Minden üzleti terv tartalmaz egy marketingtervet? Mi a különbség? |

Mi a különbség a marketingterv és az üzleti terv között? Nem üzleti terv tartalmaz-e marketingtervet? Miért csinál valaki egyet a másik nélkül?

Jó kérdéseket, és mivel sok mindent kapok, úgy döntöttem, hogy válaszolok itt:

1. Az üzleti terv lefedi az egész vállalkozást, beleértve az átfogó stratégiát, a pénzügyi terveket, a célpiacokat, az értékesítés, a termékek és a szolgáltatások, a műveletek és az egymás közötti kapcsolatok. A marketingterv ezzel ellentétben a marketingre koncentrál: marketingstratégia, célpiacok, marketing mix, üzenetküldés, programok stb. A pénzforgalom elengedhetetlen egy üzleti tervhez, de általában nem szerepel a marketingtervben
2. Igen, üzleti terv szinte mindig magában foglalja a marketing rész. A hangsúly változik, és láttam olyan terveket, amelyek sokkal inkább a termékre vagy a szolgáltatásra koncentrálnak, mint a marketingen. De ezek szokatlanok.
3. Sokan nem marketing terveket, hanem üzleti terveket dolgoznak, mert munkájuk vagy figyelemük vagy a marketing, nem pedig az egész vállalkozás érdekli.

Néhány nappal ezelőtt a.com közzétette az 5 lépést hogy készítsen egy marketingtervet, a legutóbbi oszlopomat. Összefoglaló vagyok itt:

Első lépés: Az Ön személyisége üzleti vállalkozásként.

Hozzon létre külön listákat, amelyek azonosítják a vállalkozás erősségeit, gyengeségeit és céljait. Tedd le mindent, és hozzon létre nagy listákat. Ne módosítsa vagy utasítsa el semmit.

Ezután találja meg a prioritásokat a golyópontok között. Ha ezt tette meg, akkor többet fog kapni, mint amennyit csak tudsz, és néhány fontosabb, mint mások. Kick néhány kevésbé fontos golyót a listáról, és mozgassa azokat, amelyek fontosak a csúcsra.

Ez néha megköveteli a vezetők bevitelt is. Például, az irányító csapat úgy gondolja, hogy konzervatív a kiadásokon, gyengeség, de nem. Ez lehet valami, hogy elhagyja a listát.

Második lépés: A piacra összpontosítva.

A következő lista, amelyen körvonalazzuk üzleti lehetőségeit és fenyegetéseit. Gondolj mind az üzleti tevékenységének külső elemeire - olyan tényezőkre, amelyeket nem tudsz irányítani, de megpróbálhat megjósolni. Lehetséges lehet új piacok, új termékek és trendek, amelyek kedvelik a vállalkozást. A fenyegetések közé tartozik a verseny és a technológiai fejlődés, amelyek hátrányba kerülnek.

Soroljon fel olyan feltalált embereket vagy szervezeteket is, akik ideális vevőként vagy ideális célpiacként szolgálnak. Mindegyiküket egy személynek tekintheti, például egy nagymama, aki felfedezi az e-mailt vagy egy főiskolai hallgatót, aki megkapja első hitelkártyáját. Ezek az emberek ikonikusak és ideálisak, és a lehető legjobb vevő mellett állnak.

Helyezzen el mindegyik ideális vevő helyére, majd gondoljon arra, hogy milyen médiát használ és milyen üzenetet közvetít a lehető leghatékonyabban. Tartsa meg az ön identitását a fejedben, miközben a célpiacokat hízik.

Harmadik lépés: A stratégia középpontba állítása

Itt az ideje, hogy összehozza a listákat. Keresse meg az egyedi identitás és a célpiac metszéspontját. Ami az üzleti ajánlatokat illeti, mit tehetsz le a listáról, mert ez nem stratégiai? Ezután gondoljon arra, hogy eldobja azokat, akik nem a célpiacán vannak.

Például egy egészséges, ökológiai és finom étkezési célokra összpontosító éttermi vállalkozás valószínűleg jobban megfelel a zöld tendenciákhoz igazodó embereknek és az átlagosnál nagyobb, egyszer használatos jövedelem. Így kizárhatja azokat az embereket, akik inkább a gyorséttermek, mint a hamburger és a pizza fogyasztását preferálják, és akik alkudoznak.

A harmadik lépés eredménye a stratégia: Szűkítsd a hangsúlyt a leginkább az identitásodra és a legvonzóbbra a célpiacod. Más szóval, összpontosítson arra a területre, amelyet a diagram mindhárom vonalán megoszthat.

Negyedik lépés: Mérhető lépések beállítása

Lépjen le a konkrét és mérhető részletekre. Az Ön marketingstratégiájának tervet kell készítenie, amely magában foglalja a havi áttekintést, nyomon követést és mérést, értékesítési előrejelzéseket, költségkereteket és nem monetáris mutatókat az előrehaladás nyomon követéséhez. Ezek lehetnek vezetékek, prezentációk, telefonhívások, linkek, blogbejegyzések, oldalnézetek, átváltási arányok, javaslatok és utazások, többek között.

Fontos feladatok egyeztetése a csapat tagjai számára, és felelősségük a sikereikért és kudarcaikért.

Ötödik lépés: Gyakran ellenőrizze és módosítsa.

Ahogy az üzleti tervéhez hasonlóan, a marketingtervnek folytatódnia kell a vállalkozásával együtt. Feltételeid megváltoznak, így alkalmazkodni fog a változó üzleti környezethez. A terv egyes részei is jobban fognak működni, mint mások, ezért vizsgálja felül és módosítsa, hogy az eligazodjon, ahogyan megy.