Otthon eladása ügynök nélkül: kemény munka, de jutalmazás

Lehet kapni egy munkát, eladni egy autót és megtalálni az igazi szeretetet online - biztosan eladhatja otthonát online is. Végtére is, ez valószínűleg ott van, ahol a következő otthonodat keresi. És anélkül, hogy ügynököt foglalkoztatna, gondolja át az ingatlanbiztosítást, amit megment.

A Do-it-yourself ingatlanszolgáltató tulajdonosa szerint az eladók átlagban 9.500 dolláros jutalékot mentettek meg a saját otthoni online értékesítésével tavaly. Az Egyesült Államokban az otthoni eladások közel 30% -a "önirányítás", mondja a vállalat. Ez nem agyag, ugye?

Nos, gondolkozzunk el egy pillanatra.

Győződjön meg arról, hogy az ár megfelelő

A "tulajdonos által eladott" vagy az FSBO (kiejtett FIZZ-bo) útja úgy tűnhet, mint egy zár. De Eric Eckardt, a Owners.com online tulajdonságainak alelnöke szerint az első lépés - az ár meghatározása - a DIYers számára a legnagyobb kihívás.

"Az egyik félreértés az, hogy licencelt ingatlanprofesszorra van szüksége ahhoz, hogy vonzó piaci áron jusson el" - mondja Eckardt Investmentmatome. Ez nem így van, mondja. Napjainkban az átláthatóság a szabály, összehasonlítható árak és valós idejű piaci értékek mind elérhetők online.

"Az Egyesült Államok összes értékesítése esetében az átlagos értékesítés a jegyzési árhoz nagyjából 97%," mondja Eckardt. "Az önirányítású modellhez jár, valójában valamivel jobb - 98% -os. Ez bizonyítja, hogy a fogyasztók felhatalmazást kapnak. Rengeteg információhoz jutnak ", amit jó áron tudnak használni.

Jó ötlet, bár egy újabb ráfordítás, hogy önálló értékeléseket tervezzen a tulajdonában.

"Úgy gondolom, hogy proaktív. Ez segít a sok lehetséges kockázat felszámolásában "- mondja Eckardt. De ez 300 és 400 dollárba kerülhet. "[Az eladó] akár szórakoztató is lehet, ha összehasonlító piaci elemzést kap egy ingatlanközvetítőtől, és nem köteles ezt a ingatlanközvetítőt használni" - tette hozzá.

Több mint egy udvar jel

Az online kitettség kulcsfontosságú - az otthonod eljutása a lehető legtöbb potenciális vásárló elé. Az ingatlan szakemberek a Multiple Listing Service-t (MLS) használják. Eckardt szerint ugyanazt a forrást elérheti, egy áron.

"Az egyetlen módja annak, hogy otthont adhasson egy Többszörös Listázási Szolgáltatásban, legyen egy engedéllyel rendelkező ingatlanügynök, vagy használjon olyan webhelyet, mint a Owners.com, amely engedéllyel rendelkező ingatlanközvetítő" - mondja. "Amint az otthona az MLS-nek, hatékonyan felveszi a vevő ügynökeit a helyi piacon, hogy az otthonuk eladása érdekében dolgozzon. Ez is a legjobb módja annak, hogy gyermeke gyorsan eladja otthonát."

De a vevő ügynökei nem működnek ingyen. Minden eladásra jutalékot kell fizetniük - jellemzően az értékesítési ár 2% -tól 3% -áig - mondja Eckardt.

Az olyan webhelyek felhasználói, mint a Owners.com vagy a ForSaleByOwner.com, fixdíjat fizetnek azért, hogy otthonaikat MLS-re helyezzék el, ahelyett, hogy hagyományos ingatlanügynököt használnának, és 5% -ról 7% -ra fizetnék az ingatlanok listájának és eladásának jutalékaiból. És az online listák is szindikált vezető ingatlanközvetítők, mint a Realtor.com, Trulia és Zillow.

Készen áll a részmunkaidős foglalkoztatásra?

A saját otthonának értékesítése olyan, mint egy részmunkaidős foglalkoztatás. Figyelembe véve a pénzt, amit meg lehet menteni - és készíteni - az eladásra, akkor valószínűleg megéri. De nem tagadja az elkötelezettséget, amit meg kell tennie:

• Le tudsz csepegni mindent, és rövid időn belül megmutatod a házat?
• Készen állsz arra, hogy a hétvégéket a házak megnyitásához szenteljék? És éjszakák az utolsó pillanatokra?
• Jó tárgyaló vagy?
• Meg tudod változtatni az otthoni dekoráció negatív megjegyzéseit egy mosollyal?

Az ingatlanügynökök jellemzően vásárlóknak minősülnek a bemutatás előtt. Hajlandó kérdezni a kemény kérdéseket? (Például: "Van egy elővételi levél egy hitelezőtől?") Készen áll arra, hogy idegenek álljanak az ajtón, mielőtt beadnád őket?

Golyó-parkoló az alsó sorban

Az egyik fontos szempont, amely segíthet abban, hogy jó döntést hozzon arról, hogy az FSBO-t megy-e, számolja az alsó sorát. Útközben költségei lesznek, az "Eladó" jelzéstől a promóciós információs lapokig és minden mástól, amelyek közül sokan általában egy ingatlanügynök gondoskodik:

• Lehetséges, hogy ingatlanügyvédet bérel hogy segítsen létrehozni a szükséges papírokat, például törvényileg megbízott közzétételi dokumentumokat, amelyek magukban foglalhatják az adott állam által előírt nyelvet és a helyi törvényeket.
• Hirdetési és egyéb marketing költségek. És valószínűleg egy profi fotós, hogy vegye "szépség felvételek" az otthoni.
• Javítások és kisebb frissítések hogy maximalizálják a tömeges fellebbezést.
• Otthoni színpad. Néhány dolcsi költséget töltesz itt a helyszínen egy festékréteggel, és vásárolsz néhány szép kiegészítőt, hogy átvegye az összes olyan személyes fotót, amelyet be is dobtak. Lehet, hogy akár egy tárolóegységet is kell bérelnie a szekrény zűrzavarának, extra bútoroknak a raktározására - és arra a kerékpárra, amelyet örökre a sarokban ragasztottak.

Az otthon eladása anélkül, hogy egy ügynököt használna, határozottan végrehajtható. Arról kell meghatároznia, hogy mennyi időt, tehetséget és pénzt szeretne költeni a feladatra.

Hal Bundrick egy személyi író a Investmentmatome, egy személyes pénzügy honlapján. Email: [email protected] . Twitter: @halmbundrick.

Kép iStockon keresztül.