Mit szeretnek a befektetők?

Kérdés: Küldjem-e piackutatási felméréseket mielőtt egy befektetőhöz közelednék? Továbbá, mennyire biztonságos az üzleti ötletem egy befektetőhöz történő bevezetése?

E két kérdés alapja egy másik kérdés és annak a lényege, hogy mit kér a kérdés: "Mit akarnak a befektetők?" Új ötleteket keresnek, hogy saját vállalkozásokat hozhatnak létre, vagy keresik Önt arra, hogy bebizonyítsa az ötleteid működését? Mit kell mutatni nekik, hogy pénzt kapjanak?

Miután megválaszoltuk az első kérdést, áttérünk a második kettőre.

Egy befektető elméjében

Több száz epizód a Shark Tank és A Sárkány Den azt tanította nekünk, hogy ha nem ismered a vállalkozásodat belülről, és ha nem találkozol olyan képességekkel, hogy a vállalkozóidat folyamatosan irányíthatja, akkor nem fogsz sok esélyt felállni. A befektetők ugyanúgy sugallják a címet - a befektetőket. Ők azok a mély zsebek, amelyekhez kapcsolódnak, amikor meg akarjuk kezdeni a vállalkozásunk fejlődését. Ők a PR és a biztonság. Ők a lépcsőfokok. Ők nem ott vannak a vállalkozás működtetéséhez, ha ez nem része a megállapodásnak. Ezt kell tennie, és amit a partnereidnek és alkalmazottainknak segíteni kell.

Bár minden befektetőnek meg kell felelnie saját igényeinek, és olyan dolgot kell keresnie, amely összhangban van a személyes érdeklődési körökkel és törekvésekkel, a dolgokat, amelyeket meg kell fontolnod, ha meg akarsz állni egy esélyt a finanszírozás megszerzésére.

1.

- Marc Jacobs

Az üzletfejlesztési tanácsadó szerint Wyn Lydecker, mind a

befektetők és kockázatitőke-befektetők szeretnének befektetni olyan vállalkozásokba és iparágakba, amelyek ők értik. Ezért a legjobb, ha megcélozhatja a pályáját, és kapcsolatokat épít ki azokkal az emberekkel, akik érdeklődnek az Ön iparágát illetően. A befektetők gyakran tanácsot adnak vagy ülnek számos fórumon. Így kevés ideje van ahhoz, hogy új iparágat tanulhassanak, és kapcsolatot létesítsenek az adott iparágon belül. Egy egyszerű online keresésnek fel kell tárnia a befektetők érdekeit, valamint azon cégek portfólióját, amelyekbe befektetett.

2.

- Jennifer Wyatt

Ha a befektető egybeesik iparoddal, hiszed, vagy sem,

a

következő legfontosabb dolog te és csapatunk. Ennek szemléltetésére nincs jobb történet, mint a Reddité. 2004-ben Alexis Ohanian és Steve Huffman elindították a Reddit-et. Az Y Combinator finanszírozta őket, és eredetileg Paul Graham megközelítette. Amikor Alexis és Steve először felvetették az ötletüket - a MyMobileMenu, az éttermi kijárat az Y Combinator csapathoz, elutasították őket. Egy nappal a pálya után Alexis telefonált Paultől. Azt mondta: "Tévedtünk. Nem tetszik neked az ötleted, de szeretjük önt. "Azt mondta Alexisnek, hogy meg kell építeniük az internetes oldal első oldalát. Három héttel később Reddit született, és egy évvel később, millióra eladták Condé Naste-nak.

Ha te vagy az a típus, akivel együtt tudnak dolgozni, akkor már a küzdelem felét nyerte.

Paul Suster, nem csak az egyén; a "menedzsment csapat" elengedhetetlen.

"Személyesen 70 százalékos menedzsment, 30 százalékos termék […] Ha előzetesen úgy érzem, hogy a vezérigazgató nem tudja megcsinálni, nagyon valószínű, hogy nem fektetnek be. Mivel a menedzsment annyira fontos, mindig azt mondom az embereknek, hogy a bio dia az első a fedélzeten. Ha jó tapasztalatai vannak, akkor a VC a prezentáció többi részéhez hajlik előre. "

3. Piaci részesedés és versenyelőny

"Nincs monopóliumunk. Piaci részesedésünk van. Van egy különbség. "

- Steve Ballmer

Most mi a következő az asztalon? A te ötleted. Vagy inkább

, hogy az Ön ötlete nagy piaci részesedéssel rendelkezik-e, és versenyképes-e ezen a piacon? . A Starups.co, a kapcsolatok és a befektetők szándékával létrehozott társaság, tanácsot ad a vállalkozóknak arra vonatkozóan, hogy mi vonzza a befektetők figyelmét. A piac mérete az egyik ilyen dolog. Ha az ötlete csak egy millió dollárt ér nekik, akkor nem fognak rosszul érezni, ha le akarják fordítani. Ha azonban képes vagy tízes vagy több százmilliót (akár milliárdokat is csinálni), akkor ötleted az ötletedre. ( ) A nagy piac azonban nem elég. Ezen a piacon is versenyelőnyt kell szerezned. Mi megnehezíti mások felemelkedését? Mi a "tisztességtelen előnye" vagy az a dolog, amit senki sem tud versenyezni? Mi válik játékváltóvá? Ne tévedj, szükséged lesz egy üzleti modellre vagy egy üzleti tervre, amely megmutatja, hol ülsz a versenytársakkal kapcsolatban. Megértésük jó kiindulópont.

4.

