ÉRtékesítési terv módosítása
Az értékesítési eredményekkel kapcsolatban a tervszerű tervezés azt jelzi ebben a példában, hogy a rendszer értékesítései rosszul mennek végbe, de vannak más értékesítések is, amelyek megoldhatják a problémát.
Módosítja a tervet? Itt jön be a menedzser. Vigye össze az embereket, és beszéljen róla. Miért sokkal kevesebb a rendszer értékesítése, mint a terv? Volt-e a feltételezések? Túl optimista volt a terv? Van valami - új verseny, például új technológia vagy valami más -, hogy megváltoztassák a helyzetet, ahogy tervezték.
Mi a helyzet az emberekkel? Itt kell kezelnie az elvárásokat és a nyomon követést. Van-e mutatói az értékesítési bemutatókon, a leadeken, a szoros árakon? Vannak az emberek az előadáson, de nem kapják meg az értékesítést? Volt-e a pipeline-feltételezésed?
Ehhez a példához azt mondjuk, hogy az eladási előrejelzést úgy állítjuk be, hogy felcseréljük a megváltozott feltételezéseket. A következő illusztráció az új értékesítési előrejelzést mutatja be, a kiigazítások után.
Az illusztráció az átdolgozott tervet az áprilistól májusig terjedő oszlopokban mutatja be még a bekövetkezés előtt, hogy tükrözze a január-március időszakban megjelenő változásokat. Miért dolgoznánk egy elavult tervvel, amikor a helyzet megváltozott.
Ez felrobbantja a tervet a tényleges összehasonlítások miatt a jövő hónapokban? Nem, ha helyesen hajtod végre a változtatásokat, mindenkinek, aki tisztában van velük. Csak tartsd előre a tervedet előre, a jövő hónapokra.
Végül ez nem játék. Tehát mi van, ha megváltoztatod a pontozást a közepén. A lényeg a vállalat jobb kezelése. Mivel a vállalat tudta, hogy a rendszer értékesítése leáll, tervbe vette, és felülvizsgált előrejelzést készített a tényleges területen. Ugyanez a változás hatással van a tervezett nyereségre, mérlegre és - legfontosabb - készpénzre.
