Az egyedüli legnagyobb hiba a kisvállalkozások tulajdonosai teszik ezt az évet
Így vernek át használt autó vásárlásnál! (képekkel)
Tudta-e, hogy a kisvállalkozások valóban megduplázhatják értékesítésüket egyszerűen követve a vezetőket és a kapcsolatokat? Jól van: a kisvállalkozások 99 százaléka nem folyamatosan követi kilátásaikat és ügyfeleit.
Nézze meg a matematikát: Ha 100 kötvény 25% -át bezárja, vagy eladja a 100 tároló látogatóinak negyede, akkor 25 ügyfele van. Ha bezárja a fennmaradó 75 vezetõ vagy látogató 10 százalékát, akkor 32,5 ügyfelünk van - ez 30 százalékos növekedés. Zárja be a 20 százalékot, és 15 új ügyfelet vagy 60 százalékkal többet keres. Kövessük fel az ügyfeleket, hogy megkapjuk őket, hogy még egy tételt vásároljanak ide, és újabb hatalmas növekedést is hozzáadtál.
Miért nem követjük nyomon? Mert mi az esküvőnk olyan veszélyes és bizonytalan hitünk miatt, ami olyan rossz, mintha valaki kezében lenne a zsebében, épp csak elérte a nehezen megkeresett pénzt. Ez az úgynevezett termékmenedzsment, és garantálja, hogy nem teszi meg a szükséges pénzt, és megérdemli.
Nézze meg, ismeri-e ezt az ismerős. Ön kiskereskedő, és ismered a bevétel minden elemét a boltban. Ezen túlmenően pontosan tudja, mekkora költséget jelent a tétel tárolása a készletben, és hányszor kell fordítania állományát a megtérülés maximalizálása érdekében. Ismered az eladást négyzetméterenként, és azt, hogy az üzleted minden területe értékesítő és nyereséges.
Lehet, hogy Ön gyártója. Szoros ellenőrzéseket végez a nyersanyagainkról, és ragaszkodik ahhoz, hogy a beszállítók csak a pontos szállítást kapják, és csak időben gyártsák és szállítsák ügyfeleiknek. Ön irányítja a munkaerőköltségeket és a kapacitáskihasználást, és igazán jól kezeli a követeléseit. Van egy jó keze a devizában.
Mi van akkor, ha Ön egy szolgáltatást nyújt, mondjuk számviteli, pénzügyi tervezés vagy törvény? Ismered a számládat, és mennyi számlázható órát kell fizetnie az év folyamán. Rendszeresen ellenőrizze a cég realizálási arányát. Tudod, hogy hol pénzt keresel, és hol jobb az alacsonyabban fizetett juniorok az ügyben.
Most ez a tevékenység elismerésre méltó, és nem tagadjuk a költségek kezelésének fontosságát. Valójában a szűk ellenőrzések létfontosságúak a jól működő vállalkozások számára. De a költségekre való összpontosítás nem fog többé, mint bármi mást!
A költséggazdálkodás meggyőzni fogja a ZERO ügyfeleit, hogy üzletelhessenek veled. Valójában ez a megközelítés annyira titokzatos, hogy valóban képes lesz a vállalkozásod sikertelenné válni.
Beletartozunk, mert a termékekkel, nem pedig az ügyfelekkel való kapcsolatunkat kezeljük. És nézzünk szembe, a termékek nem írnak ellenőrzéseket;
Ha több időt töltesz a termékek, a szállítmányok és a készletek nyomon követésén, mint a vezetékeken, a kilátásokon és az ügyfeleken, akkor szó szerint eldobja a lehetőséget arra, hogy megduplázza vállalkozását.
Ha vállalkozó arra ösztönözzük Önt, hogy delegáljon mindent, ami távol tartja a kommunikációt a kilátásokkal és az ügyfelekkel. Megosztjuk a módját annak, hogy automatizáljuk a nyomon követést annak érdekében, hogy ne hagyja ki ezt a potenciális 100% -os növekedést.
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
