Hogyan állítsd be vállalkozásodat a vásárláshoz?

Sokan elkezdik üzleti tevékenységüket olyan napi álmokkal, amelyek potenciálisan eladják vagy megvásárolják. Ha csak most kezdődik, vagy üzleti ötlete van, akkor azt kérdezheti, miért kell még ebben a szakaszban gondolkodnia az üzletének értékesítésében.

Még akkor is, ha nem tervezi eladni, Az üzleti vállalkozás elgondolkodtatóan és szemmel tartva a megszerzésére való törekvés hatékony módja egy egészséges vállalkozás kiépítésének. Plusz, mindig készen állsz arra, hogy a jövőben lehetőség nyílik vagy eladni kíván, ez egy okos ötlet, hogy kilépési stratégiával rendelkezzen.

A szomorú valóság az, hogy sok üzleti akvizíció nem reménykedik. Vagy az üzletkötője lényegesen kevesebbet kap, mint tervezték, vagy egyáltalán nem tudnak vevőt találni. Az 502 vállalkozó ROCG tanulmánya, amelynek bevételei 1 millió és 100 millió dollár között voltak, azt találták, hogy csak 40 százaléka sikeresen áttelepítette üzleti tevékenységét, és csak 9 százaléka volt formális, írott öröklési terv. Az elsődleges oka az volt, hogy rosszul tervezték vagy egyáltalán nem.

Egy vállalkozás értékesítése az első napon kezdődik. Az Ön vállalkozásának elindítása során hozott döntései hatással lesznek az Ön három, négy, vagy akár öt vagy több évre szóló döntésére. Ha sikeresen el szeretné adni üzletét, és megszerzi azt, akkor most kezdjen el készíteni és tervezni. Amíg itt vagy, ellenőrizze a Bplans üzleti indítási ellenőrző lista letöltését a lépések teljes körű felsorolásához, miközben megkezdi a vállalkozás megkezdését.

Hogyan teszi meg a vállalkozásodat?

Ahhoz, hogy az üzleti életed megérthesse megszerzése, hogy vállalkozását vonzóvá tegye a potenciális vásárlóknak. Az értékesítésben általános gyakorlat az ügyfelek igényeinek, szükségleteinek és vágyainak megfogalmazása, valamint a termék vagy szolgáltatás bemutatásának megoldása.

Ugyanez a megközelítés akkor igaz, ha kívánatosabbá kívánja tenni üzleti tevékenységét eladás. Miután ismerte egy potenciális vásárló igényeit, szükségleteit és vágyait (akár egy óriási vállalat, akár valaki, aki olyan vállalkozást szeretne működtetni, mint a tiétek), akkor pozícionálhatja vállalkozását olyan módon, amely a potenciális vásárló motivációira hivatkozik. Gondolkodj a vállalkozásodról, mint termékedről, és az ügyfeleidről, akik megveszik, és pontosan megadják, amit akarnak.

Mi az üzleti vevők igazán

Az üzleti vevők elsősorban a ROI-n, vagy a befektetés megtérüléséről. Hogy megtörje ezt, gondoljon minden megszerzésre vagy vásárlásra, amit a mindennapi életben csinál. Lehet, hogy egészséges ételeket fogyaszt, és fizetsz prémiumot neki, de a befektetés megtérülésére számítasz, ami jó egészség. Amikor egy étterembe esznek, jó ételt és tapasztalatot, vagy pozitív hozamot vársz a befektetettől.

Egyszerűen fogalmazva, az üzleti vevők befektetés megtérülésére számítanak, ezért az Ön feladata a pozíció az üzleti vállalkozás olyan módon, amely valódi lehetőséget biztosít a vásárlók számára, hogy jelentős befektetés megtérülését keresjék. A vállalati felvásárlásokkal a ROI elsődleges célja pénz. A vevők biztosra akarnak bizonyosodni, hogy a jövőben profitálhat a vállalkozásod.

A legtöbb üzletvásárlás a pénzre összpontosít. Annak ellenére, hogy sok technológiai központú induló vállalkozásuk fejlődik, abban a reményben, hogy felkeltik a stratégiai vevőt, aki a vásárlást a feltörekvő technológiákra vagy nagyszerű ötletre fókuszálhatja, ez nem reális. Még a technológiai felvásárlásokkal vagy az egyedi beszerzésekkel is, ahol a tech az akvizíció legfontosabb eszköze, a vállalat végső célja az, hogy ezt a technológiát kihasználja a ROI meghajtására. Nincs olyan vevő, aki pénzt veszít vállalkozásának.

Beyond ROI

Bár a ROI a legfontosabb tényező az üzleti akvizíciókban, ez nem az egyetlen. Dolgoztam több tucat olyan vállalkozással, amelyeknek egészséges jövedelme van, ám nem adták el, mert nem voltak más tényezőik.

