Mit tehetsz egy 100 ezer dolláros marketing költségvetéssel?

Nézzünk szembe: a kisvállalkozások marketingköltségének kialakítása általában nem túl nagy prioritás. Általában nincs elég pénzünk ahhoz, hogy garantáljuk a formális marketing költségvetést. Néha csak figyelmen kívül hagyjuk az egyiket, mert nyomasztó. Végtére is, ha nincs pénzed a marketingköltség felé, mi a célja annak létrehozása?

Miért zavar? A válasz elég egyszerű. Ha nem hoz létre marketingköltséget, akkor előfordulhat, hogy proaktív helyett reaktivál a marketinggel. Más szóval, akkor lehet választani, hogy mit töltsön marketing a pillanatban, ahelyett, hogy következetes stratégiai megközelítés az év során.

Ne legyen túl kemény magadnak, ha ez csengő igaz. Lehetséges, hogy mi tartja vissza, hogy úgy érzi, nincs elég pénz ahhoz, hogy azt tegye, amit a marketingjével szeretne csinálni.

Ezért a mai gyakorlathoz szeretném, ha megölnéd a filozófiát, évekkel ezelőtt. Olykor volt, amikor megpróbáltam kitalálni, hogy mit akarok az életemmel. Az egyik gondolat vezetõje akkoriban arról beszélt, hogy megszünteti a korlátait a képen, hogy jól láthassa, mit akar elérni. Azt javasolta, hogy a pénzeszközök korlátait kivegyék, úgy teszel, mintha hatalmas pénzed lenne. Így az álmaidra és törekvéseire koncentrálhatsz, nem pedig a pénzügyi megszorítások korlátozásával.

Ez a kis gyakorlás, hogy azt szeretném, ha a marketingkiadásodra való jelentkezésedet ma alkalmaznád.

Így hiszek neked három nagy előnyhöz jut:

1. Végül formalizál egy marketingköltséget a céged számára.
2. Megtisztelheted, hogy mit akarsz elérni a marketingeddel.
3. Proaktívabb lesz a marketing helyett a reaktív.

A 100 000 dolláros költségkeret felosztása

A gyakorlat elkezdéséhez először meg kell gondolnunk, hogy hol kívánja alkalmazni a képzeletbeli 100 000 dolláros költségkeretet (persze, növelje ezt a számot, ha még több értelme van). Az alábbiakban felsoroltam azokat a fő összetevőket, amelyeknek minden jó marketing rendszer részét kell képezniük. Nézze meg az alábbi elemeket, csavarja be őket szükség esetén, majd adja ki a 100 000 dollárt oly módon, hogy bizonyos értelme legyen a vállalkozása számára a következő évben.

Marketingstratégia

Kampányfejlesztés

• Tartalom létrehozása
• Grafikai tervezés
• Céloldalak
• Követési lépések
• Mérés

Reklámcsatornák

• Reklám
• Promóciók
• PR
• Írás
• Társadalmi média

Elkötelezettség

• Blogkészítés
• Email Marketing
• Webhelyfrissítések
• Hitelességi elemek
• Vélemények, bizonylatok, esettanulmányok

eBooks & Books

• Értékesítési eszközök
• Javaslatok fejlesztése
• Termék / szolgáltatás Csomagolás

Cross-Selling / Upselling Promotions

• eCommerce
• ahol elosztotta a legtöbb pénzt. Ezek a súlyosan súlyozott területek valószínűleg nagyobb jelentőséget tulajdonítanak Önnek, ezért vegye figyelembe őket.
• Következő, észre, ahol a legkevesebb összeget osztja ki. Értelemszerű, hogy ezek a területek vagy a legkevésbé fontos fontossággal bírnak, vagy úgy érzed, hogy ezek a területek önmagukban kevés vagy semmilyen költséggel kezelhetők.
• Végül távolítsuk el azokat a területeket, ahol nem osztottál semmit, mert sem Nem számít a következő évben.

Mi a REAL számod?

