A "KNOW" tényező

Folyamatosan tudod a KNOW Faktorodat?

FACT : Ügyfeleid vásárolnak vásárlásmintát, mielőtt tőled vásárolnák

KÉRDÉS : Tudja, hogy ez a vásárlási minta jellemzően megjelenik?

Gondold végig, amikor elkezdte keresni egy terméket vagy szolgáltatást. Lefogadom, hogy átmentél a következő szakaszokon:

KNOW : Először is valamilyen tevékenységet kellett végrehajtania, hogy megtalálja a lehetséges szállítókat.

A gyakori módok a következők:

* Kérjen valakit

* Google-kifejezések az interneten

* Rajzolj a memória bankjáról - (talán találkoztál, láttad a hirdetést, vagy hallottam őket a rádióban)

* Rajzolj a saját névjegyeidből

* Megkereste őket egy

könyvtárban. Ha már van egy listája a gyártókról, a következő logikus lépés, hogy ellenőrizze, hogy LIKE mi van

* Látogasson el weboldalukra

* Hívja őket

* E-mail nekik

* Kérdezzen másoktól róluk

* Rajzolj a memória bankjáról

Tehát tegyük fel, hogy tetszik neked, amit mondani kell, a végső teszt az, hogy elárulják, amit mondanak? A bizalom lehet kemény, és egészen őszintén szólva a szükséges bizalom szintje főként a ris-tól függ k részt vett a vásárlásban. Más szóval, ha a vásárlást alacsony kockázatnak látja, akkor kevés bizalom jár. De ha erősen támaszkodsz a vásárlásra, vagy költséges, akkor egyre fontosabbá válik a TRUST

. A gyakori módszerek a következők: * Mennyire ismeri az embert vagy a

* Másoknak meg kell mondaniuk a személyről vagy a vállalatról

* Jelentések vagy bizonyított tények a termékekről vagy a szolgáltatásokról

* Garanciák vagy garanciák a terméken vagy szolgáltatáson

* Szakértelmük bemutatása vagy bizonyítása a piacon

Tehát itt van a

BIG

kérdés? Elég embereket még KNOW

létezne? Gondolj arra, hogy hány NEW ügyfelet vagy ügyfelet igényel minden évben. Tegyük fel, hogy ez 50. Most gondoljon a konverziós arányra. Tegyük fel, hogy minden 10 potenciális ügyfelünknél, akik bevonulnak vagy belépnek a boltba, új ügyfelekké konvertál 1-et … ez azt jelenti, hogy 500 kilátóra van szüksége valahogy felvenni a kapcsolatot. Most gondoljon arra, hogy hányan kell a webhelyén keresztül ellenőrizni a színfalak mögött, vagy kérjen forrásforrásokat, és tudod, hogy a leadszámnak sokkal nagyobbnak kell lennie! A csupasz minimum szorozza meg a kilátásait 10-tel, és ez azt jelenti, hogy 5 000 vezetéket kell elfoglalnod. Hányan eddig rögzítetted? Más szóval, hányan vannak jelenleg az adatbázisban, hogy rendszeresen kapcsolatban állnak? Ha nem felel meg a rögzített vezetékekre vonatkozó követelménynek, akkor a következőkre kell összpontosítania: HOGYAN jobban fogsz rögzíteni! Tehát ne aggódj annyira attól, hogy csináld a webhelyedet és kezdd el összpontosítani az embereket a webhelyed megtalálásában és Vannak rajta a vezetékek. Kezdje el a számítógép mögül kijutni és visszatérni az új emberekkel való találkozáshoz és a kapcsolattartók cseréjéhez.

Más szavakkal a

FIRST, majd SECONDLY leadek rögzítésére és számlálására összpontosítva javítja a LIKE és TRUST tényezők. Cidnee Stephen tulajdonosa a Stratégia a sikernek - egy marketing cég, amely a költségvetési gondolkodású kisvállalkozások és a professzionális szolgáltatások igényeire koncentrál. Segített több száz kisvállalkozásnak, hogy kiszabaduljon csúcsából és völgyeibe, hogy végre eljusson a következő létfontosságú sikerhez. A Cidnee szintén keresett előadó, író és blogger olyan marketing témákban, amelyek érintik a kisvállalkozásokat és a B2B szolgáltatás alapú műveleteket. Ha olyan rendszert szeretne létrehozni, amely gyorsabbá teheti ezeket a célokat, nézze meg a Cidnee Speak for Leads & Expertise programot.