6 Oka, hogy a vállalkozás nem felel meg a stratégiai céloknak (és mit kell csinálni)

Kezdetben csak te, négy fal és talán egy pénztár. A stratégiai célok voltak a legkevesebb aggodalmai. A nyitónapon már néhány ezer, vagy talán még több volt a lyukban. Pénzre van szükség ahhoz, hogy gyorsan bejusson, vagy néhány hónap alatt belekerülsz.

De ez nem történt meg. Valahogy átmentél, és megtetted a megtérülést. Néhány dolgozó elkezdte felvenni a munkáját, és az üzleted nőtt, és gyorsan nőtt.

A dolgok kaotikusak voltak, és mivel az a hozzáértő menedzser, hogy te vagy, gyorsan rájöttél, hogy meg kellett húznod a gyeplőt,. Ezért úgy döntött, hogy visszalép egy lépéssel, alaposan megvizsgálja vállalkozását, és elemezheti, hogy mi kell ahhoz, hogy vállalkozása továbbra is sikeresen és hatékonyan növekedjen.

Nagyon jól érzi magát az új célok várta az eredményeket, hogy bejusson, de ez nem történt meg. Az Ön céljait folyamatosan elérhetetlenné teszik, és bármennyire is keményen próbálkozol, csak nem találkozol velük.

De nem kell így lennie.

Miért nem találkozik stratégiai üzletével Célkitűzések:

Nézzük meg azokat a gyakori okokat, amelyek miatt a vállalkozások figyelmen kívül hagyják a stratégiai célokat, és mit tehet másként a vállalkozásában.

1. Nem reális célokat tűztél ki

2016 augusztusában a New York Times beszámolt arról, hogy a General Electric nagy reményeket fűz az új szoftver-kezdeményezéshez, a Predixhez. A jelentés szerint G. E. "Arra számít, hogy 2020-ra 4 milliárd dollár bevételt von maga után az idei megrendelésekre. Ekkorra a vállalat azt előrejelzi, hogy az összes digitális üzleti tevékenység - az informatikai szoftverek több mint 90 százaléka - elérheti a 15 milliárd dollárt 6 milliárd dollárért. "

Bár ez a realisztikus lenne a General Electric-nél - egy 124 éves, magas fizető, hosszú távú ügyfelekkel és több milliárd dollárral rendelkező befektetők számára, hogy a legjobb tehetségekbe fektessenek be - sok vállalkozásnak nehéz idő lesz ilyen ambiciózus célokat.

Mégis, néhány vállalkozó még mindig olyan célokat tűz ki, amelyek semmilyen módon nem érhetők el. Ted Harro, a Noonday Ventures alapítója, irreálisan magas célokat meghatározó üzleti kultúrát hoz létre, ahol a kudarc elfogadhatóvá és elvárhatóvá válik, és egy csapat, amely csak elmozdítja a mozdulatokat.

Igen, ambiciózus célokkal szeretné kihívni a munkavállalókat szorgalmazza képességeit, de ahhoz, hogy ezek elérhessék ezeket a célokat, a valóságban meg kell alapulniuk.

Ezért gondoskodjon arról, hogy céljai eléréséhez a megadott időtartam alatt, a költségvetéssel és az eszközökkel az alkalmazottak mennyisége és más felelősségi körök és készségek, amelyekkel mindannyian rendelkezel, és idővel felzárkózni - mert tudod, hogy néhány dolog a vártnál hosszabb időt vesz igénybe, és mások váratlanul hozzáadódnak az ütemtervhez.

Ha bonyolultnak tűnik, kezdd el ez a kétlépcsős célmeghatározási folyamat, hogy kevesebbet érjen el a sikeres Marie Forleo-tól:

Lásd még: A stratégia haszontalan a taktika nélkül

2. A célok nem az ügyféladatokra vonatkoznak

Amikor a Earvin "Magic" Johnson, a nyugdíjas NBA kosárlabda és a mostani sikeres partnerek a Starbucks-szal partnereikkel sikeresebbek voltak, mint az eredeti ágak, a különböző kultúrát célozta meg.

Ahogy a Stanford Graduate School of Business felsőbb beszélgetéséből a View-ban megosztotta, megváltoztatta a menüjét és a hangulatát ágaiban, hogy alkalmazkodhasson az adott kultúra igényeihez. Átvette a fizetést, és kifizetődött.

Az egész beszédét itt figyelheti:

Ne felejtsük el, hogy az ügyfelek minden üzlet szívét. Ezek az okai, hogy nyitva tartsátok ajtóit, és teljesítsétek a szakmai küldetést az életben. Tehát amikor üzleti célokat határoz meg, meg kell csinálnia azt, amit mondanak nekik, legyen szó a szavakkal vagy a cselekedeteikkel.

A célok meghatározása előtt elemezzen bármit, amire az ügyfeleidre vonatkozhat - hogyan találják meg azokat a termékeket, melyeket leginkább megvásárolnak, milyen típusú ügyfelek vásárolnak leginkább, illetve amelyek átutalás céljából másodlagos bevételt biztosítanak. Elemezze, milyen szolgáltatásokat és termékeket kérdeznek fel, mi akadályozza meg őket abban, hogy a lehető legtöbbet hozza ki a termékéből, és mi teszi a napot.

