6 Oka a kisvállalkozások sikertelen (és hogyan kerülhetők el)

A kisvállalkozói kutatások szerint az új vállalkozások csak a fele él az első öt évben és az új vállalkozásoknak csak egyharmada képes túlélni 10 évig. Az inverz hatású, mivel arra a következtetésre juthatunk, hogy ha az új vállalkozások csak 50% -a él az első öt évben, akkor a másik 50% az elmúlt öt évben. Azt is megállapíthatjuk, hogy az új vállalkozások mintegy 65% ​​-a nem tesz eleget a tízéves értéknek.

Forbes még egy zordabb statisztikai adatról számol be, amely a Bloomberg-kutatáson alapul, minden 10 vállalkozás közül nyolc, az első 18 hónap. Mi az oka annak, hogy a vállalkozások nem sikerülnek, 50/50 esélyt kapnak a túlélésre, és feltételezik egy termék vagy szolgáltatás igénybevételét? Beszéljünk meg hat okból, hogy a vállalkozások sikertelenek és néhány módon elkerülhetjük az üzleti kudarcot.

Hat indok a vállalkozásoknak:

1. Vezetési hiba

A vállalkozás sikertelenné válhat, ha rossz gazdálkodási készséggel rendelkezik, ami sokféleképpen nyilvánvaló. Harcolni fog mint vezető, ha nincs elég tapasztalata az igazgatási döntések meghozatalában, a személyzet felügyeletében vagy a szervezet vezetésében. Talán a vezetői csapat nem ért egyet azzal, hogy az üzletet hogyan kell működtetni. Ön és vezetőitek nyilvánosan vitathatják egymást, vagy ellentmondanak egymás utasításainak a személyzetnek. Ha erős vezetést igénylő problémák fordulnak elő, lehet, hogy vonakodnak vállalni a felelősséget és megoldani a problémákat, miközben a vállalkozás továbbra is sikertelenül halad.

A vezetés sikertelenségének elkerülése: A diszfunkcionális vezetés az Ön üzleti vállalkozásában működésének aspektusát, a pénzügyi menedzsmenttől az alkalmazotti morálig, és ha egyszer a termelékenységet akadályozzák, a horizonton nagy a kudarc. Tanulmányozzon, tanuljon, találjon mentort, beiratkozzon a képzésre, végezzen személyes kutatást - mindent megtesz, hogy növelje vezetői készségeit és az iparág tudását. Vizsgálja meg más üzleti bevált gyakorlatokat, és nézze meg, melyeket alkalmazhat az üzletéhez.

Hihetetlen az egyediség és érték.

Lehet, hogy van egy nagyszerű termék vagy szolgáltatás, amelyre erős igény van, de az Ön vállalkozása még mindig nem működik. Lehet, hogy a megközelítés középszerű, vagy nincs elég értékes javaslata. Ha erős kereslet van, valószínűleg sok versenytársa van, és nem jelennek meg a tömegben.

Hogyan kerüljük el az értéktesztelés elmulasztását: Mi állítja az üzletét a versenytársaktól? Hogyan viselkedsz üzleti módon teljesen egyedülálló módon? Mik azok a versenytársai, akik jobban teljesítenek, mint te? Olyan testreszabott megközelítést vagy szolgáltatáscsomagot fejleszt ki, amelyet senki más nem használ az iparágban, így olyan értékes ajánlatként jelenítheti meg, amely vonzza a figyelmet és az érdeklődést.

Így építhet egy márkát. A márka olyan kép, amelyet az ügyfelek felismernek és kapcsolatban állnak vállalkozásával. A márkaazonosságát, beleértve logóját, címkéjét, színeit, valamint az Ön vállalatát reprezentáló látható esztétikai és üzleti filozófiákat, támogatnia kell az értékteremtésüket. El kell választania a csomagtól, és bemutatnia kell az egyéni perspektívát ügyfeleinek. Mindent megtesz, hogy bemutathassa az adott értékes ajánlatot a piacon, így megragadhatja a piaci részesedést, és megkezdheti az átváltási arányok megteremtését.

