ÜZleti tevékenység Kínában: Tanulságok egy vállalkozói vállalkozástól |

Ma Kína kétségtelenül az egyik legizgalmasabb hely a világon, hogy üzletet csináljon. A közelmúltbeli gazdasági visszaesés ellenére a piaci lehetőségek óriásiak, a kínai lélek magas, és az ország gazdasági erőssége miatt elkerülhetetlenül növelni fogja globális befolyását.

Természetesen a politikusok, az üzleti vezetők és a a média a Nyugaton mind észre. Ha bármelyik nagy napilap vagy magazin politikai vagy üzleti szakaszait megnyitjuk egy adott napon, akkor jó esély arra, hogy Kínával kapcsolatos dolgot találsz.

Általános következtetés, amelyet felhívhat: Kína megérkezett a középső szakaszba, és gazdasági és geopolitikai kapcsolata a Nyugattal lesz meghatározó, ha nem a meghatározó, a XXI. század tárgya.

Ha nemzetközi üzleti vállalkozás megkezdésére törekszik, vagy ha már saját cégét és arra törekszenek, hogy kibővüljenek a külföldi piacokon, mindenképpen fontolják meg, hogyan élvezhessék Kína hatalmas potenciálját. Az üzletágától függően különböző kihívásokkal kell szembenézni, és stratégiákat kell alkalmazni a sikeres kínai műveletek végrehajtásához.

Lásd még: Üzleti útmutató indítása

1. lecke: Itt az ideje, hogy a "kínai tényezőt "Az üzleti életben

Mint ismeretes, az amerikai és európai vállalatok hagyományos megközelítése az olcsó termékek Kínából történő importálása vagy a saját minőségi termékek és szolgáltatások értékesítése a Közép-Királyságban. 2015-től Kína az Egyesült Államok és az EU második legnagyobb kereskedelmi partnere, valamint az európai vállalatok számára - Kína már az Egyesült Államok után is a második legfontosabb exportpiacává vált

Annak ellenére, hogy bizonyos termékek termelési költségei most olcsóbb néhány délkelet-ázsiai országban, Kína továbbra is a világ gyárának. Ha tengerentúli termékeket szeretne termelni, ki kell értékelnie a kínai beszállítókat (többnyire Kína déli részén, Shenzhen környékén).

Ha viszont a cél az, hogy bővítse ügyfélkörét, és érintse meg a külföldi piacokat, nem akarsz kihagyni Kína potenciális "milliárd ügyfelét". A gazdag középosztály megjelenése jövedelmező és megbízható üzleti lehetőségeket adott az amerikai és európai vállalatoknak.

Egy harmadik és nagyon ígéretes módja annak, a kínai tényező az, hogy kiszolgálja a növekvő számú kínai külföldi utazást és befektetést. Akár utazásszervező, ingatlanközvetítő, akár ínyenc étterem van, stratégiai megoldást kell találnia a kínai ügyfelek vonzására. Erős marketing eszköz e tekintetben a közösségi média és különösen a WeChat, a kínai WhatsApp-egyenérték. Nem csak a WeChat teszi egyszerűvé a kínai felhasználók számára, hogy megosszák kedvenc pillanataikat barátaikkal (gondoljon egy vacsorára az éttermében vagy egy cipőjét a butikjában), de egy hatalmas mobil fizetési rendszerrel is rendelkezik.

A jó hír Önnek: Bizonyos ígéretes startupok most határokon átnyúló fizetési platformokat hoznak létre a WeChat számára, amelyek például lehetővé teszik Önnek, hogy továbbra is értékesítsen kínai turistáknak, miután hazatértek. Egyre több kínai van külföldre, és a kínai ügyfeleket vonzza és jó szolgáltatást nyújt számukra, segíthet egy fontos új ügyfélszegmens kialakításában, sok pénzt költeni.

