Interj� Braintree vez�rigazgat�ja, Bill Ready: Sz�val szeretne v�llalkoz�?

Bill Ready vez�rigazgat�ja az indul� jelenet veter�nja - a Braintree a negyedik korai st�diumb�l �ll� c�g. A Braintree online �s mobil fizet�si technol�gi�t k�n�l olyan v�llalatoknak, mint az OpenTable, az Fab.com, az Airbnb, az Uber, a Angry Birds �s az Living Social. Olyan szerencs�sek voltunk, hogy elkapjuk Bill-et, hogy megpillantsa v�llalkoz�i �tj�t.

Mondja el nek�nk egy kicsit a karrierj�t eddig.

BR: M�rn�kk�nt kezdtem karrierem. A Louisville-i Egyetemen sz�m�t�g�pes tudom�nyban voltam, �s a Netzee els� olyan m�rn�ke lettem, amely egy bankszoftver-ind�t�s volt. A Netzee v�g�l 1999 november�ben ker�lt nyilv�noss�gra, a dotcom boom k�zep�n. K�s�bb csatlakoztam a emphesyshez, egy digit�lis eg�szs�g�gyi terv c�ghez, amely 2002-ben egyes�lt a Humana-val. Ett�l kezdve sz�netet tartottam a v�llalkoz�i vil�gb�l a Harvard Business School-ban, megpr�b�ltam egy kicsit �les�teni a ceruz�t, �s okosabb lettem. A HBS ut�n csatlakoztam McKinseyhez. De m�g mindig szerettem a korai st�diumot, �s h�rom �ven bel�l elhagyt�k McKinsey-t, hogy az iPay Technologies, a bankok fizet�si folyamat�t futtass�k, miel�tt eladn� a c�get. Az iPay ut�n csatlakoztam az Accelhez, mint egy lak�helyi �gyvezet� igazgat�, �s miut�n Braintree-be fektettek be, vez�rigazgat�k�nt l�pett be.

Wow - eddig el�g karrier. Mit tett a HBS �s a McKinsey tapasztalat a v�llalkoz�i eszk�zt�rhoz?

BR: Miel�tt a HBS-hez mentem, egy tisztess�ges m�rn�k �s egy j� term�kfigura voltam. R�g�ta �s lelem�nyes voltam, �s ezek a tulajdons�gok seg�tettek nekem sikerrel. A HBS �s a McKinsey seg�tett egy struktur�lt megk�zel�t�s kialak�t�s�ban, hogy egy �zleti szeml�letet �s a n�veked�si terveket kifinomultabb �s elemz�bb m�don vizsg�ljon. Az analitika �nmag�ban nem elegend� ahhoz, hogy sikeresek legyenek - k�szen kell �llnod felh�zni a ujjaidat, hogy j� �zletet hozzanak l�tre, de HBS n�lk�l j� term�kek �s m�rn�kk�nt maradn�k, nem pedig valaki, aki v�llalkozhat.

Az Accel befektet�s el�tt a Braintree bootstrap lett. Besz�lj�nk a bootstrapping �s a befektet� p�nz�nek el�nyeir�l �s h�tr�nyair�l.

BR: A Bootstrapping arra �szt�n�z, hogy jobban �tgondoljon az �zleti tev�kenys�g n�vel�s�nek hat�kony m�djair�l, pl. a vir�lis vs. hagyom�nyos dr�ga marketing haszn�lat�val. Ha azonnal finansz�roz�st kap, k�sleltetheti vagy elhanyagolhatja a bev�telszerz�st. De ha nagy �tlete vagy lehet�s�ge van, a finansz�roz�s val�ban felgyors�thatja a fejl�d�st. Az Accel befektet�se mindk�t forr�st �s egy nagyszer� partnert hozta Braintree-be. Az Accel nagyon hasznos volt a toborz�sban �s a csapat�p�t�sben. A bootstrap�l� mentalit�s, er�forr�sokkal �s nagyszer� partnerekkel egy�tt olyan, mint a v�llalkoz�i szellem �s a HBS / McKinsey k�pz�s szigor�s�ga. Maxim�lisan n�veli az es�lyeit a sikerre.

