ÚTmutató: Sikeres fotózási vállalkozás indítása

Ez a cikk a Photography Business Startup Guide-nak része, amely a fotózás üzletének megtervezéséhez, megkezdéséhez és bővítéséhez segít kiadványt.

Ha kreatív fényképezőgépet szeretne nyissa meg a saját vállalkozását. Nem vagy egyedül. A fotózás népszerű hivatás és hobbi - és ez a probléma. Az elmúlt évtizedben a kamerarendszerek megfizethetőbbé és fogyasztóbarátabbá váltak, és ennek eredményeképpen mindenki fényképész.

De ez nem jelenti azt, hogy el kell vetned az álmaidat a fotográfiai üzlet tulajdonlására. Ez csak azt jelenti, hogy egy kicsit nehezebb munkát kell végeznie ahhoz, hogy elkülönüljön az amatőr lövészek állományától.

Hogy segítsen megtalálni a fotózási lábát, három profi fotósot kértünk, akik saját vállalkozást indítottak, hogy megosszák ötletüket a siker érdekében.

Lásd még: A márkaképzés végleges útmutatója

A tervezési szakaszok

Mielőtt fényképezőgépet vásárolna és létrehozna egy weboldalt, egy kis előkészítő munkát szeretne készíteni.

1. Üzleti terv készítése

Peggy Farren, professzionális fotós, tippeket ajánl az üzlet megkezdéséhez.

Kezdőknek, esküvői és rendezvényfotózóknak, Peggy Farren szerint üzleti tervre van szüksége. Bármely komolyan elmondja neked, hogy gondolatait papírra kell szervezni. Ez a részletes dokumentum az ütemtervként szolgál, leírva, hogy mi az Ön vállalkozása és hogyan lesz nyereséges. Lefogja a pénzáramlást, a költségeket, a tulajdonjogot és a versenyt.

"A fotózás az egyik legversenyképesebb vállalkozás," mondta Farren. "Nagyon jó üzletnek kell lennie ahhoz, hogy tisztességes életet élhessen. Sokkal gyorsabban megy ott, ha jól indulsz. "

Az üzleti terv lehet ijesztő feladat, de nem akkor, ha megfelelő eszközökkel rendelkezik. Nézze meg ezt az ingyenes letölthető üzleti terv sablont, amely kifejezetten személyre szabott fotográfiai üzlet.

2. Hozzáférés a pénzügyi induláshoz

Az üzleti terv részeként hozzáférést kell biztosítani az induló forrásokhoz. A fényképezőgép felszerelése önmagában legalább 10 000 dollárba kerül, mondta Farren. Szüksége lesz üzleti licencekre, biztosításra, weboldalra és könyvelési szoftverre is.

Mi van a stúdióval? Tervezik-e egy stúdióval kezdeni, vagy dolgozni az otthonából? Ha irodai helyre van szüksége, akkor meg kell vizsgálnia a kereskedelmi bérlakásokat, és számolnia kell a havi költségeket, valamint a közüzemi költségeket a pénzügyi tervbe.

Hogy segítsen kitalálni, hogy mennyi induló készpénzre van szüksége, nézze meg a kezdőköltség-számológépünk

3. Biztonságos indítási források

Ha elegendő pénze van a bankszámláján a vállalkozás megkezdéséhez, előfordulhat, hogy nem kell kölcsönkérnie, de a legtöbb ügyfélnek segítségre van szüksége. A National Knowledge Commission közelmúltbeli tanulmánya szerint 63 százalékuk "önfinanszírozta" vállalkozását, de ez nem jelenti azt, hogy minden tulajdonos megmentette saját pénzét. Közelebbi vizsgálatot követően e felek legalább fele barátokat és családtagokat kérdezett pénzügyi támogatásért.

Kérdezze meg barátait és családját, hogy pénzügyi támogatást vagy bankhitelre kérjen, egy üzleti terv megkezdése előtt egy tervre van szüksége.

