Legnagyobb üzembe helyezési hiba 4: túl alacsony árképzés
(Ez az első tíz indítási hiba listáján szereplő 4. szám.)
Utálom, ha üzleti tervben felmerül feltételezve, hogy fontos, hogy alacsonyabb árat kínáljanak, mint a versenytársak, ez a Walmart és a Costco számára működik, nem differenciált árukhoz, mint a szénhez, talán (legalábbis a mikroökonómiában tanult példákban).
Nincs semmi baj abban az indítással, hogy elindul a piac felső oldalán, és csak a csúcskategóriás ügyfeleket vonzza. És még ebben a legsúlyosabb recesszióban is, még mindig sok a baj a magasabb árszínvonalú értékesítéseken.
Bármit is értékesít, a leginkább látható üzenet, amit elküldenek a piacon, az árajánlata. Rendszerint sok erőforrást igényel az alacsony árú, nagy volumenű stratégia kihasználására. Differenciálódni. És elég magas árat.