A Braintree meglehet�sen ambici�zus c�lt k�vet el, amikor a PayPal-t v�lasztja az e-kereskedelem v�laszt�si fizet�si platformjak�nt. Mik azok a legfontosabb jellemz�k, amelyek megk�l�nb�ztetik a term�ket?

BR: A legjobb m�dja annak, hogy �tgondoljuk ezt, az�ltal, hogy a mobil t�rben anal�g m�don t�rt�nt. Miel�tt az iOS �s Android platformok j�ttek, te tudott �mobilalkalmaz�s ki�p�t�se, sokkal bonyolultabb volt, mert ennek �rdek�ben a t�vk�zl�si modell m�g�ttes �sszetetts�g�vel kellett foglalkoznia. Miut�n az iOS �s az Android j�ttek be, k�t gar�zsban l�v� sr�c �p�thetett valamit, ami komplex GPS funkci�t haszn�l, an�lk�l, hogy tudnia kellene valamit a sejtjelz�sekr�l. A gar�zsban l�v� k�t sr�c ugyanazt a platformot haszn�lja, mint a nagyv�llalatok, mint p�ld�ul a Facebook a mobilalkalmaz�sok �p�t�s�re. A platform lehet�v� teszi, hogy elvonja a h�tt�rben l�v� komplexit�st.

A fizet�si helysz�nen, ha �n elindul, a PayPal-tel megy, mert nincs hova menni. A PayPal az eBay-elad�k fizet�si megold�sak�nt indult, ez�rt a kisv�llalkoz�sokra ir�nyul. Tegy�k fel, hogy t�bb k�tetet szeretne kapni, vagy t�bbet szeretne ir�ny�tani a fizet�si folyamaton. Ezut�n �tt�rsz a Authorize.net-re, amely a fizet�sek k�z�ps� piac�t birtokolja. A c�ged akkor n� tov�bb, �s azt szeretn�, hogy elkezdhesse a nemzetk�zi fizet�sek �tv�tel�t. Ezut�n �tt�rsz a Cybersourre vagy a Paymentechre, amelyek mind nagyv�llalatok tulajdon�ban vannak (Visa �s Chase), �s �ltal�ban nem fognak besz�lni veled, hacsak nem egy adott m�ret f�l�tt vagy. A Braintree-n�l nem gondoljuk, hogy a szersz�mokhoz val� hozz�f�r�se a v�llalat m�ret�nek f�ggv�nye lenne - t�bb migr�ci�ra nincs sz�ks�g. A PayPal gyorsas�g�t k�n�ljuk a nagyobb rendszerek jellemz�ivel. Azt�n �sszekapcsoljuk Zappos-szer� �gyf�lszolg�lattal. A probl�m�id 95% -�t jobb szoftver seg�ts�g�vel oldjuk meg, �s az elm�lt 5% -ot kiv�teles szolg�ltat�ssal vigy�zzuk, mert ha csal�si probl�ma van, besz�lni akarsz val�di �l� emberrel!

Sokat siker�lt v�llalkoz�i p�lyafut�s�ban. Milyen tan�csokat kapsz az indul� emberek ir�nt?

BR: B�rmikor, mik�zben valami v�llalkoz�i tev�kenys�get folytatsz, akkor jelent�sebb kock�zatot v�llalsz, �s egy rendszeres fizetett munka alkalm�val j�r. Biztos�tania kell, hogy szenved�lyesen �ljen a lehet�s�ggel - ha nem tudsz �jjel aludni, mert nem �ld�zi, akkor kell elszalasztania. Mert sok felfel� �s lefel� �s kudarcra van sz�ks�g. Nincs "biztos dolog". Meg kell k�zdeni a kih�v�sokkal, hogy oda�rj.Sokat siker�lt, de neh�z idõkkel kellett foglalkoznom - a dotcom bubor�k hamarosan kit�rt a Netzee nyilv�noss�gra hozatala ut�n, a szeptember 11-i t�mad�sok hamarosan bek�vetkeztek, miut�n csatlakoztam a emphesyshez, �s elkezdtem az iPay-n�l, amely 2008 janu�rj�ban eladja a bankokat, k�zvetlen�l a p�nz�gyi v�ls�g el�tt. Ha meggy�z�d�se van arr�l, hogy mit csin�lsz, megk�nny�ti az id�j�r�si viszonyok felhalmoz�s�t.