5 Kérdés, hogy kérdezze meg magát mielőtt elhagyná a marketinget
Marshmello & Anne-Marie- BARÁTOK (J.Fla feldolgozása)
Itt van egy beszélgetésem, amelyre időnként vagyok:
Üzletlátogató: "Szinte minden vállalkozásom a referralokból származik. Tehát nem kell más marketinget csinálnom. " Én: " Nagyszerű, akkor mindenre szüksége van! " Üzletlátogató: " Nos, nem. Most nagyon lassú vagyok. "
Vajon valaki más látja, hogy ez az argumentum logikátlan? Tehát, mintha egy percre úgy tennénk, mintha az üzlet tulajdonosa a (hatékony) marketing más formáit is elvégezte volna, és nem kapna egy új ügyfelet / munkát / eladást egy héten, 3-at kapott? Hirtelen mindössze 30% -a ügyfelek érkezik a referral és 70% -a más marketing. A referral marketing nem néz ki annyira mindenhatónak ebben a világosságban, igaz?
Mondtam már korábban - a nem elégséges 100% még mindig nem elég. Miért helyezd el az összes tojást egy kosárba? Miért?
Sok üzletlátót ismerek, akik gondos gondosságot végeznek; meglátogatják a heti hálózatépítő csoportjukat, megkérik az ügyfeleket a hivatkozásokra, és keményen dolgoznak ahhoz, hogy referálhatóak legyenek, de mi a helyzet az idő múlásával? Mit csinálsz, hogy vonzzák az ügyfeleket, ha nem aktív a hálózatépítés? Mindez sok időt vesz igénybe; mi a tényleges költsége ezeknek a referralsoknak?
Én nem diszkontálom referral marketing - ez a legjobb marketing van; ha van olyan rendszer, amely kihasználja erejét. A probléma az, hogy a legtöbb kisvállalkozásnak nincs rendszere - csak megmutatkoznak és remélik …
A marketing nem működik az üzleti életemben
A lényeg az, ha nem kapsz minden üzletet akkor azt kell mondanod, hogy nincs szükséged más marketingre? "Nos, a marketing nem működik az üzletemben." - Egy másik kifogás, amit mindig hallok. Ez a tapasztalata is? Ha igen, akkor itt van 5 kérdés, amit meg kell kérdeznie, mielőtt kijelentené, hogy vállalkozása immár a Marketing gyakorlatához igazodik.
- Jó marketingt csináltam? Megpróbáltad kommunikálni az ügyfelekkel és a potenciális az ügyfelek a feltételek mellett - vagy a tiéd? Hogyan szeretnek kapcsolatba lépni? Közvetlen levél, telefon, e-mail? Az Ön feladata, hogy kiderítse és kommunikáljon velük megfelelően.
- Elég hosszú ideig maradtam? Egy képeslap, e-mail vagy levél elküldése nem marketinges erőfeszítéssel jár. A hatékony marketing kulcsa az ismétlés.
- Megcéloztam a megfelelő embereket ? Ha nem tudod felsorolni legalább öt attribútumot, hogy ki szeretnéd elérni az utolsó kampányodat, akkor hiányoltad a jelet. Az Ön vállalkozása jobban szolgálja a lakosság egy részét, mint bármely más. A ti dolgod, hogy megtudd, mi ez a rész, és megy, és megtaláld őket! A tömeges marketing bárki és mindenki számára idő és pénz pazarlása.
- Köveztem? Kövesse nyomon az e-mailt vagy a postaládát telefonhívással vagy telefonhívással e-mailben vagy képeslapban …. Minél többet tudunk megérinteni a leendő ügyfeleinknek, annál jobb esélyük van arra, hogy átalakítsák őket!
- Mi volt a célom? Mit akart elérni a marketing kampányával? Megpróbálta létrehozni az e-mail listáját? Készüljön a telefon? Léptető forgalom? Anélkül, hogy tudnád, mit akartál elérni (és mérni), hogyan tudja tudni, hogy működik-e vagy sem?
Általában ez az, ahol elkezdek feltárni a csúnya igazságot: nem ez a "marketing" nem működik, hanem a legtöbb kisvállalkozás tulajdonosai nem rendelkeznek az eszközökkel és a tapasztalattal ahhoz, hogy hatékonyan értékesítsék cégeiket. Ha több ügyfelet akarsz szerezni, az üzleted növekedése, és nem csak a "get by", akkor a hatékony marketing terv az egyetlen módja annak, hogy odaérjünk.
Szeretnék olvasni a gondolataidat …
További információk a Carolyn Higgins és a Fortune Marketing Company-ről kérjük, látogasson el a //www.FortuneMarketingCompany.com oldalra.
E-mail: [email protected] vagy hívjon minket a 707.718.4489 szám alatt.
