Boomers N�zd, hogy eladj�k a kisv�llalkoz�sokat

A nyugd�jaz�s sok csecsem�-bumm sz�m�ra van, �s sz�mos kisv�llalkoz�i ennek a gener�ci�nak tal�lj�k az idej�t egy nagy l�p�shez: �rt�kes�t�s.

Terry �s Patricia Palermo pontosan az elm�lt �vben k�sz�lnek felk�sz�l�sre. 2003-ban az Ohio-ban l�v� kisv�llalat Triton Products tulajdon�ban volt. Most, hogy 60 �ves korukban �lnek, a h�zasp�r elkezdte megtervezni a lehets�ges kil�p�si terveket, amelyeket Terry a k�vetkez� k�t vagy t�bb �v alatt elk�pzel.

Ennek semmi k�ze a 11 f�s c�g�hez, ami t�rol�term�ket �s j�l m�k�dik, mondja, k�l�n�sen, miut�n t�l�lte a 2008-as p�nz�gyi �sszeoml�st.

"Nem olyan, mintha b�rmi t�z lenne" - mondja Terry Palermo Investmentmatomenek. De hozz�teszi: "egyik�nk sem akar dolgozni, am�g 75 �ves vagyunk."

A Boomers �l�nk v�llalkoz�i gener�ci�. 2009-ben egy Ewing Marion Kauffman Alap�tv�ny jelent�se szerint 1996 �s 2007 k�z�tt az 55-64 �ves koroszt�lybeli amerikaiak v�llalkoz�i aktivit�sa nagyobb volt, mint a 20-34 �vesek.

De nem kapnak fiatalabbakat.

"A legfiatalabb a baby boomerek hamarosan 50 �ves" - mondja Chris Wagner, a Strat�giai Wealth Partners egyik igazgat�ja, mondja a Investmentmatome.

Ennek a gener�ci�nak sz�mos kisv�llalkoz�ja, aki megjegyzi, elszenvedte a 2008-as �sszeoml�st. N�h�nyan val�sz�n�leg k�r�lbel�l nyolc �vvel ezel�tti �rt�kes�t�sre gondoltak, �s "k�zel �llnak a kiv�g�shoz" - mondja, de azt�n a v�ls�g s�jtotta.

A Terry �s a Patricia Palermo tulajdon�ban van a Triton Products, az Ohioban m�k�d� kis gy�rt��zem. A k�p a Palermoson kereszt�l t�rt�nik.

"V�llalkoz�suk kudarcot vallhatott, �s valakinek m�s munk�t kellett v�geznie" - mondja Wagner. - Vagy a kem�ny id�kben kapt�k meg �zleti tev�kenys�g�ket.

�gy tudt�k megtenni a palerm�kat. 2009 janu�rj�ban, Palermo azt mondja: "olyan volt, mint valaki kikapcsolta a csapot. Olyan volt, mintha a bolyg� hideg lett volna.

De a p�r kem�nyen dolgozott, hogy t�l�lje a visszaes�st, v�g�l �jj��p�tse kisv�llalkoz�sukat, ahogy a gazdas�g javult.

"N�h�ny �vvel ezel�tt kem�ny volt a kisv�llalkoz�s �rt�kes�t�se" - mondja. - Ma nagyon j�l j�n ki.

A kisv�llalatok (500 000 doll�rn�l kevesebb �ves �rbev�tel) �s a k�zepes m�ret� v�llalkoz�sok (500 000 �s 2 milli� doll�r k�z�tti �rt�kes�t�s) a 2014 negyedik negyed�v�ben �vr�l �vre emelkedtek, a Pepperdine Egyetem Graziadio School leg�jabb "Market Pulse" jelent�se szerint �zleti �s menedzsment.

Craig Everett, a Pepperdine Private Capital Markets Project igazgat�ja elmondta, hogy ez az id�szak er�s v�s�rl�i piacot mutatott. De azt mondta: "a vev�k sz�ma felz�rk�zhat. Miut�n eljutott�l a legkisebb piaci szektorhoz, a vev� el�nye egy�rtelm�en kiegyenl�t�dik, vagy val�ban �tt�r az elad� piac�ra."

Mi�rt �rt�kes�tik a kisv�llalkoz�i? A nyugd�jaz�s volt az els� ok, ezt k�vette a "ki�g�s" �s az "�j lehet�s�g".

Wagner azt mondja, hogy t�bb emberrel besz�l az 50-es �s 60-as �vekben, akik eladni akarj�k v�llalkoz�sukat.

�s ezek fontos besz�lget�sek, amelyek hamarabb mennek, mondja Bob Phillips, a Spectrum Management Group vezet�je.

"Nagyon j� �t �vre van sz�ks�g ahhoz, hogy egy �rt�kes�tett �zletet helyezzen el a maxim�lis �rt�kkel" - mondja a Investmentmatome.

Ez mag�ban foglalja annak biztos�t�s�t, hogy a v�llalat p�nz�gyi tervei rendben vannak, �s van egy vil�gos n�veked�si strat�gia, amely az �zletet vonz�v� teszi a vev�k sz�m�ra. Ez�rt fontos el�rejelezni, ha komoly hib�kat akarsz elker�lni.

Itt van h�rom ilyen hiba �s hogyan ker�lj�k el �ket:

A kisv�llalkoz�sok �rt�k�nek t�lbecs�l�se

J� ideje eladni, de sok kisv�llalkoz� tulajdonos �gy gondolja, hogy c�geik t�bbet �rnek, mint amilyenek, mondja Spectrum Management Phillips.

