Ismerje meg iparágát mielőtt elkezdi üzleti tevékenységét

Ez a cikk az "Üzlethelyezési útmutató" részévé válik - olyan cikkek kurátált listája, amelyek akkor egy pillanatra elindulsz és futsz!

Vegyél egy másodpercet, hogy bekerüljön a kontextusba. Ha terved egy terv, amelyet kívülállóknak kell bemutatni, akkor meg kell magyaráznod a vállalkozás típusát. Várható, hogy elmagyarázza az ipar általános állapotát és az üzleti tevékenység jellegét, különösen, ha a terved a cégén kívül bankokba vagy befektetőkbe kerül. És ha a terved a saját kezelési célokra szolgál, továbbra is nagyon biztosnak kell lennie - függetlenül attól, hogy be kell-e bizonyítania másoknak vagy sem -, hogy ismeri a piacon.

Lásd még: Üzleti tervek különböző típusai

Akár szolgáltatási üzlet, gyártó, kiskereskedő vagy más típusú vállalkozásról van szó, szeretné tudni az iparát belülről-belülről. Olvassa el az olyan jellegű információkat, amelyeket nagyon jól ismernie kell, még akkor is, ha nem jársz a gonddal, hogy mindent kiírj. Ha pedig formális üzleti tervdokumentumra küldi az outsidereket, akkor iparági elemzést kell készítenie, amely a következőket írja le:

• Ipari szereplők
• Eloszlási minták
• Verseny és vásárlási minták

Ipari elemzés

Minden, ami az Ön iparában történik, amely az Ön vállalkozásán kívül történik, hatással lesz a vállalatára. Minél többet tud az iparágról, annál nagyobb előnye és védelme lesz.

Egy teljes üzleti terv az általános gazdasági közgazdaságtanról, a résztvevőkről, a forgalmazási szokásokról, a versenyben lévő tényezőkről és bármi másról is leírja az üzlet természetét a kívülállóknak.

Az internet hatalmas hatással volt az üzleti információk állapotára. Az információkeresés többé már nem a probléma, az információs robbanás és az 1990-es évek elején kezdődő és a 21. században folytatott óriási növekedés után. Még 10 vagy 15 évvel ezelõtt is az információk kezelése sokkal inkább problémát jelentett az egészben történõ válogatásnál, mint a nyers adatok megtalálásában. Ez az általánosság minden nap igazabb. Az üzleti elemzésekhez, a pénzügyi statisztikákhoz, a demográfiai adatokhoz, a kereskedelmi szövetségekhez és az összes olyan üzlethez kapcsolódó weboldalakra van szükség, amelyekre szükségünk van egy teljes üzleti tervhez.

Lásd még: Piacelemzés-készítés

Ipari résztvevők

Ön tudnia kell, ki más eladja a piacon. Nem könnyű leírni az üzleti tevékenység típusát a résztvevők természetének leírása nélkül. Nagy különbség van például egy olyan iparágban, mint a szélessávú televíziós szolgáltatások, amelyekben csak néhány nagyvállalat van egy országban, és olyan, mint a vegytisztítás, ahol több tízezer kisebb résztvevő van.

Ez nagy különbséget jelenthet egy üzleti és egy üzleti tervben. Az éttermi ipar például "porszerű", azaz azt jelenti, hogy a száraz tisztító iparhoz hasonlóan sok kisebb résztvevő alkotja. A gyorsétterem viszont néhány országos márkából áll, amelyek több ezer márkás üzletben vesznek részt, sokan franchise-ként.

A közgazdászok egy konszolidációról beszélnek egy iparágban, amikor sok kis résztvevő eltűnik és néhány nagy játékos bukkan fel. A számvitelben például néhány nagy nemzetközi cég létezik, amelyek nevét ismerik és több tízezer kisebb cég létezik. Az autóipar néhány nemzeti márkából áll, amelyek több ezer márkájú márkakereskedésben vesznek részt. Számítástechnikai gyártásban például néhány nagy nemzetközi cég létezik, amelyek neve jól ismert, és több ezer kisebb cég.

Lásd még: Értsd meg a versenyt

Eloszlási minták

Termékek és szolgáltatások sok utat követhetnek a beszállítók és a felhasználók között. Magyarázza el, hogyan működik az elosztás az iparágban - ez egy olyan iparág, amelyben a kiskereskedőket regionális forgalmazók támogatják, mint például a számítógépes termékek, magazinok vagy autóalkatrészek esetében? Az Ön iparága a nagy ipari fogyasztók közvetlen értékesítésétől függ? A gyártók támogatják-e a közvetlen értékesítési erőket, vagy dolgoznak-e a termék képviselőivel?

