Hogyan lehet megv�s�rolni egy aut�t?

Csak a "t�rgyal�s" sz� lehet, hogy a gyomor elcsavarodik. De ez nem olyan neh�z, mint amilyennek l�tszik, �s n�h�ny egyszer� fogalom sok p�nzt takar�t meg, amikor megv�s�rolja a k�vetkez� kocsit.

A nap folyam�n a legt�bb aut�s v�s�rl�si t�rgyal�st szemt�l szembe, az aut� t�tel�re tett�k. Manaps�g sokan t�rgyalnak egy �j aut�ra, e-mailben id�zeteket k�rnek. Er�sen aj�nljuk ezt az alternat�v strat�gi�t. Ha azonban ink�bb az iskol�ba j�rsz, �s szem�lyesen t�rgyalsz, olvasd el.

Felk�sz�lni

�les�ts�tek meg azokat a l�nyeges inform�ci�kat, amelyek alapj�n t�rgyal�sait alapozhatja. Tekintse meg az aktu�lis piaci �rt�ket - amit a t�bbi v�s�rl� fizetett az aut��rt - olyan �rk�pz�si �tmutat�kban, mint Edmunds vagy Kelley Blue Book. A jelenlegi �raz�si inform�ci�k bizalmat adnak neked �s ir�nymutat�st adnak a t�rgyal�sokon kereszt�l.

Is, kap el�re j�v�hagyott egy automatikus hitel, akkor is, ha �gy gondolja, akkor v�lassza a kereskedelem finansz�roz�sa. Ez�rt: Egy m�rkakeresked�sben vagy egy f�ggetlen haszn�lt aut�ban egy keresked� fogadja, aki val�sz�n�leg megk�rdezi: "Milyen havi befizet�s illeszkedik a k�lts�gvet�s�be?" A havi fizet�si vev�vel folytatott t�rgyal�s hiba mivel elhom�lyos�tja az aut� �r�t. Ha el�zetesen j�v�hagyt�k, akkor udvariasan elmondhatja az �rt�kes�t�nek, hogy k�szp�nzt fizet, �s csak az aut� elad�si �r�n kell fizetnie.

Nyit�si aj�nlat elk�sz�t�se

A havi fizet�si csapd�val elker�lve, itt az ideje a t�rgyal�sok megkezd�s�re. Van egy szab�ly a t�rgyal�sok sor�n, amely azt tan�csolja: "Az els�, aki besz�l a vesz�t." Ez azt jelenti, hogy ha a nyit� aj�nlatod az asztalra ker�l, akkor a t�rgyal�s h�tralev� r�sz�re hangot ad. Teh�t, ide�lis esetben azt szeretn�, ha az �rt�kes�t� az els� aj�nlatot tenn�, mert j�val alacsonyabb lenne, mint amit fizetni szeretne.

Az egyik megold�s a ny�lt aj�nlat felaj�nl�s�ra azt jelenti: "N�h�ny kutat�st v�geztem arr�l, hogy m�sok fizetnek az aut��rt. Milyen kedvezm�nyt k�n�l? "Ha az elad� nem fog harapni, akkor neked kell r�gni a dolgokat.

N�zd meg a jelenlegi piaci �rt�ket, �s �ll�tsd be a nyit� aj�nlatot j�val alacsonyabbra, de m�g mindig a bajnoks�gban, amit a keresked� elfogadhat. Ha tudj�k, hogy az aut� jelenlegi piaci �rt�ke 25 000 doll�r, akkor j�val alatta van ez, tal�n 23 000 doll�r.

A megnyit� aj�nlat elk�ld�se ut�n ne mondjon t�bbet, csak n�zze meg az elad� testbesz�d�t, hangj�t �s arckifejez�s�t. Az �rt�kes�t�k felki�ltanak �s panaszkodnak, �s mindenf�le j�t�kot v�geznek; de ha v�llalj�k az aj�nlatot menedzsereiknek, val�sz�n�leg �zletben vagy.

Az ellenz�k

Ha az �rt�kes�tõ olyan ellenaj�nlatot tesz, amely k�zel �ll ahhoz a piaci �rt�khez, amelyet a kutat�s�ban tal�lt, akkor j� �zlethez k�zel�t. Ha az ellenz�k nevets�gesen magas, �rdemes elmenni, mert neh�z lesz. De hagyjuk nagyon lassan - ez jobb aj�nlatot tehet.

Egy �j aut�keresked�sben, amikor az �rt�kes�t� az aj�nlatot az �gyvezet�nek veszi �t, ez egy olyan j�t�k, amely sok�ig folytathat�, mik�zben zs�folt �rt�kes�t�si irod�ban p�rk�lnek. Ha �gy �rzed, hogy j�tszol, halad�ktalanul v�get kell vetni. Mondja el az �rt�kes�t�nek, hogy ideje korl�tozott, �s azonnali v�laszra van sz�ks�ge, vagy el fog indulni.

