Miért nem kicsi a kisvállalkozások bevétele az idei évben?
AJÁNDÉK - Én a sok pénzt nem sajnálom, csak te légy a kicsi párom
A gyakorlatban a mulatság egy része a kisvállalkozásokkal társul üzemeltet. Ezek az emberek okosak, irányítottak, kompetensek és szakértők a kiválasztott iparágban. Mindig megtanulunk valamit, és mindig is tiszteljük, mennyire sikeresek abban a dolgban, amit nem tudtunk elképzelni, nem is beszélve élni.
De mindegyiknek van valami közös - nagyon hosszú munka
Itt jönünk be. Nem érthetjük meg, hogyan kell működtetni egy gyárat, de tudjuk, hogy a kilátók miért értenek egyet a kapcsolattartásban; miért vásárolnak dolgokat és miért döntenek el az emberek az ügyfelek, hogy elkötelezzék magukat, vagy többet költenek vagy elhagyják, üzleti tevékenységüket velük, és azt mondják tíz barátnak, miért kellene máshol üzletet csinálni.
a legnagyobb oka annak, hogy a kisvállalkozások idén nem fogják duplázni üzleti tevékenységüket (igen, ebben az évben - még a jelenlegi gazdasági környezetben is):
1. Nem tudják, ki az ő ideális ügyfele. Ezek az ügyfelek, akik időben fizetnek, adják a legtöbbet a költségvetésüknek, és ajánljanak másokat is, mint ők.
2. Nem teremtik meg a legjobb ügyfélkapcsolatokat, amelyek állandó hivatkozásokhoz vezetnek - nagyszerű, magas árrésszel és gyakorlatilag nulla értékesítési költségekkel.
3. Elveszítik kilátásaikat. Ezekben a napokban legalább hét érintésre van szükség, mielőtt egy kilátás megpróbálna először - és akár ötven, akár száz is lehet. A legtöbb kicsi
üzlet megáll négy, néha kettőnél.
És természetesen meg is teszik! Kinek van időnk, az értékesítési erő és a pénz, hogy folytasson olyan vezetőket, amelyek esetleg nem, vagy nem?
Nos, nézze meg ezt: a kisvállalkozások 99% -a nem követi folyamatosan a kilátásaikat és ügyfeleiket. És ez egy csomó pénzt hagy az asztalon, hogy a versenyt megragadja.
Például: ha átlagos eladása 10 dollár, és 1000 ember érkezik a boltba négy évadra, ez 40 000 dollár értékesítés. Ha még egyszer felveheti az embereket, akkor még csak 12,5 százalékkal nőtt a vállalkozásod.
Itt van még egy: ha 100 kilátása van, talán 25 "forró", és talán 25 százalékot zársz le közülük vagy hat embert. Ha 25% -ról 35% -ra növelheti a közeledési arányát, akkor kilenc ügyfelünk lenne - 50% -os növekedés.
Ha ezen felül növelné a "forró" leadjait 25-től 30-ig, akkor most tíz új ügyfelet - 66 százalékos növekedést. A változók kicsinek tűnhetnek, de láthatod, hogy a dolgok hogyan szaporodnak.
Természetesen szükséged lesz egy rendszerre, és többet fogunk írni arról, hogy hogyan telepítsünk egyet a jövőbeni cikkekben.
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
