Előrejelzés az értékesítésre

Az Ön értékesítési előrejelzése az üzleti tervének gerince. Az emberek mérik az üzletet és növekedését az értékesítéssel, és az eladási előrejelzése meghatározza a költségek, a nyereség és a növekedés alapját. Az értékesítési előrejelzés szinte mindig az első számsorozat lesz, amelyet a terv és a tényleges felhasználás között követni fog. Ezt akkor is megteheted, ha nem csinálsz más számokat.

Amikor az eladások előrejelzéséről van szó, ne esedhess a csapdába, amely azt mondja, hogy az előrejelzés képzést, matematikát vagy fejlettségi szintet vesz igénybe. Az előrejelzés elsősorban iskolázott találgatás. Tehát ne várja, hogy tökéletes legyen; csak indokolt. Nincs olyan üzlet tulajdonosa, aki nem rendelkezik értékesítési előrejelzéssel - nincs szüksége üzleti fokozatra vagy könyvelő tanúsítására. Amire szükséged van, a józan ész, a tényezők vizsgálata és a motiváció a képzett találgatás érdekében.

Az üzleti tervben szereplő értékesítési előrejelzéseinek havonta kell megjeleníteni az értékesítést a következő 12 hónapra - legalábbis - majd évente a két-öt év elteltével. Három év, összesen, általában elég a legtöbb üzleti tervhez.

Ha több eladási sorral rendelkezik, mutassa meg minden egyes sort külön, és adja hozzá őket. Ha több mint tízféle eladási sorozattal rendelkezik, összefoglalja azokat és megszilárdul. Ne feledje, ez az üzleti tervezés, nem számviteli, ezért ésszerűnek kell lennie, de nincs túl sok részlet. Íme egy példa egy helyi számítógépes kiskereskedelmi értékesítési előrejelzésről.

Oldalsáv: T & T

Pillanatfelvételek a táblázatokból

Ez egy egyszerű példa. Fel kell ismernie a sorok és oszlopok elrendezését. Csak bemutatom a táblázat egy részét, mert be kell illeszkednie az oldalra.

Figyeld meg a kiszámítható struktúrát. Először egységek vannak, majd az árak, akkor többszöröse az egységeket az eladási áron. Ez egyszerű matematika, de a feloldás így könnyebbé teszi a dolgokat később, amikor megnézzük, mi ment rosszul (és emlékezzünk, valami elromlik, az üzleti tervek mindig rosszak).

Még ha soha nem tettél táblázatkezelő, ezt megteheti. A kemény rész emlékeztet arra, hogy megbecsülheti, képzett, és senki más nem teheti meg. Csak egy mély lélegzetet, nyugodjon le, és készítsen becslést.

Oldalsáv: T & T

Spreadsheet logika

Vagy ha tetszik, olvasd el. Beszéljünk a múltbeli adatok feldolgozásáról, teljesen új termékek becsléséről, adatelemzési minősítéseiről és néhány egyéb tényezőről. Ezután elkészítheti előrejelzéseit.