"Az emberek hajlamosak arra, hogy a k�nny� h�velykujjokra hagyatkozzanak" - mondta t�rsaikkal vagy �zleti konferenci�kkal - mondja, de ezek a n�zetek hib�sak.

Az egyik az a meggy�z�d�s, hogy egy kisv�llalkoz�s jellemz�en meg�ri a bev�tel t�bbsz�r�z�s�t. Ez nem felt�tlen�l �gy van, mondja Phillips, �s megjegyzi, hogy k�t, ugyanolyan bev�tellel rendelkez� kisv�llalkoz�s k�z�l az egyik hat�konyabban �s eg�szs�gesebb alapon m�k�dne.

Nyeres�g�k becsl�s�ben egyes kisv�llalkoz�i tulajdonosok nem veszik figyelembe a v�llalat sz�m�ra v�gzett munk�juk �sszeg�t, amely nem felt�tlen�l t�kr�z�dik a k�lts�gekben. Valaki, aki megveszi a kisv�llalkoz�st, esetleg fel kell b�relnie valakit, hogy elv�gezze ezt a munk�t, mondja Phillips. "Ez hat�ssal van az als� sorra."

Terry Palermo azt mondja, hogy meg�rti a kisv�llalkoz�i hajland�s�g�t, mint �nmag�t, hogy t�l�rt�kelje v�llalat�t, mert "�rzelmileg k�t�d�nk hozz�."

De azt is elmondja, hogy meg�rti, hogy ahhoz, hogy a lehet� legjobb �rt�ket kapja az �rt�kes�t�sben, kisv�llalkoz�s�nak j� form�ban kell lennie. "Az a nap, amikor kil�pek a haj�r�l, �s valaki m�s l�p be - mondja -, m�g mindig vitorl�zni fog."

"Meg kell mutatni a fenntarthat�s�got" - tette hozz�. A potenci�lis v�s�rl�k "azt akarj�k tudni, hogy biztons�gos".

Nem gondolkodni azon, mi k�vetkezik

"Gondold el, mit tervezel legk�zelebb" - mondja Wagner.

�gy hangzik, mint a nem-brainer, de ez lehet a bonyolult r�sz a boomerek sz�m�ra, akiknek nincs vil�gos elk�pzel�s�k arr�l, hogy mit terveznek tenni a kisv�llalkoz�sok �rt�kes�t�se ut�n ", vajon ez a k�vetkez� l�p�s a nyugd�jba vonul�s vagy m�sik v�llalkoz�s megkezd�se vagy valami "soha nem pr�b�ltam kor�bban".

Palermo azt mondja, hogy kisv�llalkoz�s�nak �rt�kes�t�se biztosan nyugd�jba vonul. De van n�mi elgondol�sa arr�l, hogy mi marad nyugd�jba, ami mag�ban foglalja azt is, hogy jobban r�szt vegyenek az egyh�z�ban �s a civil szervezetekben, mint a Rotary Club.

Azt is tudja, hogy a j�v�re vonatkoz� tervez�s azt jelenti, hogy a feles�g�nek �letst�lus�t sz�mba veszik, miut�n eladta a kisv�llalkoz�sokat.

Al�becs�lve a gyalogl�s �rzelmi hat�sait

A kisv�llalkoz�s �rt�kes�t�se nem csak sz�mokr�l �s �rt�kel�sekr�l sz�l.

"Van egy �rzelmi oldal is" - mondja Wagner. "K�szen �llsz? Lehet, hogy el�sz�r elpirul, nagyon j�l hangzik a kil�p�s. De amikor elgondolkodnak r�la, azt gondolj�k: "Gee, ha nem lenne ez az �zlet mindennapi futtat�s�hoz, mit tenn�k?""

Phillips azt �ll�tja, hogy olyan �gyfelekkel dolgozott egy�tt, akik felt�rtak egy esetleges elad�st, de "amikor v�get �rtek, egyszer�en nem tudt�k lev�gni a vezet�ket".

�rthet�, mondja. - Lehet, hogy ijeszt�. T�ls�gosan ismeretlen.

De szembe kell n�zned vele: elj�n az id�, amikor m�r nem tudja m�k�dtetni az �zletet. Meg kell v�laszolnod ezt a k�rd�st, azt mondja: "Ha nem most, mikor?"

Palermo mag�t a teljes kil�p�s alternat�v�ira gondol.

"Ha tov�bbra is a szenved�ly maradsz, hogy maradj az �zletben, akkor ragaszkodnod kell hozz�, �s lehet, hogy valaki m�s fusson hozz�d" - mondja. N�h�ny eset�ben "az ide�lis v�gj�t�k az lenne, hogy eladja, �s m�g mindig tan�csad� legyen ennek a v�llalkoz�snak, vagy r�szmunkaid�ben seg�tsen nekik strat�giai dolgokkal".

Vagy tiszta sz�netet tehetsz. �nmag�ban, Palermo azt mondja: "Elmehetn�k, �s t�bb filantr�p dolgokat tehetn�k, ami rendben lenne."

Benjamin Pimentel egy szem�lyi �r� a Investmentmatome-ban, egy szem�lyes p�nz�gy honlapj�n. Email: [email protected] . Twitter: @benpimentel

A kapcsol�d� inform�ci�k�rt l�togasson el a Investmentmatome forr�saira hogyan kell elind�tani egy v�llalkoz�st . Ingyenes, szem�lyre szabott v�laszok a v�llalkoz�s megkezd�s�vel �s finansz�roz�s�val kapcsolatos k�rd�sekr�l Kis v�llalkoz�s �A weboldalunkr�l K�rjen tan�csad�t.

Top k�p iStockon kereszt�l.