ÜZleti vásárlás tervezése

Ön egy meglévő vállalkozás megvásárlását tervezi? Jól tájékozott és jól felkészült.

Üzleti terv általában alapvető fontosságú az üzletvásárlás folyamatában. A jó üzleti terv mindig meghatározza az üzleti célokat és célokat, az új tulajdonjogot, az értékesítési fókuszt, a piacot, a stratégiát, az irányítási csapatot és a pénzügyeket.

Ez különösen fontos, ha meglévő vállalkozást vásárol, mert annyi bizonytalanságot. Itt kell figyelni az egész folyamatra, és mit kell bevennie a tervbe előre, ha úgy dönt, hogy meglévő vállalkozást vásárol.

Kezdje a meglévő információkat

Kezdje el a korábbi tulajdonosoktól kapott információkat. Ideális esetben a beszerzési folyamat során üzleti tervet kaptunk az előző tulajdonosoktól.

A terv egyik fontos funkciója az üzleti kilátások meghatározása, ezért a kifinomult üzletkötők általában üzleti tervet használnak értékesítési dokumentumként. Tartalmaznia kell az üzleti előzményekről, a pénzügyi történelemről, az előző vezetésről és a lehetséges kilátásokról szóló információkat.

Óvatosan járjon el

Ha van ilyen terv az eladók által, járjon el óvatosan. Tegyük fel, hogy az eladó tervét úgy alakították ki, hogy eladja az üzletet, hogy ne kezelje az üzletet, és túlságosan optimista lehet.

Kérdezze meg a feltételezéseket. Minden lehetséges pontnál hasonlítsa össze az eladó üzleti tervét a múltbeli pénzügyi információival, az objektív forrásokból származó piaci adatokkal és bármilyen egyéb valóságellenőrzéssel.

Győződjön meg róla, hogy elegendő információ van a pénzügyi adatokról

Mindig legyen pénzügyi információ. Általában van néhány korábbi pénzügyi kimutatás, és az adózási formák másolata, a legrövidebb számú tranzakcióban néhány alapvető pénzügyi információ nélkül történik.

Használja ezt a pénzügyi információt az összehasonlítás alapjaként

Kérdezze meg az információforrásokat: az adózási formák másolatai, ha valóságosak, megmutatják, mit jelentenek az eladók a kormánynak. Megegyeznek-e az elszámolásból származó pénzügyi kimutatásokkal? Mennyire megbízhatóak a pénzügyi kimutatások? Külső könyvelők ellenőrizték őket? Az eladó hajlandó engedélyezni az ellenőrzést?

A növekedési előrejelzések azonnal gyanúsak

A vetített növekedés összehasonlítása a múltbeli eredményekkel. Ha az eladó sokkal jövőképesebb jövőt mutat, mint a múlt, kérdezd meg, miért? Milyen feltételezések igazolják a változást? Miért volt ez az üzlet, ha az előrejelzések optimisták?

Az eladóknak azonban néha jó okuk van - tőke, öregedés, válás szükségessége -, ezért nem feltételezik automatikusan, hogy minden növekedési előrejelzés hamis. Próbáld megérteni, hogy a tulajdonosok miért értékesítik az üzletet, és ez hogyan befolyásolja a valódi számok készítésének hajlandóságát, és hogyan befolyásolja a saját lehetőségeit, hogy ezt a vásárolt üzleti tevékenységet az Ön számára elvégezhesse.

Ne becsüljük alá a valóságellenőrzés fontosságát

Ne használja a használt információkat. Ha lehetséges, töltsön el időt a szóban forgó üzletben, beszéljen az ügyfelekkel, pihenjen a pulton, használja a szolgáltatást. Kiskereskedelmi helyeken például tölthet egy kis időt a bolton kívül, számolja az ügyfeleket, megnézheti, hány üres kézzel menni és hányan jön ki a táskával.

Becslések

Számolja be az üzletet néhány minta esetén óra, majd kiszámolja, hogy mekkora összértékesítési lehet az óránkénti becsült átlagos vásárlási érték szorzása.

