Eltöröled a vállalkozásodat meztelenül?

Te vagy, ha nem rendelkezel üzleti tervvel először.

Komolyan: hogyan teheted le a magot, ha nem ismered az alapvető stratégiádat, például a személyazonosságodat, a piac és a hangsúly? Hogyan tudsz skálát beállítani anélkül, hogy elképzelhető lenne az értékes várakozások? Hogyan beszélhetsz a beruházásokról, anélkül, hogy kitalálnád, hogy mennyit kell, miért és milyen visszaváltásra törekszel?

Ez többet is napjainkban tapasztalható, mert az emberek úgy tűnnek, hogy zavarba ejtik a terv kimenetét - ez formális dokumentum, vagy egyszerű pályán, vagy valami között - a tervezéssel.

Egyszerűen fogalmazva, nem minden vállalkozásnak szüksége van a teljes formális tervre, de minden vállalkozásnak szüksége van egy tervre. Gondold át és írd le (nem feltétlenül papíron, valószínűleg egy számítógépen, de valahol) az alapvető stratégiád, feltevések, felülvizsgálati ütemterv, dátumok, határidők, feladatkötelezettségek, és (szüneteltetni a lélegzetet) alapvető üzleti számokat. Ezek az alapvető üzleti számok az értékesítési előrejelzés, a költségelőrejelzés, beleértve a személyzetet, az indítási költségeket és az induló finanszírozást.

Biztos, hogy a 60 másodperces emelőmagasság meglehetősen rövid információ, de az emberek azt várják, hogy néhány jelentős alapot tartalmaznak. És ha 60 másodpercig gondolkodik rajta, akkor kitalálhatja, hogy mennyi pénzre van szüksége azáltal, hogy ezeket az alapvető számokat megcsinálja és összekapcsolja őket. Nem tehetsz csak egy alakot, anélkül, hogy kockáztatnád egy utólagos kérdést. Mit fogsz tölteni a pénzeden? Hogyan értékeli a céget most? Mi a kilépési stratégiája? Milyen bevallásokról beszélhetsz?

Vegyük például a kérdést, hogy mennyi pénzre van szüksége. Ön hozzáadja a kezdeti költségeit, levonja a már meglévő erőforrásokat, kivonja az értékesítést és a költségeket, és hozzáadja, hogy mit fog tenni a költségeknek a korai hónapokban, amikor az értékesítés csak most kezdődik.

Vagy egy másik példa, a cél piac. Le tudod írni az ideális ügyfeledet, és néhány másodpercen belül meg tudja magyarázni, ki nem a célpiacod? Mi van, ha megkérdezed, mit csinálsz nem ? Mi a helyzet a stratégiai fókuszoddal vagy feltételezésekkel?

Tehát ne mondd, hogy nincs szükséged egy tervre, mert csak egy pályát csinálsz. Nem tehetsz tisztességes pályát anélkül, hogy először tudnád, mit mondasz. Terv nélkül, meztelenül játszol.

És miután elmondtam (vagy írok), ezt az öt részből álló felvonulást fogom használni a felvonó pályán, hamarosan az 1. részből kiindulva. Maradjon rá a csatorna hangszórójára.