Lásd még: Hogyan hozzunk létre egy egyedi érték-javaslatot

el kell különíteni a marketingtervét, és a lehető legtöbb helyszínt használnia, hogy bemutassa márkáját a nyilvánosság számára. Lehet, hogy sokkal jobb, mint a versenytársak, de ez nem fog semmilyen különbséget tenni, ha a kilátásaid sem tudják, hogy te vagy a játékban. Használja a közösségi médiát, szájrólszalagot, hideghívást, közvetlen levelezést és más, kipróbált és igaz marketing technikákat. Győződjön meg róla, hogy jól optimalizált online jelenléte, vezető generációs és kapcsolatfelvételi technikák kifejlesztése, például magas színvonalú tartalom biztosítása a webhelyén, előfizetői hírlevél és tájékoztatás.

3. Nem érinti a vevői igényeket.

A vállalkozás sikertelen lesz, ha figyelmen kívül hagyja az ügyfelekkel való kapcsolattartást, és meg tudja érteni, hogy mire van szüksége, és az általuk nyújtott visszajelzést. Vásárlói tetszeni fogják a termékét vagy szolgáltatását, de talán szerelne akkor, ha megváltoztatta ezt a funkciót vagy megváltoztatta az eljárást. Mit mondanak neked? Hallgattál? Vagy csökken a piac? Még mindig érdekli, hogy mit árul? Ezek mind fontos kérdéseket feltenni és válaszolni. Talán olyan terméket vagy szolgáltatást kínál, amely a tendencia alatt maradt.

Hogyan kerüljük el az ügyfelekkel való veszteséget: A sikeres üzlet szem előtt tartja meglévő és potenciális ügyfelei trendjeit és érdekeit. Felmérő ügyfelek, és megtudja, mi érdekeik, és lépést tartani a változásokkal és trendekkel az ügyfélkapcsolat-kezelő (CRM) eszközök segítségével. A CRM hatékony felhasználása segíthet a vállalkozás sikertelenségének.

4. Nem veszteséges üzleti modell.

A vezetői kudarc sikere egy olyan üzleti modell kialakítása, amely nem hangos, üzleti terv nélkül működik, és olyan üzleti tevékenységet folytat, amelyre nincs bizonyított bevételi adat. Az üzleti ötlet jó lehet, de az ötlet végrehajtása nem valósulhat meg, ha nincsenek stratégiai iránymutatások.

Hogyan építsünk egy jó üzleti modellt: Kutassuk és áttekintjük, hogyan működnek más iparági vállalkozások. Készítsen egy teljes üzleti tervet, amely magában foglalja a kiszámítható bevételen, a stratégiai marketingen és a kihíváskezelési megoldásokon alapuló pénzügyi előrejelzést a potenciális akadályok és a konkurens tevékenységek leküzdésére. Hozzon létre egy mérföldkő-diagramot az adott időtartamon belül meghatározott feladatokkal és célkitűzésekkel, így mérheti a sikereket, megoldhatja a problémákat, ahogyan azok előfordulnak, és folyamatosan haladnak. Egy jó üzleti modell, amely magában foglalja a bevált gyakorlatokat, segítheti vállalkozását elkerülni a hibákat.

5. Szegény pénzgazdálkodás

AMC / via locatetv.com

SmallBizTrends.com, egy üzleti hírforrás, olyan infografikát kínál, amely kimondja, hogy a kisvállalkozások 40% -a profitál, 30% % pénzt veszít.