4. Készítsen személyes pénzügyeit

Ha csak kezdődik, rájöjjön, hogy az Ön vállalkozása egyik napról a másikra nem lesz nyereséges. Farren vállalkozásának, az Avant-Garde Images-nak 18 hónapja volt, hogy elég pénzt tudjon készíteni a számlák kifizetésére. Mint például Farren, talán még egy munkát kell végeznie ahhoz, hogy véget érjen, amíg az üzleted elég pénzt termel.

Ahhoz, hogy segítsen megtanulni, mikor érik el a szünet pontját, használd ezt a számológépet a számok összeolvasztásához.5. Szakmai tapasztalat

Meg kell mutatni potenciális ügyfeleinek, hogy mit tehetsz, és egy professzionális fotós mellett dolgozni nagyszerű módja annak, hogy tapasztalatot szerezzen és hozzon létre portfóliót. Farren fotós asszisztensként dolgozott, miközben saját vállalkozását kezdte.

6. A kamera fényképezőgépeinek megvásárlása

A fényképezőgép felszerelésére vonatkozóan Farren szerint két fényképezőgépre, két kiváló minőségű objektívre, két villanásra, valamint a Photoshop és a Lightroom szolgáltatásra van szükség a képek szerkesztéséhez. Miért két kamera? Biztonsági eszközre van szüksége. Még az új berendezések is megszakadnak, mondja Farren.

Ha vásárolt felszerelést vásárolsz, mindent kapsz körülbelül 5000 dollárért, de Farren szerint a 10 000 dollár reálisabb. Természetesen bármikor felveheti a sebességfokozatot.

7. Jöjjön fel egy árképzési terv

Mennyit fog fizetni a szolgáltatásaiért? Ez egy kemény kérdés minden fotós számára, különösen akkor, amikor csak kezdődik. Kitaláld, mi az érdemes egy óra! Tegyük fel, hogy úgy gondolja, hogy ideje 50 dollár / óra. Minden egyes órára, amikor lőni készülsz, körülbelül három órát töltesz. Ezt be kell számolnia az árképzésbe. Tehát ebben az egyenletben 200 dollárt számít fel egy egyórás fotózásra. Természetesen az árazási struktúra a sajátod, ez csak egy módja annak, hogy kiindulási pontot találjunk.

8. Fektessen be egy gyilkos webhelyre

Miután létrehoztál egy nevet a fotózásodra, szükséged lesz egy webhelyre. Ingyenes weboldal sablonok vannak, de webhelye olyan, mint a kirakat. Azt akarod, hogy lenyűgöző legyen, ezért a legjobb, ha professzionálisan létrejött egy weboldal.

Természetesen a webhelynek bemutatnia kell a munkáját. Éppen ezért szeretnék látni az ügyfelek. Tartsd meg webhelyedet úgy, hogy kategóriádra feltörted a galériádat. Adjon magának egy képet és egy olyan oldalt, amely leírja a hátterét és a tapasztalatait. A kapcsolatfelvételi adatok is kötelezőek. Jó ötlet, ha legalább néhány árat felsorol. Ez segít az ügyfelek elvárásainak kezelésében, és megakadályozza az embereket, hogy alacsonyabb áron tárgyaljanak. Itt van, amit Farren árképzési útmutatóként használ a webhelyén.

Adjon meg néhány árazási információt az Ön weboldalán.

Azt akarja nyomon követni minden dollárt, ami bejön, és minden dollár, ami kimegy. Ehhez számviteli szoftvert kíván használni. Rengeteg lehetőség van ott, de időbe telhet, hogy megtanuljon, ezért jó ötlet, hogy megismerkedjen a programkal, mielőtt elfoglalt.

Lásd még: Kedvenc Patreon profilok

Ügyfelek vonzása

Ok, mindent megtalálsz a helyén, és készen állsz a képek készítésére. Most, hogyan szerezte az ügyfeleket?

1. Saját márka létrehozása

Jason és JoAnne Marino egyedülálló márka a fotózásukért.

A férj és a feleség fényképezésének duója, Jason és Joanne Marino szerint meg kell állítanunk magunkat másoktól. A páros saját Imagine Photography, egy olyan cég, amely vonzza az egyedülálló esküvői fotók iránt érdeklődő párokat, nem pedig a hagyományos oltárfotókat.

