A Fortune cookie-k jó marketing tanácsokat tartalmaznak

Ez egy vendégfigyelő Gil Effron, a New York-i alapú Stratégia a növekedésért alapítója és vezérigazgatója. Gil posztja ma arról beszél, hogyan lehet maximalizálni a marketing erőfeszítéseit. - Kai

A feleségem és én gyakran látogatunk egy kínai étterembe a környéken. Az étel jó, a szolgáltatás nagyszerű, és a filozófia mindig a célponton van.

Természetesen utalok a szerencse sütikre, amelyeket időről időre kapok. Egyik este a süti olyan mélységes vagyont tartalmazott, hogy hazavitte és a számítógépem keretére rögzítette. Azt mondja: "Jobb, ha valami tökéletlen dolgot csinálsz, mint tökéletesen csinálni." Jó tanács számomra; jó tanácsot az Ön számára.

Túl sok vállalkozót látok részletekben, amelyek nem számítanak. Ez különösen igaz a marketingre. A tökéletesítésre törekszik, hogy az üzlet sikere szempontjából kritikus üzenetet hetekig vagy hónapokig üljön a tulajdonos asztalán, miközben töpreng néhány szót, vagy kicseréli a fotót. Lehet, hogy kicsit jobban vagy kicsit jobban olvasna? Talán. De jelentősen javítaná a választ vagy az értékesítést? Valószínűleg nem.

Én nőttem fel és körbe a közvetlen üzlet. Nagyon általános volt, hogy a legjobb üzenetet, a legjobb előadást, a legjobb ajánlatot a rossz célközönség felé küldve a lap tetejére esik. Másrészt egy átlagos üzenet, egy átlagos megjelenítés, egy átlagos ajánlat, amelyet a megfelelő célközönségnek továbbítottak, jól teljesíthet.

Amikor a marketingről van szó, úgy vélem, hogy a gondolkodás, a tervezés és a munka stratégiai értelemben tartja a választ hatékony marketing;

A könyvemben

Hogyan adhatom el a vállalkozásodnak egy extrém marketing átalakítást, egy ötlépcsős folyamatot vázolok fel marketingstratégiák és anyagok kidolgozására amely közvetlenül támogatja az értékesítési folyamatot. Ez egy kritikus lépés a folyamatban, amelyet "ideális értékesítési folyamat létrehozása" -nak nevezek. Figyelembe véve, hogy "a jó marketing minden olyan tevékenység, amely gyorsítja, lerövidíti, rugalmasabbá vagy más módon kedvezően befolyásolja az értékesítési folyamat eredményét, "Ez az, ami történik.

A" visszalépés "- a termék vagy szolgáltatás értékesítéséből és szállításából (a tranzakció végénél) egészen a kezdeti ügyfél-vonzási lépésig - könnyen láthatja, hogy hol vannak különböző akadályok vagy a kényszerítő pontok lelassíthatják vagy teljesen leállíthatják az értékesítési folyamatot. Azt is láthatja, hogy - az értékesítési folyamaton belül - olyan marketingtámogatást vagy anyagokat vezethet be, amelyek elősegítenék az értékesítési folyamat kedvező eredményeit.

Az üzleti és az iparágtól függően néhány olyan marketinganyag, amelyet az ügyfelek elérnek ez házi vagy szakszerűtlennek tekinthető. De mivel részesei az átfogó stratégianak, hogy kedvező eredményt érjenek el az értékesítési folyamatban, kiemelkedő munkát végeznek abban, hogy a tranzakciót a kedvező következtetésekre irányítsák.

Most nem azt javaslom, hogy " a marketing anyagokat vagy a beszúrást csak azért, hogy szórakoztasson abban a reményben, hogy megtalálja az egyetlen mágikus ezüst golyót, amely azonnali hírnevet és szerencsét hoz magával. De határozottan arra buzdítottam, hogy gondolkodjon, tervezzen és stratégiai módon dolgozzon - először készítsen erőteljes stratégiát, mielőtt elkezdi létrehozni a véletlenszerű marketinganyagokat, és megcsípheti őket, abban a reményben, hogy sikeres lesz.