Ezután állítsa be a célokat, hogy többet tegyen, ami működik, és javítsa a leginkább panaszolt területeket az Ön vállalkozásának.

3.. Nem kommunikálod a céljaidat a csapatoddal

A Harvard Business Review szerint a vezető tisztviselők közvetlen jelentéseinek kevesebb mint egyharmada egyértelműen részletezi a vállalati prioritások, a részvényárak és a frontvonal felügyelők és a csapatok közötti kapcsolatokat

Nem ritka, hogy a különböző osztályok vegyes üzenetet kapnak, vagy egyszerűen nem tudnak más csapatok céljairól és hogyan befolyásolják a saját munkájukat. A HBR továbbra is azt állítja, hogy "ha megkérik, hogy azonosítsák az egyetlen legnagyobb kihívást a vállalat stratégiájának végrehajtásához, akkor 30 százalékuk azt állítja, hogy nem sikerült összehangolni az egységeket."

túl sokat kommunikálnak "- nyilatkozta Ian Watt, az ausztrál miniszterelnöki kabinet minisztériumának titkára. Nézze meg, amit itt mondott:

Ha sikerül a vállalat sikerét elérni, be kell vonnia az alkalmazottait. Tény, hogy a vállalatukkal foglalkozó alkalmazottak (azaz, hogy értik, mit képviselnek a vállalatuk és kapcsolatban állnak az értékkészletével), produktívabbak, jövedelmezőbbek, biztonságosabbak, hosszabb ideig maradnak és magasabb ügyfélelégedettséget eredményeznek.

Lásd még: 7 módja a csapatcélok beállításának (ami ténylegesen működik)

4. Az alkalmazottak nem olyan szintűek, amennyire szüksége van rájuk, hogy

A tévedés, hogy ne érje el a céljait, olyan embereket felvenni, akik nem rendelkeznek olyan készségekkel, amelyekre szüksége van, hogy segítsenek az üzleti célok elérésében.

Annak megállapításához, hogy ez a helyzet az Ön vállalkozásában, az Administrate azt ajánlja, hogy felsorolja a készségek és a tudás minden üzleti pozícióját, majd leül a vezetők és elemzi, hogy a jelenlegi alkalmazottak megfelelnek az elvárásoknak. Beszélgetés az ügyfelekkel szintén kulcsfontosságú az ügyfelekkel szemben álló alkalmazottak visszajelzéseinek összegyűjtése érdekében, ugyanis arra kéri az összes alkalmazotót, hogy töltsön ki anonim felméréseket munkatársaikról, és hozzon létre munkavállalói értékeléseket.

Felhívjuk a figyelmet arra, kevés képzés. Az új bérlők átlagos képzési ideje legalább néhány óra lehet, és ez magában foglalja az új berendezésekkel kapcsolatos képzést is. Ha több munkatársat szeretne, akkor be kell fektetnie a képzésbe.

Így biztosíthatja, hogy a képzés visszaadja a befektetését:

Lásd még: 11 tipp a hosszú távú stratégiai megteremtéshez terv

5. Célzott költségvetése nem elegendő

Ahogy már értette, pénzt kell fektetnie az üzletébe, hogy több pénzt tudjon készíteni.

A konkrét stratégiai céljaitól függően Peter Cohan azt javasolja, hogy új ügyfelek bevonására. Ez többek között azt jelenti, hogy bővíti a marketing, reklám és értékesítési erőfeszítéseit - ismét az ügyféladatok alapján.

A Cohan azt is ajánlja, hogy jobban felkészüljön az ipari fenyegetésekre. Azt ajánlja, hogy adott esetben versenyképesebb fizetést fizessen, és dolgozzon ki egy olyan vállalati kultúrát, amely az alkalmazottak számára értékesnek érzi magát.

De amint az American Express rámutat, tisztában kell lennie a vállalkozásának pénzügyi befektetéseire vonatkozó célkitűzéseivel mindent megtesz, hogy hatékonyabbá válj, megnövelje a megtakarításokat, és minden dollárral együtt számlálj.

Nézd meg az American Express videóját itt:

6. Van egy gyenge kapcsolata a láncban

"Csak annyira erős vagy, mint a leggyengébb láncszem." Ez a közös idióma alkalmazható az élet minden területén - beleértve az Ön vállalkozását is.

A vállalkozás gyenge pontja alulteljesítő munkavállaló lehet, olyan termék, amely nem értékesít jól, marketing- vagy értékesítési terv hiánya, rossz pénzügyi menedzsment vagy irreális célok beállítása.

Mindenesetre, az üzleti sikeréhez, találja meg a leggyengébb kapcsolatot, és elsődleges fontosságúvá tegye az idén megjavítani.

Idén elérheti üzleti céljait

Idén valós célokat tűzhet ki és győződjön meg róla, az ügyféladatok alapján. Vigye fel munkatársait, gondoskodjon a gyenge összeköttetésekről, és tegye azt a költségkeretet, amelyre szüksége van ahhoz, hogy vállalata eljusson a következő szintre.

Talán nem lesz könnyű út ebben az évben, de érdemes megérni a találkozást célokat, és tudva, hogy végül van egy olyan folyamat, amire számíthatsz, hogy jövőre is eljussunk.