ÍGy szeretné elkezdeni a tanácsadást: 1. rész |

Legyen tanácsadó, mondják. Élvezze a szabadságot. Legyen a saját főnöke. Legyen a szakértő. Töltsön nagy pénzeket pár óra vagy néhány napi munkához, majd lógni. Jól van - az álmaidban.

A tanácsadóként való beállítottság természetesen időszerű téma ezekben a napokban - pénzügyi katasztrófák és minden - de azt hiszem, tartozom neked, hogy adj hozzá valami realitást a koncepcióhoz. Ezen a hétvégén utazva (pár napig San Franciscóba) felvettem a The New York Times -et, és láttam, hogy az Eilene Zimmerman írta a karrier szakaszban a "Kockázat Igen, struktúra nem" címet. Ez a tanácsadásról szól. Pontosabban arról van szó, hogy a bérvásárlásról és a főnökeiről szóló konzultációról a költözésről beszélünk.

Hadd kezdjem azzal, hogy ott voltam. És nekem ez működött. Tehát ne vegye figyelembe a figyelmeztetéseket és aggodalmakat, amelyeket teljes mértékben negatívnak kell tennem.

"Azért jöttem", azt értem, hogy az üzleti iskola elvégzésével a McKinsey Management Consulting-lal foglalkoztam, amit nem szerettem. Nem is kedveltek engem, ezért csak néhány hónapig tartottam, de ez egy másik poszt. Három évet töltöttem a Creative Strategies tanácsadójaként, és alelnökként fejeztem ki. Aztán 1983-ban - a recesszió közepén olyan rossz, mint ez - én magam kitaláltam. Ez is egy másik poszt. Valójában több tény van: az egyik arról, hogyan kezdődött … és egy másik az otthoni irodáról.

Zimmerman megkeresi a kérdéssorozatot, és sikeres tanácsadókat kérek válaszolni. A darabja jól teljesített, és valóban az idők szóbeszéde. De mégis, azt hiszem, van egy másik egész oldala, amit hozzá kell tennem. Egy pillanatra eljutok, de először a kérdésre válaszolva: "Kész vagyok-e kilépni egy tanácsadói munkától és folytatni a saját életemet?" Azt mondja: Összehasonlítva a vállalati dolgozókkal akik egy főnököt irányítanak és rendszeres fizetést kapnak, a tanácsadók sokkal kevesebb struktúrát és sokkal nagyobb kockázatot hordoznak az életben. Tudnia kell, hogy képes-e kezelni egy új bizonytalansági szintet és önirányítást.

Mielőtt eldöntöd, hogy megérted, értsd meg, hogy a tanácsadás nem mindig egyenletes bevételt eredményez.

de még mindig nem tudod, mikor leszállsz az első ügyfélnél, vagy amikor a jövedelmeid szabályosak lesznek "- mondta Edith Onderick-Harvey, a Change Dynamics Consulting elnöke, a Andover-i misszió vezető fejlesztő cégének. akkor sok időt kell töltenie a készségek marketingjére.

"Néha az időtartamának 75% -át elköltötted magadnak, és gyakran ez csak hálózatépítés, még valódi munkalehetőségek" - mondta Onderick-Harvey.

Ez minden igaz. Csak azért, hogy adjam hozzá ízeket, adok neked egy konkrét példát: én és feleségem, Vange, és ahogy nőttek fel, az öt gyerekünk. 1983 júniusától valamikor 1995-ben, amikor a Business Plan Pro elindult, soha nem tudtuk pontosan, honnan származik a pénz két vagy három hónapon túl. Jól éltem, amikor visszanézek, de a bizonytalanság nehéz volt élni.

Nagyon fontos előnyem volt, amely reményeim szerint Ön is megszerezni fogja: egy nagyon erős, hosszú távú ügyfél. Sikerült egy olyan kapcsolatot kialakítanom az Apple Computer-al, amely tartósan hosszú távú platform lett az elmúlt 12 évben.

Volt egy másik, rövidebb távú előnye is, amelyet remélem is lesz: jó, erős (ami némileg megbízható havi üzletet jelent) a munkáltatóval, akivel elmentem. Elhagytam a Kreatív stratégiákat, hogy saját magam elinduljak (megvilágítás, mint az egyik kedvenc blogom hívja), de havi rendszerességgel vettem egy hírlevél szerződést velem.

És végül egy harmadik előnyt, amely röviddel ezután jött: egy másik ügyfélnek egy havi fizetője, akivel találkoztam egy alelnökkel, aki később kapcsolatba lépett velem, és megtárgyalta a havi visszatartást.

Ha csak arra gondolok, saját nélkül, hogy ezek az alapok pihenni (az Apple kapcsolat és a két tartók), ez hideg a gerinc. De előfordulhatott volna, mert először kitaláltam, és később megerősítettem a kulcsfontosságú kapcsolatokat.

És máskülönben lehetett volna. Hat hónappal az elindulás után majdnem elvesztettük a házunkat. Két hónap és fél hónappal késett a jelzálog.

Tehát azt javasolnám, hogy mielőtt saját magadra megy, úgy gondolja, hogy

Van választása? és akkor, ha igen,

1. Hol a pénz
2. tényleg jön? Egyébként a

The New York Times történetben eltemetve ez a hivatkozás: Írjon be egy üzleti tervet, amely megállapítja, hogy hogyan fog megjelenni a bevétel, és hogyan kezeli az értékesítést, marketinget, finanszírozást, műveleteket, költségeket és díjakat.

Igen. Úgy vélem, hogy ez egy csodálatos alábecsülés.

Erről többet a 2. rész holnap.