Otthona értékesítése? Hogyan keressük meg a legjobb listázó ügynököt

Emlékszel azokra az idegesítésekre, amelyeket akkor éreztél, amikor megvetted az első házad? Készüljön fel arra, hogy újra érezze őket, ha házat kíván eladni. Az egyik legjobb módja annak, hogy az értékesítést a pályán tartsuk, és hogy a vállunkon nyomást gyakoroljunk, egy tapasztalt ingatlanügynök bérlése.

Amikor eladja otthonát, a befektetés lehető legnagyobb megtérülését és a legképzettebb vevőt keresheti. A marketing, a bemutatás, a tárgyalás és a zárás rövid időn belül kell kezelni; talán nem akarsz megoldani mindazt, ami önmagában áll.

Olyan sokféle ingatlanközvetítővel és ügynökkel szemben, nehéz megmondani, kinek bízhat. Íme tippek és interjúkérdések, amelyeket fel kell kérnie a potenciális ügynököktől, mielőtt kiválasztaná az otthonod listáját.

Keresse meg a legjobb ingatlanügynököt

Lépjen be olyan személyekkel, akik az ügynöknél dolgoztak

A szóbeli szájbaigazítás remek, de nem mindenki, aki az Ön nevét elküldi, ténylegesen használta a lakást. Kérdezd meg a személytől, aki a referenciával foglalkozik, ha együttműködik az ügynökkel - mondja Tom Salomone, a Realtors Nemzeti Szövetség elnöke. Az áttétel nem sok súlyt helyez, ha nem tudja pontosan közvetíteni az ügynök munkájának minőségét, a kommunikációs stílust vagy az ügyfelek és más emberek kezelésének módját egy tranzakcióban.

Interjú legalább három ügynök

Egyetlen ajánlatot nem rendeznék, ha felújítaná a konyháját vagy új tetőt kapna, igaz? Hasonlóképpen, legalább három ügynököt személyesen meg kell hallgatnia, hogy jól érezze magát velük, mondja Salomone.

Zach Finn, független ingatlanügynök Fort Lauderdale-ban, Florida egyetért. Nem szeretné, hogy alapértelmezett legyen egy népszerű ügynöki tevékenység vagy az első olyan ügynök, amelyet a Yelp webhelyen talál; csináld a kutatásodat, mondja Finn.

"Az a tény, hogy engedélyt kaptunk, nem tesz neked ingatlanügynököt" - mondja Finn. "Sok ember hibázik, hogy megy az első ügynökkel, akivel találkoznak vagy hallottak."

Nézd meg a termelékenységet és az oktatás

Egyes ügynökök sok tapasztalattal és boldog ügyfelekkel rendelkeznek a hitelükért. Egyesek azonban évek óta nem kötöttek szerződést. Kutatási hitelesítői online és győződjön meg róla, hogy az ügynökök, akiket fontolgatnak, engedéllyel rendelkeznek a gyakorlatban az Ön állapotában. Amikor meglátogat egy ügynök webhelyét, ellenőrizze az aktuális és a nemrég eladott listák számát.

Az ingatlanügynökök szakmai szervezetek által megszerzett szakmai megnevezést kereshetnek, például a Realtors Országos Szövetségét vagy más csoportokat. Bár sok jó ingatlanügynök van, akik nem rendelkeznek ilyen megnevezésekkel, az extra képzések elkötelezettek a legjobb iparági gyakorlatok megtanulása és a csúcsminőségű szolgáltatások nyújtása mellett.

Kérdezd meg a helyes kérdéseket

Ha interjúkat folytat a potenciális listázó ügynökökkel, akkor fontos felvenni a kérdéslistát. Szeretné látni, hogy valaki képzett-e és rendelkezik-e a megfelelő tapasztalattal nem csak az otthoni piac megszerzésére, hanem a lehető leggyorsabban és a legmagasabb dollár értékesítésére. Kérjen minden ügynököt:

