Miért nem működik a reklám a (legtöbb) kisvállalkozás számára?

Article by Carolyn Higgins

Vegyen fel egy újságot, magazint vagy hirdetési körlevelet, és nézze meg a hirdetéseket. Mit látsz? Egy egész csomó ugyanaz: a szolgáltatások listája; cégnév; egy tagline; egy elég grafikus; és talán egy ajánlat.

A legtöbb vállalkozás a következő kétféle módon gondolkodik: 1) Tegye el a cég nevét elég ember előtt elég időre, hogy emlékezzenek rád, amikor eljön az ideje vásárolni. … vagy 2) Küldjön egy "csodálatos" ajánlatot oda, és az emberek kénytelenek lesznek válaszolni (akár vásároltak vagy sem).

Az első forgatókönyvet "top of elme "hirdetést és hacsak nem rendelkezik többmillió dolláros marketingköltséggel, nagyon nehéz vásárolni a legelterjedtebb márkaismertséget. A második példában az értékesítési hirdetők azt szeretnék, hogy hirdetőik láthassák az eredményeket (mert az eredmények több hirdetést árulnak el), ezért javasolják, hogy ajánlatot tegyen a hirdetésébe: kapjon 10% kedvezményt, 5,00 USD-t egy termékért, vásároljon meg egyet ingyenes, stb. - Bizonyos, hogy ez működik - néha.

Elemezzük a "lenyűgöző ajánlat" megközelítést:

Elképesztő ajánlatot tesz az emberek előtt, hogy megvásárolja őket akkor is, ha nem rendelkeznek azonnali vagy lenyűgöző akar vagy kell? Egy csodálatos ajánlat arra kényszeríti valakit, hogy vásároljon, ha nincs költségvetése? Nem, nem. Így a hirdetése teljesen figyelmen kívül marad, és nem kap választ. (Ok, hogy tisztességes legyen - a legjobb esetben - valaki megcsípheti, majd a hűtőszekrénybe dugja, ahol egy vagy két hónapig letesz, mielőtt egy fiókba vagy a szemétbe kerülne.)

A hirdetés megjelenítésének módja …. Vagy Nem.

Tekintsük ezt a forgatókönyvet: minden hónapban megnézek egy hirdetést az ingyenes helyi magazinban; ez egy hirdetés egy 75 dolláros szőnyeg, csempe vagy fugázó tisztítás. Nos, a csempe és habarcs valóban tiszta - elég tisztaságú nekem. Tehát nem érdekel 75 dolláros költséget, hogy megtisztítsam, még akkor is, ha ez nagyszerű. Figyelmen kívül hagyom a hirdetést, és továbblépjek.

Most gondolkozzunk el róluk … Csempe tulajdonosa vagyok. Életem egy bizonyos pontján szükségem lehet csempe takarításra. NEM Tudom-e, hogy különböznek minden más gőztisztító cégtől? NO . Ez a hirdetés adott nekem egy okot arra, hogy emlékezzen rájuk, amikor készen állok a csempe és a fugázó tisztítására? NO . NEM

A régi iskolai hirdetések nem működnek!

És mi a hagyományos reakció, ha a reklám nem működik

? Kérdezd meg a hirdetőket, és elmondják neked, hogy hirdetni kell MORE (azaz több pénzt költ), így ha készen áll a vásárlásra, látni fogják, vagy emlékeznek a hirdetésére, és te . De mennyit hajlandó költeni eladásra?

Tehát tegyük fel, hogy a hirdetésénél 175 dollárt költünk havonta, és 6 hónapot vesz igénybe, hogy eldöntsem, hogy meg kell tisztítanom a csempe. Tegyük fel, hogy kiválasztom magának, mert emlékszem, hogy az elmúlt hat hónapban láttam a hirdetést a magazinban, és mert az ajánlatod jobb, mint a másik fickó, aki 100 dollárért csinálja. Épp most fizettél 1050 dollárt a 75 dolláros értékesítésemért. Persze, fel lehet adni nekem, rendes ügyfélvé válhatok, és életem időértékének ezer lehet, ám ezek nagyok "ifs". Gondolj bele: több száz, vagy akár több ezer dollárt költenek arra a reményre, hogy a vásárlási folyamatban pontosan a megfelelő időben jutnak el a kilátásba. Nem úgy tűnik, hogy ez elég nagy szerencsejáték? Nem csoda, hogy a vállalkozások szerint a reklám nem működik

