10 Tipp a tanácsadás megkezdéséhez - Blog |

Ön a saját tanácsadó vállalkozás megkezdését fontolgatja? Ott már voltam. Valójában egy piackutató cég alelnökévé tettem egy nagyon jó munkát, hogy saját tervezésű és piackutatási tanácsadóként menjek ki, és kezdettől fogva néhány sziklás hónap alatt elvégeztem ezt a munkát.

Konzultáns lett, hogyan éltem 12 éven át a Creative Strategies International elhagyása és a Palo Alto Szoftver termékeinek megteremtése között.

Miután tanácsadó lett? Itt van 10 tipp:

1. Vegye komolyan

Helyes. Ne felejtsd el a régi tanácsadást arról, hogy egy tanácsadó valaki, aki a munkák között van. Kerülje ezt a benyomást. Van egy weboldal és névjegykártya. Hozzon létre egy szociális média jelenlétét tanácsadói tevékenységként. Ne hagyja, hogy ügyfelei vagy potenciális ügyfelei megkérdőjelezzenek.

2. Soha ne kérek elnézést, mert önmagadban élsz.

Ha otthonról vagy kis irodáról dolgozol, ne tégy. Vegyen részt az ügyfelek irodáiban.

A kedvenc ügyfelem, aki 12 éves tanácsadói bevételem komoly részéért felelős, egyszer azt mondta nekem, hogy "szeretem az egyetlen zsindely tanácsadót, mert nem akarok fizetni és azt akarom, hogy foglalkozzak a munkát végző személyével, nem az eladókkal. "

Hatalmas vállalkozás volt egy hatalmas menedzser, és volt költségvetése, hogy márkanevet folytasson, de inkább a szakértelmet a fölött.

3. Ha csak lehetséges, akkor kezdje el egy tanácsadói szerződést a munkáltatótól, aki elhagyja

A legeredményesebb tanácsadók egy nagy, megbízható ügyféllel kezdődtek, amely leggyakrabban az utolsó munkáltató. Ha ez nem működik, nagymértékben csökkentheti a kockázatot, ha megtalálja azt a nagy ügyfelet, akinek szüksége van a túlélésre.

4. Késedelmi kifizetési terv

A nagyvállalatok későn fizetett bank hitelkeretre volt szüksége a túléléshez. Nem tudtam megbántani az ügyfeleket, mert aláírták a számlákat, és átadták őket az ügyfélvállalatok számlák fizetési funkciójába.

Egy üzleti-üzleti világba megy, vagyis számlákat az ügyfélnek és az ügyfélvállalatnak hetekig vagy hónapokig kell fizetnie.

Ne felejtse el ügyfeleit azonnali fizetés esetén. Megtudhatja, hogy ki felelős a fizetésért, és tartsa magát tájékoztatóul a fizetési ütemtervről.

Lásd még: hogyan egy kreatív szabadúszó, mint te, szinte nem kap pénzt

5. Az ígéret és a több mint

Az üzlet ismétlése a siker kulcsa. Négyszer annyi erőforrást igényel, hogy új ügyfelet keres, mint a meglévő ügyfelek megtartása. Még akkor is, ha 3 óra van, és utálod a munkát, ragaszkodj hozzá, hogy reggel eljuss a legjobb munkádhoz.

6. Kezdje kicsi ahhoz, hogy demonstrálja a készségedet

Új ügyfelek számára próbáljon gyorsan kis munkát találni a készségének bizonyításához anélkül, hogy az ügyfélnek hosszú távú, drága feladatot kellett volna vállalnia.

Ez egyenértékű egy csésze kávéval mielőtt Hawaii hétvégét venné. Az elkötelezettséget is könnyebb elkötelezni, ha csak egy első lépésből indul, ami kevesebb kötelezettségvállalást jelent. És megadja neked az időt, hogy eladja magát.

Lásd még: 12 tipp a több produktív otthoni irodához

7. Szerezd meg az ütemezést és a szállítmányokat jól definiált, leírt, elfogadott és aláírt

Várja meg, hogy a könyörgő ügyfelek többet kérjenek, miután megállapodtak a szállítmányokról és az árról, és finoman foglalkoznak azzal,. Ez az egyik legnehezebb probléma, és nincsenek könnyű megoldások.

8. Beírási terv készítése

Olyan előterjesztési javaslatot készítsen, amely előre megírt szöveget tartalmaz a háttérben és a képesítésekben. Adja meg az ügyfélnek a nyugalmat, ha látja a javaslat formalitását sok háttérrel.

9. Kerülje el a hosszú jogi szerződéseket

Nem fogja beperelni az ügyfelét, így nem jó neked. Egyszerű kötelezettségvállalási levél létrehozásával egyszerűsítheti magát és ügyfeleit. És ha az ügyfélnek szüksége van arra, hogy írjon alá egy szerződést, ha tárgyalnia kell a szellemi tulajdonra és a munkaterületre vonatkozó kulcsfontosságú kérdésekről, akkor tegye meg, de próbálja meg elkerülni.

Lásd még: 34 Tanulmányi források aspiráló s

10. Ne szedje el a boldogtalan, veszteséges vagy nem produktív ügyfeleket

Ha folyamatos nyomás és panaszkodás van, ne tegye ki az ügyfelet, hanem három vagy négy alkalommal javasolja, amit általában felszámolna, ha az ügyfél kér - munka. Ha az ügyfeled katasztrofális késedelmet szenved, akkor boldogtalan ügyfeled van. Ne harcolj velük, nem nyerhetsz. Fedezze fel, mi az igazi probléma. Írja le az adósságot. Folytassa a következő eljegyzést.

Remélem, ezek a tippek segítenek. Élveztem a 13 évet a konzultációtól függően, hogy megélhetem. Szinte az összes ügyfelemnek tetszett, csakúgy, mint a munkát megváltoztató arc, az új kihívások és a sokféle munka. Remélem ez neked működik.