Például mondja, hogy egy cipőbolt átlagosan három ügyféllel rendelkezik, és azt hiszi, hogy az átlagos eladás 50 dollár. Ez egy óra alatt összesen 150 dollár, ami napi 1200 dollár és 7.200 dollár hat napos héten nyolc óránként. Ha ezt becsülöd, és az eladó havonta 30 000 USD értékesítést jelent, akkor megnyugodott, mert a két szám - az Ön becslése és az eladók jelentései - azonos tartományban vannak. A heti 7.200 dollár 4 héten belül 28.800 dollár, így közel 30.000 dollár. Ha azonban az eladó havonta 100 000 USD-t jelent, akkor gondosan meg kell vizsgálnia az eltérést.

Tervezzen új üzletet vagy meglévő vállalkozást?

Ahogyan tervezi a vállalt üzletet, fontos választást kezd: az üzleti tervek lehetnek új vállalkozások indításakor vagy a már meglévő és folyamatban lévő vállalkozások számára. Ha egy üzletet vásárol valaki másnak, bármelyik lehetőség elfogadható. Ez a választás, amit te csinálsz.

A két különbség közül a fő különbség egy indítási táblázat vagy egy múltbeli teljesítmény táblázat megléte. Egy új üzletben az indítási táblázat létrehozza a kezdeti költségek nyitóegyenlegeit, valamint a pénzügyi mérlegeket, beleértve az indulótőkét, az adósságot és az eszközöket. Egy meglévő vállalkozás esetében egy múltbeli teljesítménytábla mutatja a nyereség vagy veszteség múltját, valamint a tőkemérlegeket, az adósságot és az eszközöket.

Hogyan kell eldönteni? Bármelyik módszer elfogadható lehet. Íme néhány javaslat:

• Tekintsük az üzlet státusát Az előző történelem épít az üzleti hírnevedet? Egy hitel vagy egy új befektetés nagyobb valószínűséggel az előző történeten alapulna, vagy kevesebb?
  • Ha egy jó múlttal rendelkező, erős üzletet vásárol , használja ezt az erőt eszközként egy meglévő üzleti. Tervezzen egy folyamatot egy folyamatban lévő vállalkozás számára, használja a korábbi teljesítménytáblázatot a mérlegek beállításához, és tartalmazzon egy szakaszt a vállalati előzményekről.
  • Ha sikertelen üzletet vásárol (feltételezhetően jó áron), akkor indítsa el át, egy új tervre, amelyet egy új vállalat számára építettek. Állítsa be az induló táblázatot egy új vállalkozásnak, és kezelje az üzleti tevékenységet új vállalkozásként, amikor leírja az előzményeit (vagy a történelem hiányát), a tulajdonjogot és a stratégiát.
• Minél jobb az eladóktól elérhető információ, annál jobb akkor a tervet meglévő vállalkozás terveként dolgozza ki. A legrosszabb esetekben, amikor kevés információ áll rendelkezésre, akkor valójában nincs lehetősége kezdeni a múltbeli teljesítményre, mert nem ismered a múltat teljesítmény
• Tekintsük a nevet. Ha meg akarjuk őrizni a cég nevét, egy létező vállalkozás tervére támaszkodunk. Ha módosítani szeretné a cégnevet, akkor valószínűleg jobb egy új tervvel, nem egy létező tervvel. Az elnevezési döntés gyakran ugyanazoknak a változóknak a csúcsa, amelyek befolyásolják a tervet. Azok a tényezők, amelyek miatt szeretné megtartani a nevét, szeretné használni a múltbeli teljesítményt és kidolgozni egy tervet egy folyamatos vállalkozás számára.

Végső soron ez az Ön választása

Emlékezz, hogy az üzleti terv mindig a terved; nem a tanácsadó terve, nem a szakértői terv, hanem a saját terve, az Ön vállalkozása számára. Amikor megnézed az üzletet, megvásárolod, döntsd el, mi a legjobban érzi magát, és ez a választás az indításhoz vagy a folyamatban.