Az űrlap követi a funkciót

Az Ön üzleti tervének tervezete nem több, mint amire szüksége van a vállalkozás futtatásához. Kezdetben lehet, hogy olyan egyszerű, mint a lift beszéd, amint azt az 5. fejezetben kifejtettük. Beszélhetünk ezeken a kulcsfontosságú pontokon: a vevői történetről, ami egyedülállóvá teszi Önt, hogyan fókuszál és milyen fókuszál, és ha ez megtörténik, a közeli - amit akarsz attól, akit hallgatsz.

Vagy talán egy egyszerű értékesítési előrejelzés és talán égési ráta az elején, mert tudod mit csinálsz - talán már évek óta csináltad, és nem kell ezt a pillanatban igazodnod -, és leállítod ezeket a számokat, és elkezdem nyomon követni őket.

A tervezés sokféle formában jön létre. Gondolj bele az atlétikai mozgásokhoz hasonlóan. Olyan sok különböző sportágban a nyertesek a mozgás gazdaságát, ismételt izommemóriát gyakorolják. Egy másik módja annak, hogy megnézzük: a tervezés és a mechanika, annál kevesebb mozgó alkatrész, annál jobb. Ha konceptuálisan kell szemlélned a legfontosabb pontokat, derítsd ki azokat az elemeket, amelyeket követhetsz, majd újra megnézheted.

Ez nem a szövegről vagy a dolog formájáról szól, amíg ez nem kapcsolódik a funkció. Ha egy üzleti tervet végzünk egy üzleti egyetemi diploma részeként, akkor igen, teljesnek kell lennie, jól kell kinéznie és jól kell olvasnia; szerkesztés és formatéma. Ha olyan befektetési csoportot tervezel, amely a partnerek között átadja azt, akkor számít. De nem akarod, hogy formában leragadjon, amikor csak te és a házastársa vagytok, és egyszerűen csak azt akarják átgondolni, ami szükséges.

Tehát a terv a középső fogalmak gyűjteménye, körülvéve olyan sajátosságokkal, amelyeknek kész. A mag körül kerestek metrikus méretet, amelyet mérni és nyomon követni (sok közülük az értékesítés, a költségek és hasonlók, de nem mindegyik), a feladatok és a különböző emberek felelőssége, a dátumok és határidők, a költségvetés stb. Ez a terved.

Ebből a mag-tervből különböző kimeneteket hajthatsz végre. A terv legmagasabb csúcspontjait, és kb. 60 másodpercet a felvonó beszédében magyarázza. Ez egy kimenet. Vagy alaposan megírja mindent, és hozzáteszi, hogy támogatja a piacot és az iparágat, valamint az irányító csapat hátterét, és ez egy tervdokumentum. Vagy létrehoz egy 20 perces 10 diavetítést a PowerPoint vagy a Keynote diákkal, és ez egy pitch bemutató a potenciális befektetőknek. Vagy létrehoz egy fedőlapot vagy fedő e-mailt, körülbelül egy oldalt, vagyis egy 5- 10 oldalas írásos összefoglalót, és ez egy összefoglaló feljegyzés. Vagy semmit sem csinálsz, egyszerűen csak tartsd meg ezt a tervet golyópontok gyűjteményeként, a kép pénzügyi előrejelzéseiből, és listát azokról a dolgokról, melyeket kinek és mikor és mennyi pénzre kell bízni, és oszd meg a csapatoddal. Ebben az utolsó esetben még soha nem szerkesztett, nem polírozott, vagy nem izzadta az oldalfejléceket és az oldalsó lábléceket vagy a betűméretet. Csak azt használja, hogy kezelje vállalatát, Figyeld meg, hogy ezek a kimenetek egyike sem áll a terv helyett. És ezek közül a kimenetek közül egyik sem igazán a terv. A terv létezik a magban, és szükség szerint hozza létre a kimeneteket.

Mindezen különféle iterációk és kimenetek esetén mindig tegye meg a feltevéseket, ahol minden felülvizsgálati értekezletre megtekintheti őket. Figyelembe véve a változó feltételezéseket, a hagyományosabb módszerekre vonatkozó tervszerű megközelítés egyik jelentős előnye.

Üzleti tevékenységet folytattam évekig, amikor a tervet megosztották csak én és feleségem között, az értékesítési előrejelzések és az égési sebesség javítása. A formációs évek alatt nem volt szükség másokra. Amikor eljött az ideje egy felvonó beszédnek, vagy egyikünk meg tudná csinálni. Amikor írásbeli üzleti tervre volt szükség - először jött elő, amikor először létrehoztuk a kereskedelmi számlát, hogy elfogadhassuk a hitelkártyákat 1988-ban -, akkor egy darabig letelepedtünk és leírtam, ahogy volt, koncepcionálisan, abban az időben. Mindig tudtuk, mit akarunk, de tudtuk a legfontosabb feltevéseinket is, és nyomon követtük őket, ahogyan megváltoztak, és átdolgozták a tervet. Sok szóbeli, két ember között.

Ahogy az üzlet nőtt, az előrejelzéssel ellátott verbális terv leállt. A dolgok bonyolultabbá váltak. Az alkalmazottaknak tudniuk kellett a tervről, és csatlakozniuk kellett a kialakulásához, majd annak végrehajtásához. Ezért áthelyeztük a golyópontokra a számítógépen, és összekapcsoltam az előrejelzéseket, és egy csoportban nyomon követhettük részletesebben.

Ezután kezdtünk formálisabb éves terveket készíteni, fejezeteket írunk le és felülvizsgálati értekezleteket folytatunk minden hónap. Minden egyes éves tervvel elindulunk, és friss új pillantást vetünk a piacra. Az emberek nem csináltak semmit, csak marketinget, és szegmentációkat, előrejelzéseket és támogató információkat fejlesztettek ki. Ez volt a munkájuk része.

Ön felismeri önmagát valahol ezen a vonalon?

Végül is befektetést akarunk hozni. Ez volt a dotcom boom idején, amikor a felmérések nagyon magasak voltak, úgyhogy azt hittük, jó idő lesz arra, hogy bizonyos értékkel zárjuk be az értéket. Mindhárom hónap alatt nagyon formális terveket készítettünk.

A beszéd nem a terv helyett, hanem a terv helyett a terv, de ez nem azt jelenti, hogy tervet tervez vagy nem tervez senki nem fog elolvasni róla. A tervnek mindig ott kell lennie a kimenetek forrásaként, így készen áll arra, hogy elkészítse őket, ha szükséges.