Most már világosnak kell lennie arról, hogy a pénzedre összpontosítanál a dollárodat. Most vesszük a marketing költségvetésünket a valóságra. Kezdeni, azt akarom, hogy jöjjön el egy olyan alakzattal, amelyet úgy érzitek, hogy ésszerűen eltöltheti az éven belül. Ha nem tudja megtalálni a számot, itt van néhány reális módszer a marketing költségkeret kiszámításához.

A legegyszerűbb módja annak, hogy a nettó árbevétel vagy a nettó nyereség egy százalékát vesszük fel - egy százalékos szintet, amellyel úgy érzed, hogy megengedheted magadnak a marketinget.

Egy másik megközelítés az, hogy megnézzük, mit töltöttél tavaly a marketingeden, és meghatároztuk, nem engedhette meg magának, hogy ebben az évben ugyanazt az összeget vagy talán még egy kicsit többet költse.

A harmadik technika az, hogy megnézzük havi eladásait, majd azt a pénzt, amellyel úgy érzed,, tudva, hogy néhány hónap az év folyamán elfoglaltabb, mint mások.

A kisvállalkozások költségvetésének megállapítása általában áldozatot jelent. Lehet, hogy a "napi latte" kliséjét, a más kimenő költségeket, a jövedelmet vagy a hitelfelvételt csökkenti. Csak gondoskodjon róla, hogy az áldozathoz ne okozzon éjszakai alvást!

Ne felejtsük el, hogy a marketingköltségvetésbe való befektetés olyan, mint egy vállalati készletbe való befektetés. A különbség az, hogy betekintést nyer az üzletbe - ez a tiéd!

A valós költségvetés meghatározása

Most, hogy megvan a számod. Vissza akarok menni, és nézzük meg a költségvetését. Tegyük fel, hogy éves költségkerete 10 000 dollár helyett 100 000 dollár. Le tudod csökkenteni az egyes számokat 10 százalékra, vagy néhányan most nevetségesen túl kicsi? Azok a területek, amelyeket fontosnak találtál, még súlyosabbak? Lehet csökkenteni a legkevésbé fontos területeket, hogy több költségvetést szerezzen más területeken?

A költségvetés átrendezésében valószínűleg olyan területeket fedez fel, amelyek segítségével pénzt takaríthat meg. Legyen nagyon óvatos, hogy ezek az elemek nem fognak túlságosan elhelyeződni a lemezeden, hogy egyszerűen nem tudsz eljutni az egészhez, anélkül, hogy veszélybe sodorja a vállalkozásod egyéb elemeit.

Tekintse át új tennivalóját. Most fontossági sorrendbe állítsuk, valamint az Ön képzettségi szintjét. Ha nem fontosak, és nem rendelkeznek velük képzettekkel, akkor most már tartogatják őket?

Még mindig találhatja, hogy most már el kell vennie néhány dolgot a marketingköltségéből. Tartson egy "parkolást" tartalmazó költségvetési dokumentumot ezen területek listájával, és tekintse át azt, ha több pénze van. Ez új ötleteket ad Önnek, hogy végrehajtsa a haladást és egy költségvetési számot, amellyel törekednie kell.

Most nézze meg, amit létrehozott! Úgy látja, hogy most világos elképzelésed van arról, hogy hova kíván menni a marketingeddel? Úgy érzed, hogy megfizethető, reális marketingköltséget teremtett? Örülök, hogy valami mást csinálsz a marketingeddel?

A hivatalos marketingköltségvetés fontos iránymutatást ad a marketinges tevékenység méréséhez. Segít megnövelni vállalkozását és tanácsot adni arra vonatkozóan, hogy hol célozhatja marketing tevékenységét.

Milyen stratégiákat alkalmazott a marketingköltségvetés meghatározásához? Mi működött és mit nem? Ossza meg tippjeit, és bármit is tanulhat a

marketing költségkeret-stratégiájáról ebből a gyakorlatból - az alábbi megjegyzésekben.