Lásd még: Going Global: 8 dolog, amit figyelembe kell venni Szeretné bővíteni üzleti tevékenységét

2. lecke: Ha Kínába kíván vállalkozást indítani, akkor kövesse a TAS-módszert

Bár az egyik megközelítés az, egyre több külföldi úgy dönt, hogy ténylegesen az USA-ban él, és néhány műveletet alapít Pekingben, Sanghajban vagy még távolabbi helyeken, például Chengdu-ban (Nyugat kevésbé ismert metropolisz, de valójában Kína negyedik legnagyobb városa lakossággal több mint 14 millió ember).

Tíz évvel ezelõtt egyre több külföldi állampolgár van, akik kínaiul tanulnak és jól beszélik a nyelvet. E kivándorlók közül sokan először érkeztek Kínába, mert érdekeltek a nyelv és a kultúra iránt, és végül saját vállalkozást indítottak.

Sanghajban és Pekingben például izgalmas indulási jelenetek vannak, amelyek mind kínai, tulajdonú vállalkozások. Szerencsére - bár még időbe telik, hogy megkapja a papírmunkát és megkapja az összes szükséges engedélyt - ma már könnyebb a külföldiek számára, hogy saját, teljesen külföldi tulajdonban lévő vállalkozásokat (WFOE) kezdjenek Kínában. Ez nyilvánvalóan a legjobb módja annak, hogy a külföldiek fenntartsák a vállalat irányítását és külföldre ruházzák át a pénzt.

A TAS módszer

Miközben Kína gazdag üzleti lehetőségekkel rendelkezik, könnyű elveszni vagy elvonni. A feltörekvő kínaiak számára ezért hasznos a következő stratégiai keretre támaszkodni:

• Transzfer: Lássuk, milyen ígéretes elindítási ötletekkel rendelkezünk Nyugaton, majd továbbadjuk ezeket az innovatív megközelítéseket Kínába.
• Alkalmazkodás: Annak érdekében, hogy sikeresen megvalósíthassa ezt a megközelítést, az üzleti ötletet ki kell igazítanod a kínai fogyasztók és a kínai üzleti környezet ízlésére. Ez az, ahol időt és erőfeszítéseket kell szentelned a siker biztosítása érdekében.
• Mérleg: Miután rájöttél, hogyan lehet vonzani és megtartani a boldog ügyfelek első csoportját (valószínűleg a városi kínai középső részhez osztály), akkor meg kívánja méretezni. Helyesen és a megfelelő időben ez lehetővé teszi, hogy felkapaszkodjon a következő második és harmadik szintű várospiacra.

A TAS módszerrel szilárd játéktervet folytat a kínai üzleti tevékenység lebonyolításához.

De vigyázz: Míg meglehetősen könnyű Kínában elindulni, egy erős és hűséges ügyfélkör megteremtése és az üzlet sikerének mérséklése elég sok időt, energiát és üzleti élményt igényel.

Lásd még: Mit csinál 3. A digitális: a jövő, de a szabályozási keret kihívást jelent

A kínai gazdaság egyik legfontosabb hajtóereje a digitális kereskedelem és a marketing együttes kombinációja. egy olyan infrastruktúra, amely hozzáférést biztosít ezekhez az árukhoz még szuper távoli helyeken is.

Továbbá, bár a nyugatiak gyakran úgy gondolják, hogy Kína kevésbé fejlett piac, az ország néhány lépést megelőzve számos nyugati országban, amikor mobil fizetések. Mint említettük, a WeChat az egyik legerősebb platform e tekintetben. Nem ritka, hogy a fiatalok, a városi kínaiok kezelhetik az összes fizetését ezzel az alkalmazással, a villamosenergia-számláktól a élelmiszertől és az éttermektől.

