Hogyan juthatunk el a sajt�k�zlem�nyhez a kisv�llalkoz�sok sz�m�ra?

A Big Mama & Papa's Pizzeria 2014-ben Oscar-�jszak�n nyilv�noss�gra hozta a puccsot, amikor Ellen DeGeneres fogad� Ellen DeGeneres pizz�t rendelett a kis Southern California l�nct�l, mik�zben a m�sort �l�ben t�zmilli� k�z�ns�gnek adt�k �t.

Kem�ny, hogy megfeleljen az expoz�ci�nak, amellyel megkapja a pizz�t a filmszt�roknak a telev�zi�s m�sor alatt egy glob�lis k�z�ns�g el�tt. De ne agg�dj - rengeteg egyszer�bb m�dja van arra, hogy a m�dia figyelm�t a kisv�llalkoz�sokra ford�thassa, ingyenes marketinget adva, amely �j �gyfeleket, besz�ll�t�kat vagy ak�r befektet�ket is vonzhat.

�me hat tipp, amely olyan ismereteken alapul, amelyeket a PR �s a m�diakapcsolatok szakemberei megosztottak a Investmentmatometel:

1. Meg�rteni �s szil�rd kapcsolatot kialak�tani a helyi m�di�val

Ki nem akarn� megeml�teni, m�g n�h�ny m�sodpercig sem, egy glob�lis hollywoodi esem�ny glob�lis k�zvet�t�s�r�l, vagy egy CNN h�rad�r�l, vagy a The New York Times t�rt�net�ben? De ezek a lehet�s�gek ritkaak egy kisv�llalkoz�s sz�m�ra.

Jellemz�en a legjobb lefedetts�gi fogad�sok a helyiek - egy region�lis vagy v�rosi �js�g vagy online h�roldal vagy a helyi TV- vagy r�di��llom�sok.

"Ha �n helyi v�llalkoz�s, soha ne dobja el a helyi m�di�t" - mondja Stephanie Libous az Allison + Partners PR �gyn�ks�gt�l.

�s az ok nyilv�nval�: azok a szem�lyek, akiknek figyelmet kell �lvezni�k a r�gi�ban, a v�rosban vagy a szomsz�ds�g�ban, ahol a kisv�llalkoz�s alapul. Azt is el kell d�nteni, hogy melyik h�rport�l, melyet a lefedetts�g c�lz�s�ra kell kit�zni ", nem csak az olvas� emberek sz�m�nak, hanem a term�k vagy szolg�ltat�s relevanci�j�nak is kell vez�relnie" - mondja Libous.

Jobban es�lyed lesz a helyi lefedetts�gre, ha id�t vesz ig�nybe a m�dia vil�g�nak megismer�s�re a v�rosban vagy ak�r a helyi k�z�ss�gben. Ne feledje, a legt�bb riporternek "verte", vagy meghat�rozott ter�leteken, amelyekre �sszpontos�t.

Sz�val "kiemelned kell a t�megeket azzal, hogy az �zenetedet a legmegfelel�bb �js�g�r�kra ir�ny�tjuk" - mondja Marshall Wilson, a San Francisco-i Kereskedelmi Kamara kommunik�ci�s aleln�ke. Ezt a tan�csot egy m�dia esem�ny �temez�s�re aj�nlja: A legjobb id� 10:00 �s 14:00 k�z�tt van.

Matt Rizzetta, az �szak-hatodik �gyn�ks�g eln�ke �s �gyvezet� igazgat�ja, a New York-i PR-c�g szerint egy olyan taktika, amely j�l m�k�d�tt a v�llalatn�l, arra h�vta fel a m�di�t, hogy havonta egyszer reggelit vegyen ig�nybe.

"Semmi sem hasonl�t a sajt�hoz," mondja Investmentmatome. "Ezek a kapcsolatok messze a leghat�konyabbak - �s az egyik legolcs�bb strat�gia, amit v�gre hajtottunk."

2. �lljon ki a t�megb�l, kiemelve, mi k�l�nb�zteti meg egym�st�l

A kisv�llalkoz�sok gyakori hib�t k�vetnek el, amikor a t�rt�net�ket a m�diumra terjesztik, Wilson azt mondja: "A hangjuk �gy hangzik, mint a t�bbiek. Ez k�l�n�sen igaz a tech vil�gban, ahol minden indul� mag�t "Uber for clothes shopping" -k�nt vagy a k�vetkez� "Airbnb-hez" �ll�tja.