Vessünk egy pillantást még négy másik tényezőre, amelyet a legtöbb üzleti vevő úgy véli, mielőtt kivinnék a ravaszt. Ne feledje, ezeknek elsődlegesnek kell lennie az elméjüktől, hogy hatékonyan pozicionálhassák üzletét az úton. Gondolkodás rájuk korán megnöveli annak valószínűségét, hogy az indulás akár nyereséges is lehet.

A legfrissebb történelem és trendek

A kedves vevők biztosan megkérdezik: Mi a te dolgod az akvizíciót megelőző hónapokban? A nyeresége felfelé vagy lefelé halad? Egy vállalkozás, amely növekszik a bevételek és a bevételek és a növekvő tendenciák között, nagyobb lesz a potenciális vevőnél, mint egy csökkenő üzleti vállalkozásnál.

Nemrég beszéltem egy vállalkozóval, aki 1,7 millió dollárt árbevétel. A probléma az volt, hogy az előző évben üzletét elvesztette, és 350 000 dollárra csökkent. Amikor eljött hozzám, azt remélte, hogy értékelni fogja az üzletet 1,7 millió dollár értékben, annak ellenére, hogy nyeresége nemrégiben nõtt. Azt hitte, hogy vissza tudja nyerni a bevételt a korábbi dicsőségére, de egy ilyen helyzet ösztönözni fogja a vevők szkepticizmusát.

A komoly vevők meg akarják látni az üzleti stabilitást és a növekedést, és a legjobb mutatója a közelmúlt történelme. A vásárlók nem törődnek annyira a potenciállal vagy a bevételi lehetőségekkel. Ők a valós számokat akarják, és ha nem jól néznek ki a jelenben, az akvizíció nem biztos, hogy sikeres lesz.

Ha nem vagy biztos benne, hogy hol áll a vállalkozásod (mind a saját készséged és a külső tényezők tekintetében), vegye fontolóra a SWOT elemzést az Ön vállalkozásán.

Kockázatkezelési vagy függőségi területek

Ha valaha a "Shark Tank" -t nézi a tévében, észre fogod venni, hogy a befektetést kereső vállalkozók gyakran értékelik vállalkozásukat jelenleg érdemesek! Bár néha ezek a gazdálkodók vadul növelik értéküket, ez a gyakorlat nem ritka az üzleti akvizíciókban.

Ha egy vevő online üzletet szerez, sokszor gondolják az üzleti értékét a "többszörös" kifejezésre. az évek száma, hogy visszaveszik eredeti beruházásaikat a vállalkozásuk megszerzéséhez.

Például mondjuk, hogy vállalkozásod 200 000 dolláros bevételt keres, és azt háromszor eladja, vagy 600 000 dollárt. A vevőnek még három évet kell várnia, hogy csak akkor szüntesse meg a befektetést, ha nincs növekedés.

Mivel egy vevő többletköltséget fizet a jelenlegi éves jövedelmekért, azt szeretnék biztosítani, hogy az üzlet évek múlva nyereséges lesz az akvizíciót, hogy visszaállíthassák a kezdeti befektetésüket.

Emiatt a vevők egyfajta kockázatot néznek ki, "függőségeknek" neveznek, és meghatározzák, hogy a függőségek fenyegetése nagyobb veszélyt jelent-e, mint amit akar. Legyél proaktív. Most figyeljen ezekre a függõségekre, miközben építi vállalkozását.

Néhány gyakori példa a függõségekre, amelyeket a vevõk veszélyeztetnének a vállalkozásodnak:

• A sikere egy másik cég sikere. Például, akkor vállalkozást alakít ki arra, hogy segítse az üzleti tulajdonosokat a Facebook vagy a Twitter üzleti tevékenységének forgalmazásában. Ez az üzleti modell a Facebook és Twitter sikereire támaszkodik. Diverzifikálja az ügyfelek marketingre vonatkozó lehetőségeit, és olyan marketingprogramokat fejlesszen ki, amelyek nem függnek más cég sikereitől.
• Csak egyetlen gyártóval dolgozik, és nincs mentése. Diverzifikálja és megtalálja a csere-gyártókat. Nem feltétlenül kell több szállítót használni, de szükség van a tartalék gyártóira.
• Szolgáltatási üzletet futtat, és ügyfeleinek kis hányada teszik ki a bevételének legnagyobb részét. Amíg szeretné megőrizni csillag ügyfeleit, győződjön meg róla, hogy elegendő számú erőforrást szentel a kisebb ügyfelek és az új ügyfelek ápolása érdekében
• A bevételei a Google forgalmától és rangsorolásától, vagy olyan tényezőtől függenek, amelyet Ön közvetlenül nem irányít tulajdonos. Hozzon létre egy e-mail listát és a közösségi média forgalmat. Indítsa el a nyereséges kattintásalapú kampányt. Ezeknek nem kell a fő közlekedési forrásaivá válniuk; csak elegendőnek kell lennie ahhoz, hogy támogassa az üzletet, ha elveszítené a rangsorolását.
• Az üzlet nem mehet nélküled. Elengedhetetlen a vállalkozásod működéséhez? Van egy másik fontos szerep, amelyet valaki pótolhatatlan? Ha igen, amikor eladja, akkor ez a vevők számára kulcsfontosságú személyi kockázatot jelentene. Ennek elkerülése érdekében dolgozzon ki szabványos működési eljárásokat annak érdekében, hogy minden szerepet és minden munkát lecserélhessen.
• Szezonális céget futtat. Az értékesítés egy adott időtől függ, és nem folyamatosan ismétlődik? Olyan termékeket vagy szolgáltatásokat fejleszthet ki, amelyek az ügyfelek számára az offseason alatt vonzódnak, vagy olyan üzleti ciklust dolgozhat ki, amely lehetővé teszi a forgalmas szezon tervezését és felkészítését.
• Az iparágban vannak jogi problémák. Mikor az e-cigarettaipar új és feltörekvő volt, sok ember kapcsolatba lépett a cégemmel értékelésekkel. Ekkor azonban fennállt annak a lehetősége, hogy az FDA szabályozná az iparágat, ami aggodalomra ad okot arra, hogy összeomlik. Ez nem történt meg, de ez egy olyan jogi probléma, amely befolyásolhatja vállalatának értékesítését.