Új út a hirdetéshez

Mi lenne, ha ahelyett, hogy hirdetnénk azzal a reménccel, hogy telefonját a kampóról lecsengetjük és azonnal megsemmisítjük az értékesítési rekordokat, más megközelítést alkalmazzuk? Mi van, ha kipróbál valamit, amire a Duct Tape Marketing felhívja a "2-fokozatú megközelítést a reklámozásra"? Mi a teendő, ha a nyomtatott hirdetések több százezer vagy több ezer dollárát nem próbálják megtalálni a szénakazalban - ez a ritka ember, aki készen áll arra, hogy megvásárolja azt, amit a másodiknak ajánlanak, látják a hirdetését - találja meg potenciális kilátásait, engedély a piacon következetesebb alapon és célzottabb ajánlatokkal, kevesebb pénzmennyiség mellett?

Itt van, hogyan 2 lépéses hirdetési munkák:

Hozzon létre egy hirdetést ingyenes jelentéssel: " Vagy még jobb: " Hogyan lehet eltávolítani a csempe és a fugázó foltot magad?" OK, tudom, hogy mit gondolsz … te azt gondolják, hogy ez őrült, és ez neked fog kerülni üzletnek - igaz? Nos, tévedsz. Nem fog kerülni üzleted; valójában ez a megközelítés három dolgot fog elérni.

1. Hozd el az embereket a webhelyedre, ahol többet tudhatsz magadról.
2. Vigyázz az emberekre, akik tulajdonképpen saját csempeit adják, és akik engedélyt kapnak arra, hogy rendszeresen értékesítsék őket.
3. Bizonyítsuk be, hogy érdekel többet arról, hogy segítsen az embereknek, mint eladni (a kilátások szeretik ezt).

A marketing célja az, hogy olyan embereket szerezzen, akiknek szükségük van arra, hogy tudják, szeretik és megbizonyítsák Önt, amikor készek vásárolni. Hasznos és hasznos információk nyújtása segít a Know, a LIKE és a TRUST tényezők kiépítésében, és igen, növeli az értékesítést.

A 2-lépéses hirdetés célja az, hogy a webhelyén kilátást kapjon, és engedélyt kap arra, hogy bevonja őket az e-mail címek összegyűjtésével. Miután engedélyét kapta, e-mailben kérhet felméréseket, hírleveleket, tippeket és ajánlatokat kifejezetten igényeikre havi vagy havonta, kb. egy fillért sem.

Gondolj arra, hogyan erőteljes, azaz: Y ou lépjen kapcsolatba egy kilátással, aki megadta neked az engedélyt, hogy eladja nekik egy apró penny! Ez hatalmas!

Új hirdetési stratégiája

Hány további válasz érkezik, amikor megállítja hirdetéseit, és elkezdi elindítani a hasznos információkat? Az emberek utálják, hogy eladják. És ez az, ami a hagyományos reklámról szól. Mi a teendő, ha minden hirdetésből 10 új embert kap az e-mail listáján? Mi van, ha ezek közül az emberek egyáltalán vásárolnak teljes áron - vagy közel vannak hozzá? Mi az a vásárló költsége, amelyet a hagyományos hirdetések gyakorlásával kaptunk? Garantálom, hogy ha ezt a megközelítést alkalmazod a marketingstratégia részeként, akkor eredményeket fogsz kapni és elkezdesz látni üzleted növekedését.

Carolyn Higgins a Fortune Marketing Company elnöke és alapítója. Személyes küldetése, hogy segítse a kisvállalkozásokat abban, hogy ne pazarolja a pénzt a hirdetésekre és promóciókra, amelyek nem nyújtanak segítséget, és hatékony marketingrendszert hoznak létre, amely több ügyfelet hoz magával - következetesen.

További információk a Carolyn Higgins és a Fortune Marketing Company-ről kérjük, látogasson el a //www.FortuneMarketingCompany.com oldalra.

E-mail: [email protected] vagy hívjon minket a 707.718.4489 szám alatt.