Ker�lje el az elfogyasztott kifejez�seket, hozz�teszi: "zavar�", "szinergia", "t�ke�tt�tel", "�tt�r�" �s "el�sz�r". Wilson megsz�lal: "�s senki sem t�r�dik azzal, hogy egy gar�zsban �lt�l, amint kifejlesztette a ramen t�szt�t a nagy �tleted."

Ez nem jelenti azt, hogy nem szabad kiemelni a k�zdelmeket, vagy ak�r a rongyokr�l a gazdags�gr�l sz�l� mes�t a kisv�llalkoz�s l�trehoz�sakor. De ne felejts�k el, hogy a r�gi gar�zs-indul� t�rt�net egyre ink�bb �regszik. Csin�ld el az I-go-through-pokol �p�teni ezt a c�ges t�rt�netet egy friss centrifug�l�ssal.

A SugarCRM nev� kis szoftvergy�rt� c�g 2007-ben tudott el�rni a San Francisco Chronicle-t. A t�rt�net a c�g �j ny�lt forr�sk�d� ny�lt forr�s� web alap� �zleti alkalmaz�sokban jelent meg. De ez nem a lefedetts�g f�kuszpontja volt. Ehelyett John Roberts alap�t�ja legy�zte diszlexi�j�t, hogy sikeres legyen az egyetemen �s az �zleti �letben.

3. Fedezze fel a lehet�s�geket a kereskedelmi publik�ci�kban

A t�megt�j�koztat�si eszk�z�ket t�lmutass�k olyan vev�k �s besz�ll�t�k olvasm�nyaiba, mint p�ld�ul a kereskedelmi vagy speci�lis kiadv�nyok. Ez a legjobban m�k�dik, ha a kisv�llalkoz�s m�s c�gek sz�m�ra is megfelel�.

"Szerintem az �gyfelek k�z�tt vannak," mondja Rizzetta. "Tekintse meg a konkr�t vertik�lis kereskedelmi kiadv�nyokat, amelyeket a leend� �gyfelek fognak olvasni".

Hangs�lyozza, hogy f�gg�legesen kell gondolni, amikor speci�lis kiadv�nyokr�l van sz�. "Ha egy indul� tan�csad� c�g �s a c�l a kiskereskedelem, akkor agressz�ven behatoln�k a kiskereskedelmi kiadv�nyokhoz. Nem �rn�k el a tan�csad�i kiadv�nyokat."

4. Haszn�lja az e-maileket �s a k�z�ss�gi m�di�t, hogy elmes�lje a t�rt�neteket a saj�t m�dj�n

T�nyleg nem kell �js�gok �s t�v�m�sorok lefedetts�ge, hogy el�rj�k az �gyfeleket ezekben a napokban. Az egyik els� dolog, amit val�sz�n�leg a c�ged elind�t�sa ut�n tett�l, e-maileket k�ld�tt bar�tainak �s ismer�seinek.

Val�sz�n�leg l�trehozt�l egy Facebook oldalt is, �s megk�rdezted mindenkit, akit tudsz, hogy "tetszik". �s kevesebb, mint egy �ra sz�ks�ges egy blog megkezd�s�hez �s saj�t YouTube-csatorna l�trehoz�s�hoz.

Mindezeket a dolgokat ingyen csin�lhatja. �s �k intelligens m�dszerek a m�dia el�r�s�re, mert a riporterek sok id�t t�ltenek az inform�ci�k nyomon k�vet�s�ben vagy a t�rt�net vezet�s�ben az interneten.A kisv�llalkoz�sod beleillhet egy olyan t�rt�netbe, amelyen dolgoznak.

Lehet h�v�st vagy e-mailt kapni egy olyan �js�g�r�t�l, aki a blogodra, a YouTube-csatorn�dra vagy a Facebook oldaladra ker�lt. Ez�rt �gyeljen arra is, hogy az el�rhet�s�geket j�l l�that�an jelen�tse meg ezeken a webhelyeken.