Egyes termékeket szinte mindig a fogyasztók számára értékesítenek a kiskereskedelmi üzletekben, és néha ezeket forgalmazók forgalmazzák, akik vásárolnak a gyártótól. Más esetekben a termékeket a gyártók közvetlenül a raktárakba értékesítik. Néhány termék közvetlenül a gyártótól a végső fogyasztóhoz kerül e-mail kampányok, nemzeti hirdetések vagy egyéb promóciós eszközök használatáért.

Lásd még: amit Ön biztosan nem tud elfelejteni, ha a termékek árazása Sok termékkategóriában van számos alternatíva és az elosztási lehetőségek stratégiai jellegűek. Az enciklopédiákat és a porszívókat hagyományosan háztól-házig értékesítették, de a boltokban is értékesítettek, közvetlenül a gyártótól a fogyasztókig a rádiós és televíziós hirdetéseken keresztül.

Sok termék elosztása a közvetlen üzleti vállalkozásokon keresztül történik, és hosszú mint például az autógyártók és az alkatrészek, anyagok és alkatrészek beszállítói között. Egyes iparágakban a vállalatok képviselőket, ügynököket vagy megbízott értékesítőket használnak.

A technológia megváltoztathatja a forgalmazás mintáit egy iparágban vagy termékkategóriában. Az internet például megváltoztatta a szoftverek terjesztésére, könyvekre, zenére és más termékekre vonatkozó lehetőségeket. A kábeles kommunikáció megváltoztatja a videotermékek és videojátékok forgalmazásának lehetőségeit.

Lásd még: 8 tipp a termék kiskereskedelmi üzletekbe történő beszerzéséhez

A forgalmazási minták nem feltétlenül kritikusak a legtöbb szolgáltató cég számára, mert a terjesztés általában a fizikai bizonyos fizikai termékek forgalmazása, mint például étterem, grafikus, szakmai szolgáltatások vagy építész.

Néhány szolgáltatás esetében a forgalmazás továbbra is releváns lehet. A telefonos szolgáltatás, a kábelszolgáltató vagy az internetszolgáltató leírhatja a fizikai infrastruktúrához kapcsolódó terjesztést. Néhány kiadó szívesebben kezelheti üzleti tevékenységét szolgáltatásként, nem pedig gyártó cégként, és ebben az esetben az elosztás is releváns lehet.

Verseny és vásárlási minták

Fontos megérteni a verseny jellegét a piacon. Ez még mindig az ipar vagy az üzleti tevékenység jellemzésének általános területe. Magyarázza el a verseny általános jellegét ebben az üzletágban, és azt, hogy az ügyfelek úgy tűnik, hogy egy szolgáltatót válasszanak egymásnak. Mi a siker kulcsa? Milyen vásárló tényezők teszik a legtöbb különbséget - ez az ár? A termék jellemzői? Szolgáltatás? Támogatás? Kiképzés? Szoftver? Szállítási határidők? Például a számítógépes üzletágban a verseny a hírneve és a trendek függvénye lehet a piac egy részében, valamint a forgalmazás és a reklámozás csatornáiban. egy másik. Számos üzleti vállalkozás között a verseny jellege a közvetlen értékesítéstől függ, mivel a csatornák nem praktikusak. Az ár létfontosságú a kiskereskedelmi polcokon egymással versengő termékekben, de a szállítmány és a megbízhatóság sokkal fontosabb lehet a gyártók által használt mennyiségekhez képest, amelyek hiánya egy teljes gyártósort érinthet.

Az éttermi üzletágban Például a verseny a piac egyik részében és a piac egyik helyszínén, valamint a helyszínen és a parkolástól függően változhat.

Lásd még: Termékcsomagolás: A leginkább figyelmen kívül hagyott részlet

Sok szakmai szolgáltatási gyakorlatban a verseny jellege szájról szájra, mert a reklám nem teljesen elfogadott. Van-e árverseny a könyvelők, az orvosok és az ügyvédek között? Hogyan választják az utazási irodákat vagy virágüzleteket esküvőkre? Miért bérel valaki egy tájépítészetet a másikra? Miért válassza a Starbucks nemzeti márkát a helyi kávéház felett? Mindez a verseny jellege.

Fő versenytársak

Teljesen elemezze a fő versenytársait. Készítsen egy listát, meghatározva, hogy ki a fő versenytársa. Melyek az egyes erősségei és gyengeségei? Tekintse meg termékeiket, árképzését, hírnevét, irányítását, pénzügyi helyzetét, forgalmazási csatornáit, márkaismertségét, üzleti fejlődését, technológiáját vagy egyéb fontos tényezőket. Milyen piacokon működnek? Mi a stratégia? Mennyire befolyásolják termékeiket, és milyen veszélyeket és lehetőségeket képviselnek?

Mit változtatott az üzleti tervén az iparági elemzés alapján? Csináltál volna másként?