Lak�s v�s�rl�sa: Egy ingatlan�gyn�knek az aj�nlat elk�sz�t�se

Az aj�nlatt�tel sor�n az ingatlan�gyn�k n�h�ny nagy teljes�tm�ny� eszk�zt hoz az asztalhoz: a piaci ismeretek, az objektivit�s �s (rem�lhet�leg) n�h�ny j�l megmunk�lt t�rgyal�si k�szs�g. A h�z v�s�rl�sa �rzelmi, �s �gyn�ke seg�teni tud a ter�letnek azzal, hogy racion�lisabb megk�zel�t�st alkalmaz a tranzakci�ra. �gy lehet ketten egy�tt dolgozni, hogy a lehet� legjobb �zletet kaphassa.

Ne hagyja figyelmen k�v�l a piacot

Amikor aj�nlatot teszel, fontosabb, mint valaha, hogy fontolja meg az otthon �rt�k�t - ami tal�n nem ugyanaz, mint a t�zsdei �r. �vatosan tanulm�nyozza az ingatlan�gyn�k �ltal ny�jtott �sszehasonl�t� piaci elemz�st. Az otthoni �s k�rny�kbeli online �rt�kel�sekor �sszehasonl�tsa a Zillow, a Trulia �s a Redfin �ltal ny�jtott becsl�seket, amelyek sz�les k�rben elterjedhetnek.

�gyn�ke seg�t az adatok �rtelmez�s�ben �s egy tisztess�ges aj�nlati �r l�trehoz�s�ban.

�Munka egy ingatlan�gyn�krel, hogy aj�nlatot tegyen

Egyszer�en marad az elad� piacon

Ha egy h�zat v�s�rol egy forr� piacon, akkor k�nny� elkapni az �rver�si l�zban. Az �gyn�ke seg�t meg�rizni, hogy csak arra koncentr�ljon, amit ellen�rizhet. Ha t�bb v�s�rl� �rdekel ugyanabban a h�zban, akkor tegye meg az els� aj�nlatot a legjobb aj�nlatot.

Ha val�ban motiv�lt egy adott ingatlan megv�s�rl�s�ra, fontolja meg, hogy el�re vagy k�tszer t�bb aj�nlatot vegyen fel. �gy, ha nincsenek verseng� aj�nlatok, az �gyn�ke beadhatja a legalacsonyabbat. A magasabb aj�nlatok lehetnek a go-to-aj�nlatok, ha van egy zs�folt mez�.

Tudja meg, mi�rt mozog az elad�

Az elad� �ltal�ban annyit szeretne eladni, ha nem t�bb, mint v�s�rolni. � csak egy h�zat ad el; van egy piaca tele lehet�s�gekkel. Term�szetesen ez kev�sb� fontos t�nyez� az er�s �rt�kes�t� piacon, ahol a k�szlet alacsony. De ha az elad� m�r szerz�d�st �rt al� a k�vetkez� otthon�r�l, vagy ha a v�logat�s vagy a munkahely�thelyez�s menetrendje van, ez minden j� inform�ci�. Vegye fel az ingatlan�gyn�k�t, amennyit csak lehet.

Tartsa a v�ratlan esem�nyeket ellen�rz�s alatt

A versenyk�pes ingatlanpiacokon a v�szhelyzetek lehetnek gyilkosok. Mikor j�n a k�r�lm�nyek, kreat�v. Felejtse el a kis dolgokat, �s koncentr�ljon a legfontosabb k�rd�sekre, amelyekkel foglalkozni kell -, �s alternat�v�kat kell k�n�lniuk.

P�ld�ul, ha egy ellen�rz�s felt�rja a sz�ks�ges jav�t�sokat, k�rje, hogy a hitelkorrekci�t a z�r�skor alkalmazz�k, ahelyett, hogy a szerz�d�sk�t�st �s a jav�t�munk�t a tulajdonosn�l elv�gezn�. B�rmi, amit tehet, hogy megk�nny�tse az �rt�kes�t�si folyamatot, �s ler�vid�ti az id�tartamot a k�lcs�nt lez�r� m�k�dhet az �n jav�ra.

Gy�z�dj�n meg arr�l, hogy �gyn�ke er�s t�mogat�ja

Ide�lis esetben a vev� �gyn�ke egyar�nt f�bb t�rgyal� �s a legnagyobb t�mogat�ja. Az elad�k sz�m�ra ez nem mindig a p�nzr�l sz�l. Ha �gyn�ke �nekli a dics�reteket (el�zetesen j�v�hagyt�k, szeretik a szomsz�ds�got, nagyobb el�leget k�n�lnak), akkor pontot szerezhet abban, ami nyakkend� lett volna. A szem�lyis�gek szerepet j�tszanak b�rmely emberi interakci�ban.

Az elad� kezel�se - �s a vev� k�pviselet�nek bemutat�sa - gyakran ingatlanb�rletet bonyol�t vagy sz�netet tart. Gy�z�dj�n meg r�la, hogy �gyn�ke legal�bb �gy tesz, mintha a legnagyobb rajong�ja lenne.

Ha nem, l�pjen tov�bb

Ha egy �zlet megy d�lre, akkor b�ntani fog. A csal�dotts�godat mindaddig megteheti, ameddig csak akarja, vagy kb. Egy �r�t - att�l f�gg�en, hogy melyik k�vetkezik be el�sz�r. Gondolkodj �gy: Nem kezdesz �jra; m�r sz�mos v�ltoz�t kik�sz�b�lt. Tudod, hogy m�k�dik most ez az eg�sz. Csak a megfelel� h�z megtal�l�sa.

El�sz�r is, ha t�bbsz�r�s aj�nlatt�teli helyzetben vesz�t el, akkor n�zze meg, hogy �gyn�ke megkapja-e az aj�nlatot tartal�k poz�ci�ban. A aj�nlatok esnek �t, �s ha az elfogadott aj�nlat kr�terben van - a hitel megrong�l�d�sa, esetleges kudarc miatt - akkor lehet, hogy els�dleges helyzetben van egy elad� megment�se.

Addig is, a h�zigazda �jrat�rgyal�s�n t�l, fontolja meg az ingatlan�gyn�kt�l, hogy gy�jts�n �ssze n�h�ny r�gebbi vagy lej�rt list�t. Sok v�s�rl� elhanyagolja ezt a piaci szegmenst. Ha egy h�z egy darabig piacra ker�lt, an�lk�l, hogy �rt�kes�tett volna, van valamilyen t�ke�tt�tel, tal�n m�g motiv�lt elad� is.

�Keresse meg a legjobb ingatlan�gyn�ket

Az �zlet megszerz�se

Gratul�lunk! V�g�l van egy al��rt szerz�d�s a kez�ben, �s szinte �rezni fogja az �j szomsz�ds�g z�ld f�j�t (sivatagi vir�gz�sok, feny�f�kkal bor�tott hegyek, s�s tengeri leveg� f�stjei). Olyan vagy, mint egy hossz� t�v� fut�, amely a c�lvonal szalagra h�z�dik. Ideje az �zletk�t�sr�l a k�lcs�nt lez�rni.

T�bbet a Investmentmatome-r�l�Mennyit tudok megfizetni?�Hasonl�tsa �ssze a jelz�logkulcsokat�Kap egy jelz�log el�zetesen

Hal Bundrick egy szem�lyi �r� a Investmentmatome, egy szem�lyes p�nz�gy honlapj�n. E-mail: [email protected]. Twitter: @ halmbundrick