ÚJ marketing, kövesse a szemgolyókat

Nem kérdéses, hogy a marketing változik. A reklám haldoklik és újjászületik az egész helyszínen, és a szájbeszédet a technológiai eszközök kihasználják. A probléma az, hogy mennyire, mennyire, milyen gyorsan és milyen hatással van a vállalkozására? Ez egy új világ, megváltozott tájakkal.

Ideális vezetés ebben a birodalomban, nézzen Seth Godin-ra: a könyveket és a blogját. Újra meghatározza a reklámot "kiabálva". És egy újfajta marketingre tekint, amely figyelemre méltó, a szó szó szerinti értelemben: figyelemre méltó, mint valami, amit az emberek beszélni fognak. És a gyakorlati vezetéshez ajánlom John Jantsch-t, a Duct Tape Marketing alapítóját, a marketinget újraértelmezve, hogy az emberek ismerkedjenek, szerethessenek és bízzanak benned.

És a valóban gyorsan változó marketing feltevéseknek a saját üzleti tervebe való bekapcsolásakor őszintén szólva, ezekben a napokban nehéz. Ez bonyolult, mert a táj homokbányákra épül; gyorsan összeomlik.

Azt javaslom, hogy olyan módszert használjon, amely valamivel hasonlít a pénz pénzének a terv pénzügyi részeihez történő követésére. De a marketing részekért figyelj rá. Ezt a szemgolyót nevezheted (népszerű webes kifejezés) vagy minddelészetet, ha úgy tetszik.

Kezdje a figyelmet. Kérdezd meg magadtól, mi teszi az emberek tudatában a szükséglet, a probléma vagy az akar, amit megoldani. Lehet hívni, hogy egy viszketés, mert szükség van félrevezető: Az emberek sok olyan terméket és szolgáltatást vásárolnak, amire valójában nincs szükségük. Tehát azt akarod megérteni, hogy mi adta az embereknek a viszketést, ami akkor vezet, amikor megkarcolják. És akkor megérted, hogyan kell megkarcolni a viszketést: Hol keresnek megoldásokat? Rendben van, a bolt a szomszédban? Nézek valamilyen tárolóban az elmében vagy a memóriában, mint valami hirdetés, amit az elméjük hátsó részén tároltak? Vagy megnyitnak egy weboldalt, és csinálnak egy Google-t vagy valamilyen más keresést?

Olvastam egy olyan IBM tanulmányt, melyet a reklám végének nevezünk, amint ismerjük Michael Glass ' Fuel Lines hirdetési blogján. Ez nagyon érdekes dolog. Az IBM tanulmányt idézi:

Képzelj el egy olyan hirdetési világot, ahol … az interaktív, egy-egy hirdetési formátumra való ráfordítás meghaladja a hagyományos, egy-több reklámhordozót, és a hirdetési terület jelentős részét árveréseken és csereprogramokon keresztül értékesítik. A hirdetők tudják, hogy a hirdetés és a fizetés a valóságos hatás alapján nézett és működött-e, és nem a becsült "megjelenítésekről". A fogyasztók önállóan választják ki azokat a hirdetéseket, amelyeket figyelnek, és megosztják a preferált hirdetéseket társaikkal. A felhasználó által generált hirdetések annyira elterjedtek (és vonzóak), mint az ügynökség által létrehozott helyek.

És Glass saját kommentárját adja reklámhírei szempontjából.

Nem kérdéses, hogy a reklám jövője radikálisan fog kinézni különbözik a múltjától. A figyelem, a kreativitás, a mérések és a leltár irányítására való törekvés átalakítja a hirdetési értékláncot, és megváltoztatja a hatalom egyensúlyát.

És mit tehetsz vele? Kövesd a figyelmet. Kövesse a szemgolyókat