Lean Planning meghajtja a növekedést a kisvállalkozásoknak <
NYEEEEEEEEES
5 évig a Palo Alto Software vezérigazgatója és több mint 15 éve az induló és a világban meg vagyok győződve arról, hogy az egyetlen módja annak, hogy a vállalat a lehető leggyorsabban fejlődjön, miközben a fekélyek, az álmatlanság és az idősebb korosztályoktól való elöregedés nem a Lean Planning. A lean tervezés a válasz mindenkinek, aki valaha is mondta: "Nem tervezem, mert túl sok időt vesz igénybe, és néhány hónap múlva az úton a terveim megváltoznak - ez csak nem éri meg az időt." Ha üzletet vezet, és valaha mondott valami ilyesmit - a Lean Planning az Ön számára. Tehát most…. mi a Lean Planning?
Hallgasd meg többet a szegényes üzleti tervezésről Peter, Jonathan és Tim Berry a Bcast, a Bclp hivatalos podcastjának kilencedik epizódjával kapcsolatban:
Kattints ide, hogy feliratkozhass a The Bcast-ra az iTunes-on "
Lean a tervezés nem termék vagy szolgáltatás, hanem módszertana, a vállalkozás irányításának módja, hogy megértsük azt a minimális életképes tervezést, amelyet be kell vonnunk, hogy segítsünk a tényleges eredmények megértésében és irányítsuk döntéseinket. Stratégiailag növeli üzleti tevékenységét, ez egy olyan módszertan, amely lehetővé teszi, hogy döntéseket hozzon arról, hogy milyen lehetőségeket vállal, és melyeket figyelmen kívül hagy, lehetővé téve, hogy megértsük, hol van a vállalkozásod lehetősége, hogy kihasználhassa és ahol az üzleted küzdhet.
Mi a Lean Plan kinézete?
- Egy összefoglaló, vagy pályán, lehetőleg diagramokkal és képekkel gyorsan és hatékonyan elmesélheti történetét
- Egy pénzügyi terv egy értékesítési előrejelzéssel, nyereséggel & Veszteség, Cash Flow Forec és a mérleg
- Egy cselekvési terv ütemezett mérföldköveivel és elszámoltathatósággal
- Teljesítménykövetés az aktuális pénzügyi eredmények összehasonlításához a tervezett pénzügyi és egyéb kulcsfontosságú mutatókkal
A meglévő vállalkozások számára a Lean Planning az a folyamat, a tervezett számok áttekintése és összehasonlítása a tényleges számokkal. Ha előre megtervezi az előrejelzést, akkor kénytelen lesz átgondolni az olyan dolgokat, mint az áruk költsége (COGS), a bruttó árrés, az AR és AP napok, a marketingköltségek stb. Miután átment az előrejelzésen, mindegyik kulcsfontosságú mérőszámra vonatkozó célokat, egy lépéssel közelebb áll ahhoz, hogy hatékonyabban tudja kezelni vállalkozását, és jobban és jobban fejlődjen az innováció és a növekedés terén.
A Lean Planning folyamat következő lépése egy havi felülvizsgálati értekezlet létrehozása. Tekintse át a tervezett számokat a tényleges eredményekkel szemben. Bárhol van egy variancia, elemezzük a varianciát. Miért hibáztak a számok? Milyen feltevései voltak, amelyek nem igazak? Talán úgy gondolta, hogy 30 naponta pénzt gyűjthet az ügyfelekből, de ha néhány hónapon át felülvizsgálja és összehasonlítja a tényleges eredményeket, akkor rájössz, hogy 55 naponta pénzt gyűjtesz.
Ezekkel az információkkal Ön akkor megnézheti a pénzeszközökre gyakorolt hatásait, és ténylegesen megtenné valamit a készpénzes problémák elkerülésére. Úgy dönthet úgy, hogy több időt és energiát fordít arra, hogy pénzt gyűjtsön, hogy levegye a gyűjtemény napjait. Vagy úgy dönthetsz, hogy beszélgetsz bankjaiddal, és meghosszabbítod a hitelkeretet, hogy lebegjenek a hosszabb AR időszak alatt. Akárhogy is, a tervezéssel, majd a tényleges eredmények mérésével kapcsolatban olyan információkkal rendelkezel, amelyeket nem. Közvetlenül megtekintheti a hosszabb gyűjteménynapok hatását a bankszámláján lévő készpénzre.
