30 Kérdések Angel Investors Will Ask You |

Amikor elindulsz az angyali befektetőknek, kérdéseket kérdezel . Ha nem kapsz kérdéseket, akkor a pályád lemerült, és senki sem érdekli. Így tervezz a kérdések megválaszolására - és remélem, hogy van valami válaszolni!

Lásd még: Mester a rendezésed és a finanszírozási siker elérése

Elfogadni a megszakításokat

A legtöbb bonyolult versenyvizsgák megkérik a bírákat, hogy csendben hallgassanak 20 vagy 30 perccel a kérdéseket megelőzően. Ne számíts rá, amikor igazi angyalokat mutatsz be. Várakozás a megszakításokra

Jobb vagy rossz, a legtöbb angyal befektető úgy érzi, hogy elfoglalt, tele van betekintéssel, és érdemes hallgatni annyit, amennyit érdemes beszélni. Így néhány csúcs a csúszóasztalon keresztül érhetõ el, anélkül, hogy a befektetõk megkérdõjeleznék a kérdéseket. A csoportomban 20 percig terjedő, 20 perces Q & A formátumot feltételezünk, de folyamatosan megtörjük az alapformátumot.

A tanácsom neked, ha pitching, szeretni a kérdéseket, amelyek megszakítják és válaszolnak lelkesen. Megszedik a tempót, a tervezett sorrendből? Üdvözöljük a startupokban. Ha a hangmagasság zavara zavarja, akkor tartsa a napi munkát. Láttam, hogy az induló alapítók forgatják a szemüket, vagy csendesen piszkolnak és szaggatnak, ahogyan elállnak, vagy - még ennél is rosszabb - láttam őket igazságosnak és felháborodni az olyan megjegyzésekkel, mint például: "Ha engem folytatnám, Rendben leszek "vagy ilyesmi. Jaj. Néha az angyalok elfogadják a barátságos mosolygó kérést, mint például: "Jó lenne, ha felfüggesztjük az egyet, így először adhatok neked valamilyen felépítési információt?"

Lásd még: Hogyan lehet impresszionálni Angel Investors

A legjobb a bemutatók képesek váltani témákkal, foglalkozni a kérdéssel, amikor megkérik, majd visszatérnek a struktúrába, ahogy azt tervezték, egy mentális megjegyzéssel, ami megváltozott a sorrendben. Sokat történik. A hallgatók meg tudják mondani, hogy valaki a lépéseket változtatja, és ez is jó dolog, hiszen végül is a kezdő vállalkozásokról van szó, és ha egy indító alapító nem tud változtatni a lépcsőn, ez egy igazán rossz jel.

Ideális esetben a fő pályán válaszolnia kell ezekre az alapvető kérdésekre:

Ez az első lista a kérdések, amelyekre a fő pályán válaszolnia kell. Ha ezek közül bármelyiket kérdezik, akkor túl lassan mozoghatsz, lehet, hogy kellemetlen áramlást tapasztalsz, vagy talán csak magasztosíthatja a spontán érdeklődést, és ennek megfelelően megváltoztathatja az áramlást. Mindig meg kell terveznie, hogy ezekkel a kérdésekkel válaszoljon a szintmagassággal.

1. Milyen problémát (vagy akarsz) megoldani?
2. Milyen emberek, csoportok vagy szervezetek vannak ilyen problémáival? Hányan vannak, hol vannak, mit csinálnak most ezzel kapcsolatban?
3. Hogy vagy más?
4. Kivel versenyezsz? Hogyan válnak másképp?
5. Hogyan fognak pénzt keresni?
6. Hogyan fog pénzt keresni a befektetőknek?
7. Milyen gyorsan tudnád növelni vállalkozásaidat? Tudsz növelni a hangerőt anélkül, hogy arányosan növelnéd a létszámot?
8. Mi a tulajdonjoga? Mit kell tennie azért, hogy megvédje ezt?
9. Milyen vonatot csináltál?
10. Milyen mérföldkövekkel találkoztál?
11. Hogyan fogod ki a szót?
12. Hogyan fogsz bezárni
13. Hogyan kezded el?
14. Hogyan fogod a befektetők pénzt költeni?
15. Mi teszi a csapatodnak megfelelőnek ezt a vállalkozást?

És kérjük, ne gondold, hogy ez a lista kimerítő vagy átfogó. Ismernie kell a vállalkozását; tudnia kell, hogy mire van még szükség.

Lásd még: A tökéletes liftpitch 7 legfontosabb elemei

Néhány jó utókövetési kérdés:

Néhány további kérdés az érdeklődés jelzése, bemutató. Ezek olyan kérdések, mint például:

1. Hogyan jutott el ehhez az ötlethez?
2. Miért döntöttél úgy, hogy (marketing, termék vagy pénzügyi döntés a pályán)?
3. Kik a befektetők eddig?
4. Milyen erős a szabadalma?
5. Gyorsabban tudnád növekedni több pénzzel?
6. Te vagy észre sem veszi, hogy jelentősen alábecsüli a marketingköltségeit (vagy az értékesítési költségeket, vagy a csatornákon keresztüli árrést vagy a közvetlen értékesítéshez szükséges létszámot)?
7. Tudja-e összehasonlítható számokat hasonló vállalkozásoknak?
8. Miért nem csinálod ezt ? (Mit gondolsz, miért van szükség a befektetőkre?)
9. Milyen értékesítéseket tett eddig?
10. Valójában beszéltél ezekkel a cégekkel?
11. Ki érdekel még?
12. Ki mutatta ez hogyan?
13. Hogyan jött fel az értékelést?

Lásd még: Mi az én indító gyorsító tanított nekem a pitching

Néhány kérdést, amit nem akarsz:

Ismered a rossz kérdéseket amikor megkapod őket. Nehéz elképzelni őket. De tudni fogod. Itt csak egy példa, hogy megadja az ötletet (és keresse ki a számomat):

1. Miért akarja valaki ezt?

Voltál valaha egy angyal befektetőnek? Milyen kérdéseket tett fel? Bármi, ami meglepetésként jött, vagy hogy figyelmeztesse azokat, amire szükségük van ahhoz, hogy válaszolhassanak?