1. Milyen összehasonlító listák vannak a környéken? Ha egy ügynököt, akit interjút folytat, nincs olyan összehasonlítható lakások listája, amelyek a közelben értékesítettek, ez egy hatalmas piros zászló, mondja Salomone. Az összehasonlítás (az iparágban az "összetevők") az oszlop, amely meghatározza az otthonod értékét és dönt egy kért áron. A jól áttekinthető összehasonlító piaci elemzés bemutatja az aktuális listákat és az elmúlt három-hat hónapban értékesített otthonokat, amelyek hasonlóak a saját méretéhez és kényelméhez.
2. Mit gondolsz, mit ér ez az otthonom és miért? A jegyzék bemutatása vagy előtte a legtöbb ügynök meg fogja kérni, hogy sétáljon otthonában, hogy jegyzeteket készítsen és megnézze, hogy mire fognak dolgozni. Azt is segít nekik, hogy a számokat összezúzzák a számítógéppel szemben, hogy olyan kért árat biztosítsanak Önnek, amely úgy érzi, hogy megfelel a piaci feltételeknek és a céloknak. Lehet, hogy van egy kérő ára, de az ügynök nem ért egyet. "Fontos, hogy olyan ügynököt kapjon, amely támogatja döntéseit, de hajlandó megmondani, ahogy van" - mondja Finn. "A megfelelő ügynök kihívást jelent az Ön elképzelésére és a felfújt piaci értékre való felfogásra, és igyekszik reális elvárásokat hozni."
3. Mi lenne az otthoni marketing terved? A jó ingatlanügynöknek robusztus tervet kell adnia a hirdetéseinek előmozdítására annak érdekében, hogy megtalálja a vásárlók megfelelő csoportját. A "csak felsorolt" képeslapok, nyitott házak, virtuális túrák, professzionális fotózás és / vagy közvetítői túrák a vásárlók ügynökei számára (különösen a luxus otthonoknál) mind olyan tényezők, amelyek marketingtervbe kerülhetnek. Kérjen példákat a marketing anyagokról és az ügynökök weboldalairól, hogy lássa, hogyan népszerűsítik hirdetéseiket.
4. Ön egy teljes munkaidős ingatlanügynök, vagy ez egy oldalletöltés? Ez a kérdés döntő fontosságú, mivel az ingatlanok értékesítése teljes munkaidőt igényel, és nem szabad enyhén kezelni, mondja Salomone. "Nem akarsz olyan embereket felvenni, akik nem tudnak hívásokat fogadni otthonukon és bemutatják a hét folyamán, mert valahol másfél óra alatt dolgozik" - mondja. Kérdezd meg az ügynököket, hogy mennyi ideig értékesítettek ingatlanokat, és hogy hány jegyzést adtak el a közelmúltban. Ha valaki nem kötött szerződést több hónapon belül, ez aggodalomra ad okot.
5. Mi a jutalék mértéke? A tipikus ingatlanbiztosítási díj körülbelül 6%; a jegyzési ügynök többször osztja meg ezt az összeget a vevő megbízottjával. Egyes ügynökök hajlandóak tárgyalni a jutalékról, de ne számítsanak rá. Végtére is, akkor fizetsz egy professzionális szolgáltatást. Hagyja a jutalékkérdést utoljára, de győződjön meg róla, hogy megértette, mennyit kell fizetnie egy ingatlanügynök szolgáltatásaiért, és mi is van benne.

Következő lépések egy jegyzési ügynök felvenni

Miután találkozott néhány ügynökkel, és megtalálta az egyiket, amelyre rákattint, akkor valószínűleg aláírási megállapodást köt, amelyben egy meghatározott megbízási idővel egyetért egy bizonyos szolgáltatási idővel. Általában a szerződések 90 és 120 nap közöttiek, feltételezve, hogy átlagosan 40-60 napot vesz igénybe a listázási szakaszból egy elfogadott ajánlathoz. Ne feledje azonban, hogy ez a határidő rövidebb vagy hosszabb lehet, a helyi piaci feltételek alapján.

Most, hogy a kemény rész vége, pihenjen, és hagyja, hogy az ingatlanügynök vegye fel a kereket. Ügyeljen arra, hogy a kommunikációs vonalat nyitva tartsa az ügynökkel, hogy tudd, mi történik otthonoddal. Boldog értékesítés!

Keresse meg a legjobb ingatlanügynököt

Többet a Investmentmatome-ről Hogyan kell eladni a házát Hogyan lehet tudni, hogy az idő megfelelő, hogy eladja a házát 5 lépés, amikor készen állsz a házad eljuttatására

Deborah Kearns egy személyi író a Investmentmatome, egy személyes pénzügy honlapján. E-mail: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.