"Nem mindenki lehet mindenkivel szemben, vagy gyötrődni fogsz," mondja Jason Marino. "Ahhoz, hogy vonzza az ügyfeleket, ki kell alakítanod a márkát és a stílust."

Kitaláld, mi teszi egyedivé, mint fotós, és használd azt, hogy márkázd a vállalkozásodat. Időtöltés a hálózathoz

Fotós és új üzlet tulajdonosa, ki kell kapcsolnod a szívedet, Marino mondja.

"Te lehetsz a világ legnagyobb fotográfusa, de ha az emberek nem tudnak rólatok, nem jó vagy - mondja. "Csatlakozzon a csoportokhoz, fórumokhoz, klubokhoz, kollektívákhoz, bármit is tudsz. Győződjön meg róla, hogy ezek az emberek tudnak rólad és tisztelik önt, és kapsz áttételeket. "

3. Legyen nép ember

Fotósként, nemcsak őrült összetett készségekre van szükséged, hanem az emberekkel kapcsolatos ismeretekre is szükséged van, mondja Marino. Biztosítani szeretné, hogy az ügyfél nagyszerű élményt nyújtson. Nem csak az ügyfeled bízik benned, ami nagyszerű felvételeket eredményez, de egy jó tapasztalat azt is jelenti, hogy ügyfele mások felé irányítja Önt.

Ha szükséges, találkozzon ügyfeleivel a felvétel előtt. Az esküvői fotósok elkötelezettségi fotószekciókat állítottak fel, hogy megismerhessék ügyfeleiket a nagy nap előtt. Ha nem nyújt esküvői fotózást, győződjön meg róla, hogy üljön le és beszéljen az ügyféllel, mielőtt elkezdené a fotózást. Készítsen egy kis kis beszélgetést és beszéljen a várakozásokról. Ne feledje, hogy nem csak nagyszerű képeket árul; értékesítesz egy élményt.

4. Van egy baráti és családi szabály

Barátaid és családod valószínűleg néhány első ügyfeled, ami nagyszerű. Nagyon hálás lesz a lehetőségért és valószínűleg hajlandó kedvezményt adni nekik. Nincs semmi baj ezzel, de ne felejtsd el, megpróbálsz élni. Készülj fel egy hagyományos barátokkal és családtervvel, és ragaszkodj hozzá.

5. A közösségi média népszerűsítése érdekében

A közösségi média nagyszerű promóciós eszköz, de a legjobb, ha egy vagy két webhelyet elindítanak, és következetesen használják őket. A Facebook egy jó lehetőség, de lehet, hogy le akarsz támaszkodni az egyik olyan vizuális közösségi média csatornára, mint az Instagram.

Amikor a Marino egy lövöldözésen dolgozik, a Facebook oldalukon megoszthatják a teaser-képeket, például az alábbi példában. Ez egy nagyszerű lehetőség a munka bemutatására és az ügyfelek érdeklődésének megőrzésére.

Használja a közösségi média oldalakat a munkájának népszerűsítésére.

Lásd még: Otthon alapú vállalkozás indításának útmutatója

Növelje vállalkozását

Most, hogy a kerekek mozgásban vannak, beszélgessünk arról, hogyan kell felvenni a tempót.

1.

Jane Goodrich, egy családi fotós, tippeket kínál vállalkozásának növelésére.

Jane Goodrich, a New York-i gyermek fotográfusa szerint az egyik legjobb módja annak, hogy növelje vállalkozását,.

2. Google hirdetések

Goodrich esküszik a Google hirdetéseken. Néhány marketing költségkeretét olyan kulcsszavak vásárlására használja, amelyek több webhelyforgalmat generálnak. Nem ismeri a Google hirdetéseket? Goodrich sem volt, de a szolgáltatás ingyenes támogatással járt.

3. Csatlakozzon a jótékonysági szervezetekkel

A Farren más, egyedülálló technikákat használ az üzletének bővítésére. Például magas szintű csendes aukciókat szervező jótékonysági szervezetekkel kapcsolódik össze.