- Henry David Thoreau

Egy másik nagyszerű módja a befektető érdeklődésének, hogy

van egy kis vonóerő

, mivel azt mutatja, hogy képes látni az ötleteit, és ez ad a befektetőknek egy pillantást arra, hogy hol lehet élni. Ha a befektetők úgy látják, hogy csak egy kis pénzzel teheti meg a te dolgodat, akkor elkezdheti elgondolni, hogy mit képes többé a rendelkezésére. A befektetők számára a vontatás minimalizálja a kockázatot. Ez egy esély arra, hogy meglássátok, hogyan végzed és mit tudsz. A vontatás bizonyításához jó vezetői csoportot lehet felvenni, elkezdeni az értékesítést, tanácsadó testületet felépíteni vagy stratégiai partnerségeket biztosítani. Kevés a kis vontatás nélkül, nem valószínű, hogy nagyon messze jutna egy befektetőhöz.

5. Cash flow és pénzügyi terv

"Soha ne töltsd el a pénzt, mielőtt elolnád."

- Thomas Jefferson

Pénz

. Nem nehéz megérteni, hogy ez miért fontos, mert tényleg ez minden befektetés középpontjában áll. Ha az Ön vállalkozásának nincs lehetősége pénzre, akkor ez nem üzlet. Ideális esetben egy olyan befektetőhöz közelítünk, akinek üzleti terve van, amelyen a pénzügyei teljesítettek.

Az üzleti terv legfontosabb része vitathatatlanul a pénzforgalmi terv - mennyi pénz jut be az üzletébe, és mennyi pénzt kiment. Meg kell mutatni, hogy fedezheti saját költségeit, anélkül, hogy át kellene fordulnia a befektetőnek egy csekket illetően. A befektetés jó megtérülésének látása kulcsfontosságú, és az üzleti tervre vonatkozó pénzügyi előrejelzései vannak, hogy ötletet adjanak nekik hogy mennyi időbe telik, hogy profitot érjen el, és hogy megtérüljön befektetéseik. Itt jön be a "kilépési stratégia". A kilépési stratégia nem az Ön terve, ha az üzlet sikertelen, hanem a befektetőknek szóló pénzvisszafizetési stratégiája. Ez magában foglalhatja az IPO tervezését, a stratégiai megszerzést vagy a menedzsment megvásárlását.

Ez egy olyan terület, amelyre a befektetők komolyan értékelhetik a befektetőket, ezért alaposan meg kell tervezni.

Összefoglalva, a befektetők ezt az öt dolgok:

Olyan iparág, amelyre ismerik

Egy menedzsment csapat, akit hisznek

1. Nagy piac és versenyelőny ötlete
2. Lendületes vagy vontató vállalat
3. készpénzforgalom
4. Tennék piackutatást a pitching előtt?
5. Ahhoz, hogy sikeres üzleti tevékenységet lehessen folytatni, meg kell értenie ügyfeleit, iparát és versenytársait. A piacon lévő termékek vagy szolgáltatások mögötti adatok vizsgálata segít az üzleti kockázatok csökkentésében; azonosítsa az új lehetőségeket és tendenciákat, valamint fektessen be minden olyan területet, ahol problémák merülhetnek fel.

Mielőtt egy befektetőhöz közeledne, biztosítania kell, hogy jól ismerje vállalkozását. Ha nem végeznél piackutatást, honnan tudod, hogy van-e jó piaci részesedése és versenyelőnye ezen a piacon? Ez két dolog, amelyet a befektetők keresni fognak, amikor felülvizsgálják a pályáját vagy üzleti tervét.

A befektetők ellopják az ötletemet?

A fentiek alapján, most már pontos képet kell kapnia arról, hogy mit keres egy tipikus befektető. Amint látja, az "ötletek" nem szerepelnek a listán. Valójában, ha egy befektető pályára állítását vagy üzleti tervének átruházását tervezi, valójában nem fogja tudni elrejteni az ötletet. Ha sikerül egyeznie azzal a kérdéssel, hogy pontosan mit kínál, akkor valószínűleg nem kap pénzt.

Természetesen, ha van egy ötlet a szabadalmi potenciállal, akkor nem kell pontosan megadnia részleteket, de tisztában kell lennie azzal, hogy mi a termék vagy az ajánlat. A befektetők elfoglalt emberek, és nincs ideje játszani. Ha megköveteli számukra, hogy aláírják a titoktartási megállapodást, mielőtt még meg is kapnák a tervüket, akkor valószínűleg valaki másra lépnek.

Ha még mindig aggódsz a lopással kapcsolatban, van néhány dolog, amit hogy minimalizálja a kockázatot:

Ha lehetséges, ismerkedjen meg a befektetővel, akit érdekel. Bízol benne? Lehet, hogy úgy dönt, hogy olyan emberrel dolgozik, akinek tudatában van, ha tényleg aggasztja a lopást.

Küldje el üzleti tervének csak egy részét. Tüntesse fel a benyújtott szabadalmakat, és hagyja, hogy a hangsúly a végrehajtó összefoglalóban legyen.

• Investigate your investor's portfolio. Vannak olyan hasonló projektek, amelyek azonos piaccal vagy technológiákkal rendelkeznek? Ha ez a helyzet, érdemes elgondolkodnod egy másik befektető megközelítéséről.
• Tartsd be az üzleti terv fedezetére vonatkozó titoktartási nyilatkozatot (ne írj alá megállapodást a terv megszerzése előtt)
• És ne feledje:
• "A jó ötletek gyakoriak - nem gyakoriak az emberek, akik elég keményen dolgoznak ahhoz, hogy elhozhassák őket."

- Ashleigh Brilliant

Kérdés?

és olyan kérdése van, amelyet kétségbeesetten szeretne válaszolni, kérdezze meg velünk a Twitteren vagy a Facebookon.