Az üzleti modell kifejlesztésének és bemutatásának új módja
Itt a Palo Alto Szoftverben, egy új, új funkciót adtunk az üzleti tervezési alkalmazásunkhoz, a LivePlan-hez, amelyet szerintem szeretni fog. Úgy hívják a LivePlan Pitch-et, és nagyon izgatottak vagyunk. De mielőtt belevágnék az új funkcióba, engedjék meg, hogy adjak egy kis kontextust.
Az indító mitológia az, hogy s valójában nem tervez. Nem hibáztak. Vagy vak szerencsén vagy hihetetlen bélrendszeren keresztül fejlesztik a tökéletes terméket, amelyet azonnal a tömegek és a rakéták vesznek részt az azonnali sikernek.
Ez csak nem 99, % -os valóság. A valóságos hajó hihetetlen mennyiségű kemény munkát igényel, és igen sok hiba van. A vállalkozás célja, hogy méretezhető és megismételhető üzleti modellt találjon
. Annak érdekében, hogy csökkentsük a nagyfokú kudarc veszélyét, amikor vállalkozást indítunk, és megnöveljük az üzleti modell megtalálásának esélyeit, fontos, hogy gyorsan meghiúsuljon, tanuljunk meghibásodásokból, majd megtudjuk a kurzus korrekcióit a sikeres üzletmenet felé vezető úton
Szóval, mi az üzleti modell? Kezdjük egy gyors meghatározással, hogy mi az üzleti modell. A legegyszerűbb formában az üzleti modell az, hogyan pénzt kereshet
. Így kapja meg az ügyfelek az Ön által megadott értékükért cserébe fizetést. Az Ön által megadott érték lehet termék, lehet egy szolgáltatás, lehet, hogy hozzáférhet egy bizonyos embercsoporthoz, többek között.
Rengeteg kipróbált és igaz üzleti modell létezik: a legegyszerűbb, hogy egy terméket, és azt eladja a célvásárlónak. Vannak bonyolultabb üzleti modellek is, amelyeknél a cégnek két ügyfele van. Gondolj például egy olyan híradó weboldalra, mint például a CNN.com. Ügyfeleik mind az emberek, akik elolvassák a híreket, mind a hirdetők, akik fizetnek hirdetéseket a webhelyen. Az ügyfelek egy csoportja ingyen kapja meg a terméket (hír), míg a másik csoportnak, a hirdetőknek, meg kell fizetniük a hirdetések megjelenítésének jogosultságát a webhelyen.
Sok különböző típusú üzleti modell létezik. Ha többet szeretne megtudni, javaslom Alex Osterwalder kiváló üzletkötésű könyveit.
Csökkentse a kockázatot az üzleti modell dokumentálásával
A kockázat csökkentése az indításkor kezdődik azzal, hogy dokumentálja az alapvető feltételeket az üzleti és a piacon, majd érvényesítse ezeket a feltételezéseket, így finomíthatja üzleti modelljét. A nyertes üzleti modellt kereső startupok sokszor, sokszor találják meg ezt a folyamatot, mielőtt sikereket találnának.
Fontos, hogy felírja a feltételezéseit. Ez egy olyan referenciaértéket jelent, amely a feltételezések érvényesítésére utal, és azt is rögzíti, hogy hol kezdte, és mikor finomítja üzleti modelljét.
Az üzleti modell dokumentálása a kockázat csökkentése érdekében
Be az utóbbi években többféle kísérletet tettek az üzleti modellek és az indítási feltevések dokumentálására szolgáló eszközök és sablonok készítéséhez, a legnépszerűbb, mint Alex Osterwalder Business Model Canvas. De miután a meglévő eszközöket más oktatókkal, sőt a saját cégünkben is próbáltuk használni, küzdöttünk.
- Miután különböző üzleti modellekkel dolgoztunk időt, néhány problémába ütköztünk:
- túl nagy hangsúlyt fektet csak a fejlődő modellek kifejlesztésére a nagy növekedésű, technológia-központú vállalatok számára. A sablonok kevésbé voltak relevánsak a "normál" fő utcai vállalkozások számára.
- A sablonokat nehéz kitölteni anélkül, hogy kiterjedt gyakorlati képzésre és oktatásra lenne szükség.
- A sablonok középpontjában az új üzleti modellek feltárása volt, nem pedig a siker elérési útja.
- A legtöbb vállalkozásnak nem sikerült megoldania a megoldandó probléma megoldását.
A prezentációs eszközként a meglévő sablonok nem sikerült.
Most: jobb módja az üzleti modell dokumentálásának
Tehát úgy döntött, hogy kidolgozza saját üzleti modellünk kidolgozását és bemutatását. A LivePlan Pitch-et hívjuk, és most az üzleti tervezési alkalmazásunk része, a LivePlan.
- A LivePlan Pitch célja, hogy létrehozzon:
- Az Ön üzleti modelljének nagyszerű megjelenítését, amelyet könnyedén megoszthat
- Az Ön üzleti tevékenységének egyképernyős képe, amelyet bárki megérthet a képzés és az oktatás nélkül.
- Egy egyszerű eszköz a fő üzleti feltételezéseken keresztül történő dokumentáláshoz és iteráláshoz.
A kockázatcsökkentés és a sikeresebb induló vállalkozások és a kis
A LivePlan Pitch az üzleti problémák megoldására irányuló alapvető problémák dokumentálására összpontosít. Úgy véljük, hogy minden vállalkozás számára kritikus, hogy lézeres hangsúlyt fektessen a megoldandó problémára, ahelyett, hogy a megoldásra koncentrálna. Ha a felhasználó mélyen megértette az ügyfelet és szükségleteit, a helyes megoldás természetesen követni fogja.
Túl sokan látjuk, hogy figyelmen kívül hagyják a versenyt, vagy azt mondják nekünk, hogy nincs versenyük. Ha ez a helyzet, akkor valószínűleg nem jelent problémát megoldani. A LivePlan Pitch a jelenlegi versenytársak, vagy legalábbis a létező alternatívák dokumentációját igényli. Mindegyik vállalkozás versenyben van - csak nem lehet közvetlen verseny.
Végül a LivePlan Pitch áttekintést nyújt a pénzügyi modellről (értékesítés, ráfordítások és nyereség), a vállalatépítéssel foglalkozó csapatról és a közelgő legfontosabb mérföldkövekről, amelyeket tervez kezelése.
Úgy gondoljuk, hogy a LivePlan Pitch egy nagyszerű módja annak, hogy ne csak az üzleti koncepciót jelenítse meg, hanem az üzleti modell és a stratégia kialakításának folyamata során is. Először is, a pályán kiváló stratégiai eszköz, amely segíthet az üzleti tevékenység irányításában és irányításában. Csak úgy tűnik, jól néz ki csinálni is!
A nap végén a megoldás egyszerűnek tűnik - és meg kell. Könnyen használható és könnyen bemutatható.
És még nem végeztünk. A LivePlan Pitch-en sokkal többet érünk el, köztük néhány további szakasz és néhány más izgalmas lehetőség. Maradjunk hangulatosan, és mint mindig, szeretjük hallani a visszajelzést.
