Indítsa el a kezdeti értékelést

Ez a cikk a "Business Planning Guide" (Üzleti tervezési útmutató) részét képezi - olyan cikkek kurátált listája, amelyek segítenek a tervezés folyamatában !

Kezdje el üzleti tervét egy gyors értékeléssel.

Még egy folyamatos vállalkozás számára is, vegye le az időt, hogy távolodjon el az üzletből, és nézze meg az alapokat. Jelentősek az üzleti számok? Az egyik iskola-iskolai professzor ezt a folyamatot említette: "Van-e ott ott ?

Célkitűzések:

A célok üzleti célok. Állítsa be piaci részesedésének célkitűzéseit, értékesítési céljait és nyereségcélkitűzéseit. A vállalatoknak célokat kell kitűzniük és azt tervezniük kell, hogy elérjék azokat.

A célok konkrét és mérhetőek legyenek. Légy specifikus, például egy bizonyos értékesítési vagy nyereségszint elérése, a bruttó árrés, a növekedési ráta vagy a piaci részesedés százalékos aránya. Ne használj olyan általánosakat, mint a "a legjobb" vagy a "gyorsan növekvő".

Például "a legjobb" vagy "a fogyasztói elégedettség maximalizálása" nem jelentenek komoly üzleti terveket, mert ténylegesen nem mérhetők. Sokkal jobb célok meghatároznák a mérhető célokat, mint például a bruttó árrés 25% -ra történő csökkentése, vagy több mint 3 millió dollár értékesítése, vagy hat százalékos nyereség elérése az értékesítéseken és 10% -os saját tőke megtérülésén.

Ha kevésbé kézzelfogható célok kritikusak egy tervhez, megtalálja a módját annak mérésére. Például, ha a kép és a tudatosság elengedhetetlen, akkor tervezze meg a statisztikailag érvényes felméréseket a kép és a tudatosság javítására. Célokat is meghatározhat a piaci részesedéshez, és vásárlást kereshet a tényleges részesedés méréséhez. Vagy ha a vevői elégedettségre szeretne összpontosítani, tervezzen felmérést az elégedettség számszerűsítésére vagy számszerű célok meghatározására a visszatérésekkel vagy panaszokkal kapcsolatban.

Lásd még: Üzleti terv készítése

Küldetés

Használja a küldetést nyilatkozatot az üzleti koncepció meghatározására. A vállalati missziós kijelentésnek meg kell határoznia a mögöttes célokat (például a nyereséget) és a célokat széleskörű stratégiai fogalmak között, beleértve azt is, hogy melyik piacot szolgálják és milyen előnyöket kínálnak.

Melyik vállalkozásban vagy:

vannak, és ne szűkítsenek le. Az egyik klasszikus üzleti példa a vasút, amely elveszítette az esélyt arra, hogy kibővüljön a huszadik században, mert tévesen meghatározta magát. Azt hitték, hogy a vonatokon futnak a pályákon. Nem értették, hogy az áruk és emberek szállítására vállalkoznak. Amikor a teherautók, a buszok és az autópályák nőttek, a vasútvonalak hátrahagyva maradtak. A cégem, a Palo Alto Software nem a szoftverfejlesztés területén van. Az üzleti tevékenység az, hogy segítsen az embereknek üzleti terveket készíteni önmagában, üzleti know-how-t nyújtva szoftver és dokumentáció révén. A szélesebb körű meghatározás segít megérteni, hogy mire vagyunk képesek.

Ügyfél-elégedettség:

Az ügyfelek elégedettségének fejlesztésében vezető szakértők egy küldetésnyilatkozattal foglalkoznak, amely meghatározza az ügyfelek elégedettségi céljait. Az ügyfélszolgálati programok fejlesztése attól függ, hogy az elképzelés és fontosság egy vállalaton belülre esik-e. Ez általában a nyilatkozatában szereplő nyilatkozattal kezdődik.

Munkahely filozófiája:

Egyes küldetési nyilatkozatok meghatározzák a belső célokat is, mint például a kreatív munkakörnyezet fenntartása és a sokféleség tiszteletben tartása. Az alkalmazotti kapcsolatok szakértői azonnal meglátogatják egy vállalati állítás meghatározására vonatkozó küldetési nyilatkozatot néhány alapvető kérdésről.

Értékalapú marketing:

A szakértők kifejlesztették az értékalapú marketing keretrendszert, hogy segítsék a vállalatokat jobban megérteni üzleti tevékenységüket. Ez a keret egy üzleti értékre vonatkozó javaslattal kezdődik, amely megállapítja, hogy az üzleti előnyök milyen előnyökkel járnak, kinek és milyen relatív árszinten.

Például:

• Ez a gépjárműgyártó megbízható, biztonságos autókat kínál a családok számára relatív prémiummal.
• Ez a gyorsétterem gyors és konzisztens ebédet kínál alacsony áron.

Lásd még: Hogyan írjunk ki egy küldetésnyilatkozatot 5 egyszerű lépésben

Kulcsok a sikerhez

A "siker kulcsainak" nevezhető célzás jó ötlet, ha jobb képet szeretnél kapni a vállalkozásod prioritásairól. Csak egy elképzelhető üzletről van szó, amely sok mindhárom vagy négy legfontosabb tényezőtől függ. A kiskereskedelmi üzletekben például a klasszikus vicc az, hogy a siker kulcsa a "hely, a hely és a hely." Valójában ez lehet helyszín, kényelmes parkolási lehetőség és alacsony árak. A számítógépes bolt kulcsfontosságú sikere lehet az értékesítő, a nagy márkák és az újságok hirdetése.