A Lean Planning folyamat utolsó lépése, hogy 3-4 hónaponként kicsi módosításokat hajtson végre, a terv és a tények közötti eltérések alapján. A két szám összehasonlításának folyamata és annak megértése, hogy miért különbözik a valóság a tervtől megmutatja, milyen döntések válhatnak valójában a pénzügyi képedre, és hogyan tudnád ténylegesen nőni a céged. Ez hasonlít a Lean Startup elképzeléshez, hogy az ötleteket és technológiát el kell dobnia az ügyfeleknek, adatokat kell összegyűjtenie, majd be kell csípnie és újraindítani. Ebben a forgatókönyvben megalapozott találgatásokat készítesz arról, hogy mit tehetsz, akkor meglátod, mi történik, majd csípd meg a terveidet, majd nézd meg, mi történik. Öblítsük és ismételjük meg.
Most a Lean Planning segítségével aktívan kezeled vállalkozását. Célokat és célokat, pénzügyi célokat állít be, majd időt és időt takarít meg e célok és célok mérésére, adatokat szerez róluk, majd szükség esetén módosítsa őket. Ez a folyamat új termékek és szolgáltatások elindítását jelenti, amelyek kevésbé kockázatosak. Megcélozhat egy minimális életképes terméket vagy szolgáltatást, beállíthat néhány pénzügyi célt, elindíthatja, mérheti azt, majd csípheti meg, hogy mi kell az eredmények alapján csípni. Ha például a tervezettnél több pénzt költenek a szolgáltatás nyújtására, akkor visszatérhetsz, és megnézheted, hogy hol tudod a szolgáltatásodat csiszolni, hogy a szükséges margók legyenek. Ár magasabbra van szüksége? Van-e módja annak, hogy a költséghatékonyabb szolgáltatást hajtson végre?
Azt is meg szeretné fontolni az előrejelzéshez szükséges egyéb mérőszámokat, majd mérni a tényleges eredményeket. Ha egy e-kereskedelmi webhelyet futtat, előfordulhat, hogy havi egyéni látogatókat kell előrejelezni és követnie, valamint egy e-kereskedelmi konverziós arányt (ECR). Ha egy éttermet futtat, akkor nem csak a havi bevételt szeretné nyomon követni, hanem az asztal heti vagy havonta. Ha szolgáltatási üzletet futtat, érdemes nyomon követni az új ügyfeleket vs megtartott ügyfeleket. Gondolnia kell az üzleti élet néhány fontos fő teljesítménymutatóján (KPI), és gondoskodnia kell róla, hogy ezeket a Lean terv létrehozásakor is bevesse, majd az előrejelzések használatával segítsen megérteni, hogy a tényleges eredmények újraértékelésre kerülnek.
Lean A tervezés az innováció és az új vagy különböző termékek és szolgáltatások hozzáadása a keveredésnél kevésbé kockázatos. Van egy folyamata a tervek készítéséhez, és képes lesz arra, hogy az eredményeket ellenőrizze, és számítsa ki a kiigazításokat. Nincs jobb módja egy vállalkozás üzleti vállalkozásának irányítására. Annak tudatában, hogy pontosan hol a vállalkozásod pénzügyileg, összehasonlítva egy összeállított tervvel, megmagyarázhatja, hogy vannak-e problémái vagy megoldásai a problémákra, mielőtt ténylegesen befolyásolnák vállalkozását. Anélkül, hogy olyan folyamat lenne, mint a Lean Planning, tudom, hogy több stressz, több álmatlan éjszaka és potenciálisan fekély lennék, mint egy üzlet vezérigazgatója. A Lean tervezésével tudom, hogy hol vagyok, és hogy valóban a helyes irányba vezetek-e vagy sem. Minden nap, minden héten, minden hónapban elvégezhetek kis kiigazításokat, és győződjek meg arról, hogy továbbra is a megfelelő irányba haladok: UP
Az eredetileg a Forbes.com webhelyen közzétett cikk: //www.forbes.com / sites / sabrinaparsons / 2012/11/16 / lean-tervezés-meghajtók-növekedést a-kisvállalati /
