10 Dolog, amiért gyűlöltem az üzletedet!

Ezt írom a repülőtéren Austinba, TX-be, ahol a University of Texas Venture Labs globális üzleti tervversenyének bírója leszek legyen a Mootcorp). A hasonló versenyek és az angyali beruházások között mostanában két tucat üzleti helyet hallottam. A 10-20 perces diavetítésekről és a kísérő kérdésekről és válaszokról beszélek.

Lásd még: Hogyan adjuk meg a Perfect Elevator Pitch-et (videó)

1. Boring . És csak úgy érted, hogy a piaci igények és megoldások nem unalmasak, különösen akkor, ha történeteket mutat be, mint állítólagos tényeket. Mondjon nekem egy olyan történetet, ami rezonál. Mesélj az emberekről, akik törődnek velük, ötletekkel, hogyan kezdték el, miért kezdtétek, és hogyan fogják megváltoztatni a világot. És kérlek, adjon nekem pénzügyi előrejelzéseket, feltéve, hogy világosan megfogalmazódik, ez egyáltalán nem unalmas. Az üzleted izgalmas. A kilátások izgalmasak. Ne szárítsa meg mindent. Beszélj róla. Érdekes képekkel, amelyek visszaadják a történeteket. Tegye fel az arcokat a képernyőre, amikor emberről beszél. Olvassa el rezonálni (jobb még, kap az új iBook verzió, amely szenzációs), vagy Presentation Zen, vagy legalábbis legalább a blogbejegyzés Really Bad Powerpoint. Vagy hallgasd meg a The Art of the Pitch-et.
2. Tele szóval . Azt mondod a szavakat, beszélj velem, ne veletek együtt olvasd el a diákat. Ez a fenti 1. Pontra hivatkozik, unalmas. Beszélsz és mutatsz képeket. Lásd az 1. pontot.
3. A diák tele szóval . Soha ne fordítsa az arcát a diákhoz, és olvassa el a golyópontokat. Ez mindannyiunk számára hallgatók szeretnének valamit dobni. Újra az 1-es pont.
4. Buzzwords . Miért van minden terv zavaró? Lehetnek mind? Ne használja ugyanazokat a szavakat, amelyeket mindenki más használ. Nem bánom a technikai zsargont és a szlogeneket, mert az emberek tudják, hogy meg kell magyaráznia őket. Mindegyik divatos szóbeszédet, amit mindenki alkalmaz. Nem csak zavaró, de piacvezető és vírusos és pivot. Emlékeztetnek a régi napokra, amikor minden szoftvercsomag azt állította, hogy felhasználóbarát (és az enyém volt az egyetlen, ami valóban volt).
5. Belső megtérülési ráta és nettó jelenérték . Örülök, hogy megtanították, hogy az üzleti iskolában. De mindkét számítás a jövőbeli pénzáramlások öt évére (vagyis) alapul. Mutasd meg a vetületedet, igen, és még jobb, mutasd meg nekem a mögöttes feltevéseket. De ne idézz nekem egy átkozott IRR-t. Megítélem a megvalósítás és a hitelesség előrejelzéseit, de ez az értékesítés, a költségek, a kiadások, a pénzforgalom és az egyéb alapvető számok. Nem elegendő pénzforgalom.
6. Nagy piaci "tények." Utálom hallani egy 43 milliárd dolláros piacot, és még inkább, ha bemutat egy értékesítési előrejelzést, amelyet az adott piac bizonyos százalékában érvényesít. Értékesítsd az értékesítést a fenékalapú feltevésekkel
7. Bluster . Tudd meg, mit nem tudsz. Ne blöffölje a befektetőket.
8. Blaming . "Igen, ezek a számok valószínűleg rosszak. Pénzügyi személyünk megtette őket, de pénzügyi személyeket fogunk megváltoztatni. "Mi? Igen, hallottam ezt egyszer egy előadásban.
9. Adjectives . Nagyszerű, egyszerű, egyszerű, erőteljes, zavaró … mondja el nekem a történetet, hogy van, hol vagy, hogyan jutott oda, ki az … engedjék el a melléknevek eldöntését.
10. Unatkozó előadók . Ha több ember jelenik meg, akkor a többiek érdeklődnek. Persze, hallottad a pályát sokszor, sokszor, de ha ez fárasztó, akkor ez kevésbé érdekli.

Az új vállalkozások lenyűgözőek. Az új ötletek, új piacok létrehozása, nagyon okos emberek, ez minden érdekes. Tehát emeljék fel a pályát.

(Kép: a University of Texas Venture Labs globális versenytárának jóvoltából)

Tudta, hogy ez a cikk a Bplans Pitch Guide-jának része? Minden, amit tudnia kell a pályán, egy helyen.

Hallgass meg többet a pitching tips-kkal Peter és Jonathan-val a The Bcast tizedik epizódjával, a Bplan hivatalos podcastjával:

Kattintson ide, hogy feliratkozzon a The Bcast-ra az iTunes-on