Aut� T�rgyal�s titkait azok sz�m�ra, akik ut�lj�k a csiklandoz�st

Egy r�vid aut�matikus szakember azt tan�totta nekem, hogy a keresked�k profik, akik nap mint nap t�rgyalnak az �letre - �s mindig otthoni el�ny�k van.

K�s�bb, mik�zben egy tucatnyi vizsg�l� j�rm�vet v�s�rolt egy aut�ipari weboldalhoz, a t�rgyal�sok m�sik oldal�n voltam, �s tapasztalt�k azokat a tr�kk�ket, amelyeket a keresked�k a v�s�rl�k nyom�s�ra haszn�ltak.

Meg�llap�tottam, hogy az egyszer�, nem k�nyszer�t� t�rgyal�si taktika seg�thet olyan aut�s v�s�rl�knak is, akik ut�lj�k a csal�d�st, m�g mindig a lehet� legjobb megold�st kapj�k. Ezek a strat�gi�k, az online szersz�mokkal kombin�lva, megakad�lyozhatj�k az aut�s v�s�rl�st a keresked�vel folytatott k�zdelemben.

Itt van �tf�le m�dja a j�t�kt�r szintj�nek:

1. Ismerje meg a sz�mokat

Az aut�iparban van egy mond�s: "Nagy sz�mokkal csapd �ssze �ket, majd lev�gd �ket a mennyezetr�l �s csin�lj egy �zletet". De ha j� �tleted van arra, hogy mit kell fizetni egy aut��rt, akkor ez a tr�kk munka. K�pzelje el: A keresked� szerint a SUV 27 500 doll�r, de a kutat�sa szerint a jelenlegi �r 24 500 doll�r. Szerinted neh�z lesz mondani nemet?

A kulcsfontoss�g� sz�mok kutat�sa �s a tud�s vezet�se a t�rgyal�sokon kereszt�l �s az interakci� elmozd�t�sa, mivel az adatok helyett az adatokra t�maszkodnak, nem pedig a v�lem�nyen vagy az �rzelmeken.

Itt vannak a sz�mok, amiket tudnod kell:

• A megv�s�rolni k�v�nt aut� aktu�lis piaci �rt�ke, amelyet olyan oldalakon kutathat, mint Edmunds, Kelley Blue Book vagy TrueCar
• B�rmely �szt�nz�s, amelyre jogosultak lehetnek, p�ld�ul az �gyf�l p�nzvisszafizet�se vagy alacsony kamatoz�s� finansz�roz�s
• A jelenlegi aut� �rt�kes�t�si �rt�ke
• Becs�lt d�jak �s helyi forgalmi ad�

Ezekkel a sz�mokkal meghat�rozhatja a c�l�rat, amely lehet�v� teszi sz�modra a t�rgyal�sok sor�n.

2. T�volr�l t�rgyalni

Miut�n tesztelte az aut�t, szinte minden m�st megtehet az otthonr�l. Ez azt jelenti, hogy egy t�rgyal�s sor�n, ha nem tetszik a sz�mok, vagy hogyan kezelik, akkor nem kell fizikailag elhagynia a keresked�st. Ehelyett csak b�cs�t mondhatsz, ha telefonon vagy egyszer�en megszak�tod az e-mailt vagy a sz�veges kommunik�ci�t.

Ennek a megk�zel�t�snek a haszn�lat�hoz h�vja fel a m�rkakeresked�t, �s k�rje az internetes r�szleget. Vagy e-mailben az internetes menedzser a c�g honlapj�n kereszt�l. Gyakran a t�voli lek�rdez�sre adott v�lasz "Gyere le!" Vigy�zunk r�d! "Helyette azt mondja:" M�r teszteltem az aut�t, �s tudom, hogy mit akarok. Most a legjobb �ron v�s�rolok."

3. V�s�rolja meg �r�t

Miut�n �rakat kap egy keresked�kt�l, "�zletet" v�s�rolhat �gy, hogy m�s forgalmaz�kkal kapcsolatba l�p. Mondja meg a t�bbi keresked�nek, hogy m�r van egy aj�nlata a kez�ben. A keresked�k gyakran tesztelik a versenyt�rsak �rait, hogy tudj�k, mekkora sz�madattal rendelkeznek az �rt�kes�t�s megszerz�s�re.

Egy keresked� azt mondhatja: "Megverj�k a versenyt�rsak �r�t". Ahelyett, hogy felbor�tan� a kez�t, �s sz�mot adna nekik, hogy megverjenek (�gy n�h�ny sz�z doll�rt is lefaraghatnak), k�rje a legjobb �rat.

4. L�gy kisz�m�thatatlan

Az �rt�kes�t�ket arra �szt�nzik, hogy ir�ny�ts�k az �gyfeleket az�ltal, hogy nyom�st gyakorolnak egy tesztvezet�sre, egy �rt�kes�t�si irod�ba val� bevon�suk �s az �zlet gyors lez�r�sa �rdek�ben. Ha jobban szeretne egy m�rkakeresked�sben megl�togatni egy �zletet - ami nem aj�nlom - gy�z�dj�n meg arr�l, hogy a felv�teleket h�vja.

Egy gyors m�dja annak, hogy megmutassam, hogy nem lehet ellen�rizni, hogy kisz�m�thatatlan. Ha egy aut�ra vonatkoz� aj�nlatot teszel, �s az elad� elhagyja "az aj�nlatot a f�n�k�mnek", hagynia kell az �rt�kes�t�si irod�t is. Mondja el az �rt�kes�t�nek, hogy "valamit el kell szereznem az aut�b�l". Vagy hagyja magyar�zatot �s s�t�ljon a bemutat�teremben. Higgye el, hogy siessenek.

5. T�rgyal�s a l�baddal

Volt egy nyugd�jas bar�tom a kez�ben, aki szerette volna eljutni a m�rkakeresked�sekbe, r�gni a gumikat egy �j aut�ra. Hagyta, hogy az �gyn�k besz�ljen egy kicsit, azt�n kiment - k�tszer. A harmadik l�togat�s sor�n a bar�tom megv�s�rolta az aut�t, �s meg�llap�totta, hogy az elad� megbesz�lte mag�t a legalacsonyabb aj�nlat�val.

Egy m�sik bar�tom a nyughatatlan 2 �ves fi�t az �rt�kes�t�si irod�ba helyezte. Amikor a t�rgyal�sok elakadtak, felvette a gyermeket, �s k�szen �llt a t�voz�sra. Ez az egyszer� l�p�s cs�kkentette a 750 doll�ros �rat. Ne feledje, a testbesz�d hangosabb, mint a szavak.

Miel�tt "igen"

Gy�z�dj�n meg arr�l, hogy a cs�b�t� aj�nlatok val�ban olyan j�ak, mint azok. Miel�tt beleegyezel b�rmely �zletbe, k�rje meg a d�jak lebont�s�t, hogy megtekinthesse a teljes �rat - vagy az "az ajt�" �r�t. Bizonyos esetekben a m�rkakeresked�k beiktatj�k a hamis d�jakat, vagy felt�ltik a dokument�ci�s d�jat, hogy megpr�b�lj�k visszaszerezni a nyeres�g�ket. Ha megtudja a teljes �rat, �s ha m�g mindig j�l n�z ki, akkor bizalommal v�s�rolhatja meg, tudva, hogy j� tan�csad�.

Ezt a cikket a Investmentmatome �rta, �s eredetileg a The Associated Press kiadta.