"Nemcsak a gazdagok előtt kapja meg a nevét, de a legtöbb esetben az ügyfelek sokkal többet vásárolnak, mint az ingyenes nyomatok, az aukción vásárolt csomagot "- mondja.

4. Hozzon létre egy e-mail listát, és add hozzá folyamatosan

Az évek során Farren is létrehozott egy lenyűgöző e-mail lista. Ezt a listát használja arra, hogy havi hírlevelet küldjön ügyfeleinek, amelyek szerint ő a legjobb marketing eszköze. Számos ismétlődő üzletet hitelesíti a hírlevélre, hiszen ügyfelei számára a legmagasabb élményt nyújtja.

5. Fenntartja a blogot

A blog nagyszerű módja annak, hogy létrehozza a hatóságot a saját területén. Ez egy nyílt platform, amely bemutatja tehetségét, tippjeit és véleményeit. Például a Goodrich blogjában egy közelmúltbeli álláshely fotós tippeket kínál a szülőknek.

Használjon blogot a tehetség és a tudás bemutatásához.

6. Készítsen meg egy megtakarítási tervet

Időre van szüksége, hogy profitot szerezzen az üzletéből, és még hosszabb időt vesz igénybe, hogy pénzt helyezzen el a megtakarítási számlán, de a pénzt megtakarítónak kiemelt fontosságúnak kell lennie a vállalkozás növekedésében. Nem számít, milyen fotózást csinálsz, lassú ütést érhetsz el, Goodrich szerint. Pénzt takarít meg, amikor elfoglalt, így a karcsú hónapokat könnyebb kezelni.

7. Újra befektetni az üzleti életben

Ha legalább három hónapnyi jövedelmed van, elkezdheti gondolkodni az újbóli befektetésről. Az új objektívektől a jobb szerkesztési szoftverekig az új technológiák javíthatják termékét. A bölcs döntések meghozatalához készítsen listát a kívánt elemekről. Prioritizálni a listát és vásárolni jó áron, mielőtt költséges pénzt költene.

8. Diverzifikálás

Idővel bizonyos elemeket vehet fel az üzletbe, amelyek segítenek a bevételi források diverzifikálásában. A Goodrich például szülési és újszülött fényképeket adott a szolgáltatáslistájába. Ahelyett, hogy egyedül gyermekeiről származó jövedelmét generálná, több pénzt tudna generálni, ha elágazik.

9. A tanulás tartása

Az egyik legjobb tipp, amit Farren elmondása szerint képes a leendő fotósok számára, hogy tovább javítsa készségeit. Vegyen órákat, nézze meg az oktatási videókat, vagy ütemezze az időt, hogy készítsen olyan képeket, amelyek nem teljesen kapcsolódnak a karrierpályájához - bármi, ami a készségeket élesen tartja.

10. Segítségkérés

Kezdetben minden kalapot viselsz. Létrehozza a lövéseket, készít felvételeket, szerkesztheti a képeket, és elhelyezheti a nyomtatási megrendeléseket. Amikor csak kezdesz, nem engedheted meg magadnak, hogy nem több feladat. Ha azonban vállalkozásod létrejött, nem rossz ötlet a felelősségek átruházására, még akkor is, ha szükségtelen alapon van.

Ehhez Joanne Marino azt állítja, hogy fel kell ismernie erősségeit és gyengeségeit. Talán nagyszerű a képek készítésénél, de nem olyan forró a szerkesztésnél. Ha ez a helyzet, keressen egy szabadúszót, hogy segítsen ezen a területen. Ha nem ismersz semmilyen szabadúszót, kérd meg a kollégáját javaslatokra, vagy használja az olyan szabadúszó weboldalakat, mint az Elance, hogy hirdetést tegyen közzé.

Mint minden új üzletnél, akkor is felfelé és lefelé mutatkozik, de ha elkötelezte magát a kézművesség és a munka, hogy minden vásárló nagyszerű élményt nyújtson, jó hírnévnek örvend, mint egy fotós.