A siker 90% -a csak megjelenik

Az emberek mindig csodálkoznak azon, hogy mit kell ahhoz, hogy valóban sikeresek legyenek. Emlékszem, amikor úgy döntöttem, hogy végeztem a kollégiumon, hogy "megcsinálom-e" a "valós világban". Valahogy ez a kép, hogy mindenki okos és keményen dolgozik, és tudja, mit csinál. 12 évvel ezelőtt Tudom, hogy a szerencsétlenség és a lustaság szomorú valósága sajnos része a mindennapi üzletnek.

Hányszor küldtél egy e-mailt egy üzletnek, vagy hagyottál egy hangpostát egy üzleti személynek (és nem beszélek minden olyan illetékes értékesítési ember számára, aki valószínűleg sok embert érint visszahívások vagy e-mailek nélkül), amely egyszerűen nem kerül vissza? Megdöbbent, amikor először olyan üzletet tapasztalok, amely egyszerűen nem "jelenik meg". Az emberek megkérdezik, hogy mihez kezd egy vállalkozás elindításához, vagy ahhoz, hogy sikeres legyen az üzletben. Több mint egy évtizede az üzleti szóban itt van a tanácsom:

SHOW UP

Nemrégiben interjút készítettem a Princeton Egyetem leendő pályázóiról. Ez olyasvalami, amit minden évben Princeton Alumként csinálok, és amit szeretnek. Az ötlet az, hogy a felvételi hivatal a kérelmezőtől egy valódi személytől érzi magát, nem pedig a papíralkalmazás értékelésének és az összes fokozat és a teszt eredményeinek vizsgálatát. A négy pályázó közül, akiknek interjút szeretnék, úgy tűnik, hogy csak 2-en tudnak megjelenni. Mindenki helyi. ez egy kis város. Mindenkinek képesnek kell lennie arra, hogy könnyen bejusson az irodámba. De valahogy nehézségekbe ütköznek a többszörös kéréseimhez és egyszerűen megjelenítésre. Ez csak csodálatos számomra. Miért zavarja, hogy jelentkezzen egy olyan iskolába, amelyről tudod, hogy csak az összes pályázó 10% -át fogadja el. Miért nem segíthetsz kicsit az esélyeidben, és megjelennek az interjúmhoz?

Ahogy foglalkozom ezekkel a diákokkal, csak megerősíti az ötletet, hogy a játék 90% -a csak megjelenik. Ott lenni. Legyen az értékesítési fickó, aki ott van, hogy válaszoljon erre a nagy értékesítési hívásra. Legyen az étterem tulajdonosa, aki személyesen találkozik az ajtón. Ott lenni. És figyelj a Woody Allen idézetére - a siker 90% -a csak felbukkan!

Sabrina Parsons vagyis anyu vezérigazgató