"Hozzon l�tre egy blogot, ahol betekint�st �s friss �tleteket k�n�l" - mondja Wilson. "Helyezd be magad a h�rciklusba, ha egy j�l meg�rt op-edre k�ldesz egy olyan id�szer� t�m�t, amire szenved�lyes vagy. Vagy ha h�reket szak�tanak egy olyan t�m�ban, ahol j�rtasak vagy, k�ldje el az e-mailt, vagy h�vja a riportereket, �s tudassa vel�k, hogy rendelkeznek szak�rtelemmel �s betekint�ssel."

5. Legyen r�sze egy nagyobb t�rt�netr�l

Az �js�g�r�knak, hogy felaj�nlj�k �szrev�teleit egy megszak�t� t�rt�netre, fontos pontot jeleznek: A sajt�fedezetnek nem mindig kell mag�r�l sz�lnia.

J� p�lda erre az, amikor az amerikai kisv�llalkoz�i gazd�lkod�s tavaly megv�ltoztatta egy kisv�llalkoz�s meghat�roz�s�t. Biztos lehet benne, hogy az ilyen t�rt�netet leplez� �js�g�r�k �rdekl�dnek a kisv�llalkoz�sok gondolata ir�nt. K�ldte nekik egy e-mailt a gondolataival, megk�nny�ten� munk�jukat.

Ha ez egy olyan t�rt�net, amely tov�bb fejl�dik, a riporter m�g mindig el�rheti �nt m�s cikkekhez.

"Gyakran l�tja vagy hallja ugyanazokat a neveket a h�rekben?" Wilson megjegyzi. "Ez az�rt van, mert a riporterek megtanultak olyan embereket megl�togatni, akik egy bizonyos ter�leten szak�rt�k, betekint�sre �s id�zetekre. Egy politikai riporter egyszer azt mondta, hogy nem t�r�dik semmilyen jel�lt hit�vel; csak egy jel�ltet akar, aki v�laszol a telefonra, �s sz�nes id�zeteket ad."

6. Ne feledje, hogy n�ha a lefedetts�g nem jobb az �zleti �letben

De nem szabad megpr�b�lnia is neh�z a m�dia figyelm�t felkelteni. Van olyan dolog, mint t�l sok lefedetts�g, k�l�n�sen akkor, ha olyan t�rt�netekben kapsz id�zeteket, amelyek val�j�ban nem felelnek meg az �n szem�lyis�g�nek, mint egy v�llalatnak vagy az �zleti c�ljainak.

A Rizzetta egy cs�csmin�s�g� �ttermet k�n�l, amely a mediterr�n �teleket szolg�lja fel. Ha a t�rt�net, amelyre a riporter megk�rdezi, k�r�lbel�l 5 doll�r gyors kiszolg�l� �tel "ez val�sz�n�leg nem olyan t�rt�net, amelyre komment�lni szeretne" - mondja.

"Nem akarsz semmit tenni a m�rk�d h�g�t�s�hoz" - mondja. - Meg kell tudnod, mikor kell mondani.

Rizzetta hozz�teszi: "A kis �zembe helyez�si �zlet�g eset�ben a v�lem�ny�nk szerint nem �rt�nk egyet azzal a c�llal, hogy b�rmely sajt� j� sajt�."

Val�j�ban ritk�n fordul el�, ha nem kap semmilyen sajt�t�j�koztat�t az �zlet sz�m�ra.

Ezt nemr�giben kiemelte Elizabeth Holmes, a Theranos elind�t�s alap�t�ja, amely �tt�r� v�rvizsg�lati technol�gi�t fejlesztett ki.

11 �vig dolgozik a c�gn�l, miel�tt egyre t�bb figyelmet szentelt a San Jose Mercury News t�rt�net�nek. Ez lehet�v� tette sz�m�ra, hogy kifejlessze mind a technol�gi�t, mind a strat�gi�t, amely egy szil�rd versenyel�nyh�z juttatta a profilt az Inc. magazinban. Manaps�g Theranos becsl�sek szerint 9 milli�rd doll�rt �r.

Benjamin Pimentel a Investmentmatome kisv�llalkoz�s�t ell�t� szem�lyzeti �r�. K�vesse �t a Twitteren @benpimentel , tov�bb Google+ ��s tov�bb LinkedIn.

K�p iStockon kereszt�l.