Tudnia kell, egészen az utolsó pénztárcáig, ahol a vállalkozásban lévő pénz származik, és ahol megy, annak érdekében, hogy az üzlet sikerüljön. Az Ön vállalkozása is meghiúsulhat, ha nem rendelkezik készenléti finanszírozási tervvel, amely pénzt kereshet pénzügyi válság esetén. Néha az emberek elkezdik a vállalkozásokat egy álom pénzszerzésre, de nem rendelkeznek készséggel vagy érdeklődéssel a pénzáramlás, az adók, a kiadások és más pénzügyi problémák kezelésére. A szegényes számviteli gyakorlat az üzleti folyamatot egyenesen kudarcra teszi.

Hogyan kerülhető el Pénzügyi gondatlanság: Használjon professzionális üzleti számviteli szoftvert az összes pénzügyi tranzakció nyilvántartására, beleértve minden befizetett kiadást és bevételt; használja ezt az információt eredménykimutatások elkészítéséhez. Ez olyan értékes információ, amelyre szüksége van a vállalkozás futtatásához, tudnia kell, hogy hol állsz mindig, és működtetni a fekete színben. Ha nem rendelkezik a pénzügyi menedzsment szakismerettel, vegye fontolóra adóügynökök és professzionális könyvelő vagy hitelesített nyilvános számlák felvételét pénzügyi ügyeinek kezelésére.

6. Gyors növekedés és túlnagyobbodás.

Disney / via theguardian.com

Az üzletindítás sokszor gyorsabban növekszik, mint amennyire képes lépést tartani. Megnyit egy weboldalt egy trendi termékkel, és hirtelen elárasztják azokat a megrendeléseket, amelyeket nem tud kitölteni. Vagy talán az ellenkezője igaz. Annyira meg vagy győződve arról, hogy terméke a vihar által szállítja a világot, és nagy mennyiségű készletet rendel, és most nem tudod mozgatni. Ezek mind az üzleti kudarc további útjai.

A növekedési és bővítési problémák elkerülése Az üzleti növekedés és a bővítés olyan óvatos és stratégiai tervezést igényel, mint a napi műveletek kezelése. Még a jól megalapozott és sikeres kereskedelmi franchise-ok, mint például a gyorséttermi éttermek és a kisboltok, gondos kutatást és tervezést végeznek új helyszín megnyitása előtt. A helyi és regionális demográfiai és kiadási trendeket, a terület jövőbeli fejlesztési terveit és más vonatkozó kérdéseket mérik, mielőtt továbbhaladnának. Ehhez meg kell tennie ugyanazt az üzleti tevékenységét is a kudarc elkerülése érdekében.

Végezze el az alapos kutatásokat annak érdekében, hogy az idő megfelelő legyen, és a finanszírozás elérhető legyen a bővítéshez. Győződjön meg arról, hogy a kezdeti vállalkozás stabil, mielőtt egy további helyre bővülne. Ne rendeljen készletet, ha nem biztos benne, hogy eladhatod, de van már terved a megrendelések gyors feltöltésére, amennyiben a kereslet megjelenik. A sikeres növekedés és a bővítés kulcsa - és az üzleti kudarc elkerülése - a stratégiai tervezés.

Ha az új vállalkozások 50% -a sikertelen, az új vállalkozások 50% -a sikeres lehet. Az üzleti vállalkozás elindítása olyan izgalmas törekvés, amelyhez egyértelműen meghatározott termék vagy szolgáltatás szükséges és erős piaci kereslet. Akár új üzleti vállalkozást szeretne kezdeményezni, vagy már üzleti tevékenységet folytat, meg kell értenie, hogy a sikere a gondos stratégiai tervezéstől és a hatékony költségvetési gazdálkodástól függ, amely az üzembe helyezést megelőzően folytatódik, és folytatódik az üzleti élet egész életében.

Hallgasd meg többet arról, hogy miért nem sikerül az induló, Peter, Jonathan és Caroline Cummings a The Bcast nyolcadik epizódjával, a Bplan hivatalos podcastjával (9:31):

Kattintson ide, hogy feliratkozhasson a The Bcast-ra az iTunes-on "