Megegyez�s el�r�se

Emelje fel nyit� aj�nlat�t kisebb �s kisebb n�vekm�nyekkel. Ha p�ld�ul a jelenlegi piaci �rt�k 23 000 doll�r, �s a nyit� aj�nlat 21 000 doll�r, akkor tov�bbi 500 doll�rt, vagy �sszesen 21 500 doll�rt szeretne felaj�nlani. De legk�zelebb csak 250 doll�rral, majd csak 100 doll�rral.

Ha meg�llapod�st k�t�tt, az elad� megpr�b�lhatja bonyol�tani az �gyletet olyan extr�kkal, mint pl. Egy ingyenes karbantart�si terv. A probl�ma az, hogy ezeket az extr�kat nem lehet sz�mszer�s�teni, �gy t�nyleg nem tudhatod, hogy siker�lt-e jav�tani az �zletet. Jobb kezelni az �zletet egyszer�en �s ragaszkodni csak az aut� �r�hoz.

Ha el�gedett az �rral, ne fogadja el az �zletet, am�g nem olvassa �t az �sszes sz�mot. K�rdezze meg a d�jak lebont�s�t vagy az �ron k�v�li �rat, amely a tov�bbi d�jakat f�st�lni fogja. Csak az aut� �r�t, a forgalmi ad�t (a legt�bb �llamban), a dokument�ci�s d�jat �s a regisztr�ci�s d�jakat kell fizetnie.

Inking az �zletet

A mosolyg� elad� k�nnyen felugrik az �r�asztalr�l, kiny�jtja a kez�t �s azt mondja: "Gratul�lok, van egy �zlet�nk!" Mindazon�ltal elengedhetetlen meg�rteni, hogy mindez eddig csak verb�lis �g�retek. Most kell a "j� �zletet" �r�sba be�rni. Ez t�rt�nik a p�nz�gyi �s biztos�t�si (F & I) irod�ban.

Az "F & I sr�c" l�trehozza az �rt�kes�t�si szerz�d�st, �s tov�bbi term�keket k�n�l, p�ld�ul kiterjesztett garanci�kat, kieg�sz�t� riaszt�rendszereket �s m�g a fest�kv�delmet is. Ezen a ponton �sszehasonl�thatja az oszt� �ltal az el�zetesen j�v�hagyott hitelkerettel szembeni finansz�roz�st.

T�rgyal�s egy mag�np�rt� elad�val

A mag�nszem�lyekkel folytatott aut�beszed�s �raml�sa hasonl�, de k�nnyebb. A mag�np�rt-keresked� nem profi, mint az aut�gy�rt�, �s a legt�bb esetben a d�nt�shoz�val foglalkozik, �gy nincs h�tr�nya annak, hogy tiszt�zza az �rt�kes�t�si vezet�vel.

Gyakran el�fordul, hogy egy mag�np�rt-keresked� �nk�nyesen olyan �rat v�laszt, amely nincs kapcsolatban az aut� jelenlegi piaci �rt�k�vel.Ez k�l�n�sen fontos, hogy el�zetesen ellen�rizze az �rk�pz�si �tmutat�kat. Azt�n, amikor a t�rgyal�s megkezd�dik, akkor elt�n�dhet az aj�nlata, mondv�n: "Kelley Blue Book sokkal alacsonyabb �ron szerepel."

Ha olyan aj�nlatot tesz, amely alacsonyabb, mint a "k�rt �r", seg�t megindokolni az �rat egy okb�l. P�ld�ul azt mondhatja: "Csak egy m�sik kocsit n�ztem, �s kevesebbet k�rdeztek, mint te." Vagy "Ez val�ban ki van a k�lts�gvet�semb�l, de egy�bk�nt hajland� lenn�k aj�nlatot tenni".

Tov�bbi t�rgyal�si tippek

V�gs� soron hozz� kell igaz�tanod a t�rgyal�si st�lusodat a szem�lyis�gedhez. Azonban itt van m�g n�h�ny tipp a kezd�shez:

• Tartsd f�nyt. Ne csin�lj szem�lyes t�rgyal�sokat. Ragaszkodjon a sz�mokhoz �s a t�nyekhez.
• Ker�lje el a sz�r�s csukl�t.�Ne kezdjen t�rgyalni egy olyan keresked�vel, aki megpr�b�l megf�leml�teni.
• Ne kezdjen addig, am�g k�szen nem �ll. Ker�lje el, hogy t�rgyal�sokba kezdjen egy olyan keresked�sben, ahol olyan megh�v�k vannak, mint p�ld�ul: "Menj�nk be, �s vess�nk egy pillant�st n�h�ny sz�mra".
• T�rgyaljon lassan �s ism�telje meg a sz�mokat.�K�nny� zavarba ejteni, ez�rt �rd le vagy ism�telje meg a sz�mokat.
• K�szen �llsz, hogy j�rj. Ez a klasszikus tan�cs a t�rgyal�sokra - de ez igaz. Ha nem haladsz, vagy nem szereted a kezel�sedet, itt az ideje j�rni.

Friss�tve: szeptember 12, 2017.