Hat gondolkodás a helyszerzésről

Kitalálta az új üzleti terület stratégiáját? Ön csak egy egyszerű otthoni iroda, vagy kell bérelni helyet? Kiskereskedelmi hely, irodaterület vagy mi? A helyed megfelel az Ön üzleti stratégiájának?

Tegnap érdekes beszédem volt a hely és a hely problémáiról a kis- és közepes méretű vállalkozásokban, különösen a kis- és közepes méretű vállalkozások növekedésével kapcsolatban. néhány gondolat a helyekről és a térről. Remélem, ez segít, ha vállalkozásba kezd, és ha egy ideig üzleti tevékenységet folytat, akkor ismerősnek tűnik.

Helyezze el a stratégiáját a stratégia többi részével. Kérdezze meg magának ezeket a kérdéseket:

1. Ügyfelei mindig látják a helyet? Fizikailag ott vannak? Például a Palo Alto Software-ban Eugene-ben, Oregonban évente két vagy három ügyfelünk van a tényleges helyszínen. Ha könyvelők vagy ügyvédek lennénk, minden ügyfél látná a helyünket. Ha étteremből lennénk, minden ügyfelünk ülni és enni a helyünkön. Ez nagyon hatalmas különbséget jelent
   • Hogyan jutnak el az ügyfelek?
   • Meg kell parkolnia egy autót, amikor jönnek?
   • Milyen helyet foglal el a stratégiájához? Például a szakemberek, például az ügyvédek és könyvelők gyakran ítélik meg irodai környezetükben, de az otthoni javítás és limuzin szolgáltatások nem. Az éttermeknek meg kell felelniük a helyüknek a stratégiájukhoz is, például egy csúcsminőségű éttermet egy szép környéken. Vannak módok ezekre a problémákra, de el kell kezdeni a stratégiai összehangolást. Tájékoztatja-e az Ön tartózkodási helyét az ügyfeleknek? Megegyezik azzal, amit el szeretnél mondani neked?
   • Mennyi üzleti érték van a bérbeadás terén, amely előnyökkel jár az ügyfelek számára, például könnyű parkolást vagy a metró elérését?
   • Fogsz dolgozni? Hol fognak élni, és hogyan jutnak el minden nap a munkahelyükre? A munkavállalók kötelesek legyenek a munkahelyen (szemben az otthoni munkavégzéssel, távmunka stb.)
   • Hogyan befolyásolja a tér a foglalkoztatási stratégiáját? Az olyan tényezők, mint a helyszín, az ablakok, a nézetek, a parkolási lehetőségek és a szolgáltatások költségei, amelyeket havi bérleti díjként fog elkölteni. Mennyi üzleti érték van a drágább bérleti díjban, amely előnyökkel jár az alkalmazottak számára?
   • Új üzleti vállalkozás megtervezésénél reálisnak kell lennie a kiskereskedelem, az ipari, az irodahelyiség vagy bármi más. Ne szerezzen helyet az egó építéséhez, hacsak ez nem része az üzleti célnak.
2. El kell képzelned, hogy mennyi helyre van szükség az elején. Például egy öt emberrel rendelkező szoftvercégnek kb. 1000 négyzetméternyi helyre lesz szüksége, csak hogy valami ötletet kapjon. Honnan tudhatom ezt? Én körülbelül 125 négyzetmétert számolok fel személyenként, plusz logisztikát, például másológépet, faxot, nyomtatókat, folyosókat stb. Nem tudom a bérleti díjakat, ahol vagy, de tudom, hogy Eugene, Oregon, második vagy harmadik osztályú Az irodahelyiség - amelyre csak egy szoftverindításra lenne szükségem - havonta körülbelül 1 dollár négyzetméterre fog kerülni, talán még egy kicsit, ha kevesebb, mint 3000 négyzetláb. Ha fogalma sincs, és kezdetét tervezi, beszéljen néhány kereskedelmi ingatlanközvetítővel. Ők tudni fogják.
3. Indításkor várható, hogy alá kell írnia a személyes garanciát. Vannak kivételek, de ritkák. Ez sajnos tényleges kockázatot kell vállalnia.
4. A rugalmasság érdekében egyezzen meg azzal a fájdalommal, hogy egy állandó havi bérleti díjra egy évig vagy annál többre növeli azt a reményt, hogy növekedni fog, és több helyre van szüksége. Tegyen helyet egy épületben, ahol sok irodája van. Mire bővíteni kell, nagyobb esélyed van rá, hogy valaki más lesz. Például a Palo Alto Software 2 000 négyzetlábnyi helyet nyitott egy irodaházban sok más bérlővel, és tizenkétszer 12 éven át megnövelte a helyét anélkül, hogy bármikor megváltoztatná vagy megváltoztatná címét.
5. A kereskedelmi tér tulajdonosai mindig azt szeretnék, hogy hosszabb bérleti szerződést írjon alá, mint amit aláírni szeretne. A startupok mindig rövidebb bérleti szerződést akarnak aláírni. Várja, hogy tárgyaljon, és használja a kereskedelmi ingatlanközvetítőt, hogy segítsen. És ne felejtsük el, hogy a csatának két oldala van: Önnek is lehetősége van arra, hogy kedveli a helyet, ahol tartózkodik, és azt akarja, hogy maradjon, de az épület megváltoztatja a kezét, és kénytelen vagy mozogni. Ekkor szeretné, ha hosszabb távú szerződéssel rendelkezne. És akkor fennáll annak a lehetősége, hogy túl gyorsan nősz és zsugorodsz, abban az esetben, ha azt szeretnéd, hogy ki tudsz jutni a hosszabb távú szerződésből. Nem birtokolja a saját üzletét csodálatosnak?
6. Ezen a héten ok volt gondolkodni az üzletről. A hétvégén New Yorkban jártam, és az üzlethelyiség itt nagyon különbözik attól, hogy hol lakom