A piackutatás és az export üzleti terv írása

Az alábbiakban a végső kivonatot fogjuk közzétenni Laurel Delaney "Exportálás: A végleges útmutató Külföldön történő értékesítés előnyös. "Ez a könyv 2013 decemberében jelent meg, és on-line vásárlás céljából érhető el. Ha többet szeretne megtudni a szerzőről, a könyvről vagy általában az exportról, akkor Laurel blogja kiváló információforrás.

Hol akarsz menni?

Tartsd meg a piacod elemzését, amelyet szeretné folytatni az egyik oldalt, és négy kezelhetõ részre bontani (használja a, b, c és d alább). Ennek a gyakorlatnak a célja széles körű kutatási-piaci elemzés létrehozása, de nem olyan széles, hogy túlélje magát. Próbáld végiggondolni: hol akarsz menni, és honnan fogod tudni, hogy megérkeztél?

A. Válassza ki a leghatékonyabb tengerentúli piacokat, amelyek a lehető legjobb lehetőségeket kínálják a termék vagy a szolgáltatás kínálatához. Online piackutatást végezhet; személyesen találkozik egy nemzetközi kereskedelmi szakértővel (lásd az SBA "US Export Assistance Centers"); vagy tesztelje termékét vagy szolgáltatását egy helyi szakkiállításon. A kiállítások hozzáférést biztosítanak a potenciális ügyfelekhez a világ minden tájáról anélkül, hogy elemezni kellene valamit. Például ha hardvereszközöket adnak és hardveres bemutatót mutatnak ki, és azt találják, hogy egy adott külföldi piactól, például Ausztráliától származó résztvevők nagy érdeklődést tanúsítanak, akkor tudnia kell, hogy léteznie kell egy piacon, miért a résztvevők tájékoztatást kérnek? Innen felveheti ezeket a kérdéseket, tanulhat, ahogy nősz, és további kutatásokat végez.

B. Elemezzük a piaci tényezőket és a feltételeket minden egyes kiválasztott országban. A kulturális jellemzők, a földrajzi jellemzők, a politikai stabilitás, a demográfiai jellemzők, a piac mérete és a növekedési ráták áttekintése révén minden egyes országban tovább kell határoznunk. A cél itt egy külföldi piac megbízható értékelése. Mi lehet az akadály? Mi teszi jó piacra lépni? Hogyan befolyásolja a helyi kultúra a termék vagy a szolgáltatás kínálatának értékesítését? Az ilyen mélyreható piackutatási információk szükségesek a jó marketing döntések meghozatalához, és minden új piaci bejegyzéssel meg kell történnie.

C. Határozza meg az egyes piacok üzleti tevékenységének előnyeit / hátrányait Tekintse meg a lehetséges nyelvi akadályokat, a jogi korlátozásokat, a logisztikai kihívásokat és a fizetési problémákat, amelyek az adott piacon való üzleti tevékenységhez vezethetnek. Adja meg az összes releváns változót az értékelésben. Készítsen elemzést a vállalat saját erősségeiről és gyengeségeiről egy kiválasztott piacon. Az Ön termékei vagy szolgáltatásai alacsony, közepes vagy magas színvonalú árszínvonalon lesznek? Van-e hasonló termék vagy szolgáltatás kínálat jelenleg a kiválasztott piacon? Ha igen, ki csinálja? Hol vannak alapulva? Versenyezhet? Miért tennéd? Hogy vagy? Minél több profi van az új piacra való belépéshez, annál jobb az esélyed a sikerre. Ha arra a vidékre támaszkodhat (még inkább egy tényleges leendő ügyfél) az országban, ahol nagyon érdekli az üzlet, akkor tegye meg. Semmi sem üt a helyszínen.

D. Válasszon egy piacot, hogy elinduljon! Most készen áll a megállapítások értelmezésére a kitűzött cél fényében: hol akarsz menni, és honnan fogod tudni, hogy megérkezett? (Ez visszatér a hátsó szalvéta tervhez.) Ebben a pillanatban elegendő adattal és tapasztalattal kell rendelkezned (például a kereskedelmi bemutatókon), hogy eldönthessük, melyik piac a legjobb az Ön számára. a másik két országban, és ne kezdjen üzleti velük, amíg bizonyított sikere az első tengerentúli piacon. Ha az első kiválasztott piac nem működik azonnal, mondjuk hat hónap vagy egy év után, lépj tovább a 2. piacon, és így tovább. Ne sárosítsd a vizeket. Nem akarsz túl sok dolgot egyszerre csinálni, mert végül nem csinálsz semmit.