A hangsúly nagyon fontos, és a sikerkeret kulcsai segítenek a fókusz kialakításában. Ez az, amit fordított fókuszú törvénynek nevezek. Nem tudom részletesen kutatni, de sokszor láttam. A három vagy négy kulcsfontosságú elemen túlmenően, annál több elem a prioritási listán, annál kisebb a megvalósítás esélye. A siker kulcsaira való gondolkodás remek módja annak, hogy az üzleti tevékenységet legfontosabb elemekre összpontosítsunk.

Break-even analysis

A következő egy egyszerű analitikai táblázatot mutat be, amint azt a következő illusztráció mutatja. becsülje meg, mikor vállalkozása valójában pénzt keres. A szétválogatási analitikai táblázat kiszámítja a fix költségekkel, az értékesítési egységekre vonatkozó változó költségeket és az értékesítési egységenkénti bevétellel kapcsolatos szüneteltetési pontot.

A következő három egyszerű feltevést tegye:

1. Átlagos eladási egységár (egységnyi bevétel): Az egységenkénti díj. Vegye figyelembe az értékesítési engedményeket és a különleges ajánlatokat. A nem egységalapú vállalkozások esetében az egy egységre jutó bevétel 1 dollárba kerül, és a költségeit egy dollár százalékában adja meg.
2. Átlagos egységenkénti költség: Az egyes eladási egységek növekményes költsége. Ha egy egység alapú értékesítési előrejelzési táblát használ (gyártási és vegyes üzleti típusok esetén), akkor az egységekre vonatkozó költségeket az értékesítési előrejelzés táblázatából is kivetheti. Ha a kiskereskedelmi, szolgáltatási és forgalmazási üzletágak alapértékesítési táblázatát használja, használjon százalékos becslést. Például egy 50% -os árrésszel rendelkező kiskereskedelmi egységnek egységnyi költségnek kell lennie5, és egy egységnyi 1-es bevételnek kell lennie.
3. Havi rögzített költségek: Technikailag a break-even elemzés meghatározza a fix költségeket, mint költségeket ami akkor is folytatódna, ha elromlott. Ehelyett érdemes használni a rendszeres futó fix költségeit, beleértve a bérköltséget és a normál költségeket. Ez jobb képet nyújt a pénzügyi realitásokról.

A következő ábra egy break-even diagramot mutat be. Amint az értékesítés nő, a nyereségvonal áthalad a nulla vagy a break-egyenlő soron a break-even ponton. Az illusztrációban a break-even diagram azt mutatja, hogy a cégnek havonta kb. 1200 darabot kell eladnia ahhoz, hogy megtörjön.

Ez egy klasszikus üzleti diagram, amely segít az alsó pénzügyi pénzügyi realitásainak megfontolásában. Meg tudod-e adni annyit, hogy a break-egyenlegedet növelje? Természetesen a break-even analízis az átlagos egységenkénti bevételre, az egységenkénti átlagos egységköltségre és a fix költségekre vonatkozó feltételezéseken múlik, és ezek ritkán pontosak.

Lásd még: Mi az áttöréses elemzés?

Piaci elemzés

Határozza meg, hogy van-e elegendő piac a vállalkozásának támogatásához. Ezt a kezdeti piaci elemzést nem kell jelentős piackutatást végezni. Lehet, hogy későbbiekben valódi kutatásra van szükséged, sőt szükséged van rá. Most azonban szeretnél egy jól képzett találgatásra jutni, hogy hány potenciális ügyfelünk lehet.

Amit most akarsz, egy valóságellenőrzés. Ön már kifejlesztett egy gyors összeomlási elemzést, amely összekapcsolja az Ön kezdeti üzleti számát a kívánt értékesítésekkel. Most meg fogod nézni, hogy hány ügyféllel rendelkezhetsz, így gondolkodhatsz az eltörés fontosságáról is.

Alapvető piacelemzési táblázat kidolgozása. Ez a táblázat egy egyszerű lista a piaci szegmensekről. Minden szegmens egy ügyfélcsoport. Határozza meg a csoportokat az Ön igényeinek megfelelően, demográfiai jellemzőkkel, vételi szokásokkal, preferenciákkal vagy bármely más osztályozási rendszerrel összhangban. Töltse ki a becsült összes potenciális ügyfelet és az egyes szegmensekre várható éves növekedési ütemet.

Az alábbi ábra egy piacelemzési táblázatot mutat be. A piaci elemzési grafikon vizuális útmutatást is kínálhat a piaci szegmensekhez.

Lásd még: Hogyan kell írni egy piaci elemzést

Szünet a gondolkodáshoz

Itt az ideje, hogy objektív értékelést adjon a tervezésnek. Ezen a ponton meghatároztuk vállalkozását, a pénzügyi megszakítási pontot és a teljes potenciális piacot. Hogyan néz ki az Ön vállalkozása ebből a szempontból? Számít ez? Meg tudod csinálni az eladást, amire meg kell szüntetni? A piac elég nagy? Valóságosak-e az előrejelzései? Összeállíthatja a siker kulcsait?

Különösen a potenciális induló vállalkozások számára, egy pillanatra a gondolkodás kritikus. Sokan álmodnak egy vállalkozás elindításáról, de ez az álom rémálommá változik, ha az új üzlet nem sikeres. Ha úgy gondolja, hogy megteheti a break-even számát, és úgy gondolja, hogy elég ügyfele van ahhoz, hogy elkészítse, akkor folytassa a terv kidolgozását. Ha nem, akkor vagy többet kutasson és módosítsa az ötletet, vagy feladja, és próbáljon valami mást.

Rövidebb időre és üzleti tervre van szüksége? Az üzleti terv öt munkanapon belül írjon üzleti tervet a LivePlan üzleti tervének tanácsadásával.