A digitális jelenlét biztosítása mindenütt Kína számára fontos, - a szabályozási keret módosítása. Bár az alkalmazandó jog jelenleg változik, az e-kereskedelem továbbra is rendkívül szabályozott. Annak érdekében, hogy egy e-kereskedelmi vállalkozást működtethessen, regisztrálnia kell a sanghaji szabadkereskedelmi övezetbe, és jelentős összegeket kell befektetnie. Még akkor is, ha csak tervezi, hogy egy vállalati weboldal marketing eszköz, akkor meg kell győződnie arról, hogy a kritikus papírmunka rendben van. Minden szárazföldi Kínában található weboldalnak szüksége van egy úgynevezett ICP-licencre, és ennek beszerzéséhez megfelelő nyilvántartásba kell venni.

A bonyolultabb kérdések meghozatalához 2016 elején Kína bevezetett egy új Cybersecurity törvényt, valamint további szabályokat online tartalom közzététele. Ezenkívül a domain névkezelésre vonatkozó törvényjavaslat módosítása azt írja elő, hogy a Kínában tárolt webhelyek domainjei be legyenek jegyezve egy kínai nyilvántartásba. Ezek az intézkedések a kínai kormány folyamatos kísérletének részét képezik, hogy fokozzák a (kínai) interneten elterjedt információk ellenőrzését, és megvédjék hazai technológiai cégeit a külföldi versenyektől.

A nyugatiaknál ezek a szabályok fejfájást okozhatnak. Továbbra is látni kell, hogy ezeket a szabályokat ténylegesen alkalmazni fogják-e. A kínai törvények gyakran szándékosan homályosak, és ezáltal a tisztviselők és a tisztviselők számára is kevés mozgásteret biztosítanak.

Lásd még: Üzleti weboldal készítésének átfogó útmutatója

4. lecke: Ne légy naiv

Míg az általános optimizmus és a hozzáállási magatartás oka annak, hogy sok külföldi úgy dönt, hogy megmarad és megpróbálja saját vállalkozásait Kína, fontos, hogy továbbra is világos és óvatos maradjon.

Elég triviálisnak tűnik, de Kínában időben újra és újra láttam a külföldiek hibáit, mintha nem írtak volna írásos szerződéseket az üzleti partnereikkel, vagy befektetnének kétes projektek.

A kínai (üzleti) kultúra megértésének minden beszélgetése során gyakran csak olyan alapvető hiba, mint a megfelelő átvilágítás elmulasztása és a nyugati s szerződéses ügyeinek elhanyagolása. Gyanítom, hogy ez a kínai üzleti környezet azon aspektusából származik, amely gyakran szüksé- ges zónában működik annak érdekében, hogy (valahogy) működjön a dolgok. Az uralkodó helyzet bizonyos rugalmasságot és kreativitást igényel, de ez nem jelenti azt, hogy a nyugatiak megengedhetik maguknak, hogy gondatlanul kezeljék az üzleti alapokat.

A várakozásokra ne legyen naiv. A kezdő vállalkozások legalább háromnegyede sikertelen, és ez igaz is Kínában. Egy sikeres üzlet felállítása és skálázása egy esetleges értékesítésre egészen más, mint egy kis művelet futtatása és lényegében önálló vállalkozó, de nem igazán. Tehát mielőtt elkezdené vállalkozását Kínában, határozza meg magának az aktuális potenciálját. Ideális esetben egy kilépési stratégiát kell kialakítanod, mielőtt beépíted.

Végül érdemes megemlíteni, hogy Kína rendkívül versenyképes piac, ahol a nyugatiak nem játszanak az otthoni gyepen. Ez azt jelenti, hogy egy kínai üzleti vállalkozás megteremtése csodálatos üzleti lehetőségeket teremtett a nyugatiak számára Kínában és külföldön.

Lásd még: Hogyan írjunk üzleti terv versenyszakaszát

interjút, hogy gondoltam volna, hogy Kína az új El Dorado a külföldiek számára. Arra a következtetésre jutottam, hogy inkább az "új határ".

Bár sok lehetőség létezik, és ez egy izgalmas hely a s számára, durva is lehet, és nem egyszerűen csak menta milliomosok, kevés erőfeszítés nélkül vagy üzleti hozzáértés. Ha ez nem riadt meg, akkor elvégezte az első lépést, hogy Kína váljon.