A Laurel Export Business Plan

Az alábbi terv - a Laurel export üzleti tervnek (LEBP) - számos ügyfelem számára jól működött. Az egyes szakaszok címére összpontosíthat, majd a kérdéseimre és az általam megfogalmazott észrevételekre építve megfelelően alakulhat ki. Amit sok ügyfél tapasztal, miközben export tervet készítenek, az eureka pillanat: "Meg tudom csinálni!" A trükk az, hogy olyan tervet készíts, amely megfelel neked, és képes felvenni a gazdasági váltásokat és sokkokat az út mentén, mégis lehetővé teszi számodra, eredmények. És nem sértheti meg, hogy mind a hagyományos üzleti kivitelt, mind a Laurel export terveket használja a saját fejlesztése érdekében.

Tipp Fontos azonosítani, hogy honnan származik a készpénz az export műveletek támogatása érdekében. Végezze el a készpénzes helyzet teljes körű ellenőrzését, hogy később ne lepődjön meg, hogy több pénzre van szüksége, mint az új tengerentúli piacra való felkészülés. Az arc gyenge összeköttetéseket és potenciális problémákat okoz, mielőtt térdre mélyen fantasztikus lehetőségben lennél.

1. Bevezetés : Írj egy magyarázatot, hogy miért exportálnod kell, és mit szeretnél nyerni a vállalatod az exportálásból. Válaszai az Ön teljes export üzleti tervének irányító fényévé és alapjaivá válnak.
2. Összefoglaló: Adja meg a hosszú távú pénzügyi és nem pénzügyi elképzeléseit egy export-üzlet fejlesztésében. Gondolj három, öt és tíz évre. Ez a rész a cél, az irány és a szándék egyértelműségét mutatja. Ez a vállalat azonosságának megértése és a cég rövid, tömör képmása a jövőben. Gondolj bele, mint egy teljes üzleti terv miniatűrben.
3. Stratégiai vezetés : Mondja világosan a vezetői képességét. Megvan az, amire szükség van az export műveletek eredményeinek meghajtásához? (Olvassa el az 1. fejezetet a globális gondolkodásmód felfrissítőjeként.) A vállalkozónak képesnek kell lennie arra, hogy irányt alakítson, döntéseket hozhasson és hosszú távú tervezést biztosítson.
4. Cégleírás : Magyarázza el, mit csinál és miért vagy benne jó.
5. Cél exportpiac : Az ügyfelek azonosítása _______________ (válasszon egy cél exportpiacot). Gondolj arra, mi ösztönözné őket arra, hogy fizessenek a termékért vagy szolgáltatásért, és ha képesek lesznek megfizetni a termékét vagy szolgáltatását. Fúrjon le pontosabb képet a célközönségről. Figyelem: Ön tisztán világos, hogy ki az ügyfelek, és miért használja a terméket vagy szolgáltatást? Ha nem, menj vissza, és tegyél meg egy nagy gondot!
6. A versenyképes elemzés (piac és ügyfél): Tüntesse fel, hogy a termék vagy a szolgáltatás egyedi, és röviden megmagyarázza, hogy miért vásárolnak meg egy kiválasztott exportpiacon. Ismered a legjobb öt versenyző erősségeit, gyengeségeit, stratégiáit, lehetőségeit, fenyegetéseit és pénzügyi helyzetét? A

-es teljes

Laurel Business Plan megtalálható Laurel Delaney könyvében, Exportálás: a külföldön történő értékesítés végleges nyereségessége . A könyv ezen részének teljes tartalma további információkat tartalmaz a marketing- és értékesítési tervről, a műveleti tervről, az informatikai tervről, a logisztikai tervről, a vezetési struktúráról, a jövőbeli fejlesztésről, a pénzügyi és stratégiai megvalósításról. Ez az utolsó kivonat, amit Laurel könyvéből publikálunk. Ha élvezte a kivonatot, és többet szeretne megtudni a dolgokról, amelyeket figyelembe kell vennie az export üzleti tervének elkészítésekor, Laurel Delaney könyve megvásárolható az Amazon, a Barnes & Noble és az Apress-en. Kiegészítő bejegyzések az exportáláskor:

Gondolkodás az exportálásról? Nézzük meg az export üzleti tervét

• A buktatók, hogy nincs export üzleti terv
• Háromféle export üzleti tervek - részletes részletezés