Tekintse meg ezeket a szempontokat az üzleti növekedés kezdeti szakaszaiban. Így, amikor eljön az ideje, hogy eladja, a kockázatokat és a függőségeket alacsony szinten tartja.

Üzleti átvitel

A vállalkozás könnyen átvihető? Ha az egyenletből magadnak vagy más kulcsembernek veszel el, akkor könnyedén megy könnyedén minden nehézség nélkül? Ez egy olyan kulcsfontosságú személytől függ, aki rendelkezik az összes üzleti tudás és készséggel?

Ezt a fentieket érintette a kockázatok tárgyalásakor, de ez a pont elég fontos ahhoz, hogy egyedül álljon, őrzés ellen, ahogy nő a vállalkozás. Kerülje el azt a helyzetet, amikor olyan kulcspozícióba helyezi a kulcsfontosságú személyeket, akiket túl nehéz cserélni.

Példák erre egy jelzálog-brókercég, ahol az üzletág kulcsfontosságú személye engedélyt igényel, vagy olyan webhelyet, amely egy személyes márka vagy személyiség. Ezt a kulcsfontosságú személyt nehezen lehet helyettesíteni, mivel a vállalat sikeressége függ a személy egyedi márkajelzésétől.

Az egyik módja annak, hogy könnyen átvihető legyen vállalkozásod, olyan dokumentációt és szabványos működési eljárásokat (SOP-okat) az üzleti folyamatokat. Az üzleti növekedés néha ideges lehet, és sok vállalkozó lemond a SOP-k létrehozásáról. De minél hosszabb ideig várakozik, annál nehezebb lesz megfelelő dokumentáció létrehozása, amikor eljön az ideje. Kezdje el és rendszerezzen annyi vállalkozását, amennyit csak tudsz, amíg nősz.

Tiszta dokumentáció

Biztosítsd, hogy a könyveid és a pénzügyi nyilvántartása tiszta legyen. Tudom, hogy ez a stressz forrása lehet, de megígérem, hogy megéri. A leendő vevő meg fogja vizsgálni az üzleti nyilvántartásait és dokumentumait, és ha nem rendelkezik szervezettel, vagy nem rendelkezik elég kínálattal, akkor nem lesz képes eladni, vagy a nyereség jóval alacsonyabb.

A jó hír az, hogy magának nem kell a könyvet csinálnia. Könyvelőt bérelsz korai időszakban, hogy segíts a könyveid legelején maradni az első naptól. Vegyünk egy délutánt a különböző szempontok feltérképezéséhez: a marketing erőfeszítéseihez, az ügyfelekkel való munkavégzéshez, az ügyfelek kiszolgálásához stb.

Például a Quiet Light Brokerage-ben, a marketing (amely magában foglalja a SEO, a kattintásonkénti fizetés, a tartalom és a konferenciák), a központi szolgáltatásunkat (amely a brókereinkből állna), a számviteli részlegünk és így tovább. Sok vállalkozó úgy gondolja, hogy tudják, hogy milyennek látszik az üzletük, de ha egyszer leülnek, hogy valóban arra összpontosítsanak, akkor hiányzó darabokat fedeznek fel.

Az elemzés elindításának legjobb módja egy alapos üzleti terv készítése. Még akkor is, ha már elkezdte a vállalkozásodat, egy üzleti terv segít megőrizni Önt az összes munkadarab szervezésében és tudatában. Kell segítség? A Bplans 500 minta üzleti tervet tud áttekinteni, hogy elindulhasson.

Akár álmodik az Ön jövőbeli értékesítéséről, akár nem, indítsa el az utazást úgy, hogy elemzi a kockázatot, ahogyan egy külső vásárló megteremtette a stratégiai terv az első naptól. Csak erősebbé teheti vállalkozását. A sikeres megszerzés a vállalkozásának első napjától kezdődik.