A gyökércsatornaelmélet

A Palo Alto szoftver néha a gyökércsatorna analógiáját használta egy üzleti terv leírására. Szükséged van rá, de kevesen várnak rá. A Business Plan Pro fejlesztésének egyik alapelve az volt, hogy segítse az embereket abban, hogy féljenek az üzleti terv írásától, olyan eszközzel, amely sokkal könnyebbé teszi a sikeres terv elkészítését. Azonban ez egy dilemma a marketingben: Hogyan eredményezheti hatékonyan üzenetét az ügyfelek számára, ha olyan terméket vagy szolgáltatást ad el, amelyet az emberek magukba foglalnak?

A helyi urológiai intézetnek ezt a dilemmát kellett szembesülnie egyikével: a vasectomy. Ez az eljárás valójában még jobb példa a gyökércsatorna analógiájára, mint a gyökércsatorna! De vissza a történethez. Ez az orvosi hivatal megtalálta a módját, hogy elérje a jól definiált piacon keresztül egy kereskedelmi, amely sugárzott egy délutáni sport rádió talk show. Ezen a héten azt állította elő, hogy az első 24 férfi, aki felhívja és feliratkozott egy vazektómia megkezdésére az NCAA kosárlabda-bajnokságán, a szabad napokon szállított ingyenes pizzákat kap, a "premier" szolgáltatással kapcsolatos frissítést és … ah igen …. egy ingyenes zsák borsó. Szeretem, vagy utálom - a promóció működött. Ma délután beszéltem az orvosi rendelővel, és már mind a 24 helyet betöltötték.

Ha a termékhez vagy szolgáltatáshoz valamilyen gyökércsatorna tényező van hozzá, akkor van módja annak, hogy felhívja az ügyfélkörét. A legfontosabb, hogy tudjátok meg, hogy kik az ügyfelek és milyen üzeneteket rejtenek velük. Ebben az esetben a sport és a kis humor hosszú utat tett az embercsoportok megszerzéséhez, hogy valami olyat tegyenek, amit elengedtek. Tehát 24 ember élvezi a pizzát, az urológiai irodában 15 000 dolláros bevételt számolnak.

Beth Anne Whalen

Marketing igazgató

Palo Alto szoftver