Hol szerezhet visszajelzést az üzleteden?

Ha finanszírozást keres, tudod, mennyire fontos - és részt vesz - a pitching folyamat. Elvittük a testbeszéd fontosságát, amikor megadtuk a pitch-ot, a kedvenc pitch fedélzetünk erőforrásait és a kérdéseket, amelyekre megkérdezhetjük, de ne számítsunk. Mindez egy polírozott, jól átgondolt pályán jön létre.

Lásd még: Mit kell magában foglalnia a pihenődobban

Nagyszerű pályát készített? Most mit?

Most visszajelzést kér. Azt szeretné, hogy az iparág szakértőivel mutasson be mutatókat, nézze meg, vannak-e lyukak a prezentációban, és győződjön meg róla, hogy jól olvasható, mielőtt beindítaná a befektetőket.

minél több ember értékeli a pályádat, mielőtt befektetői láthatnák, annál nagyobb eséllyel kell elkapnia az érvelés során felmerülő hibákat, a közönség számára nem tisztázott feltevéseket, vagy olyan dolgokat, amelyeknek egyszerűen nincs értelme vagy jól áramlanak. Szintén: 5 Bizonytalan módja annak, hogy bombazzuk befektetőinket

A saját Tim Berry, a Palo Alto szoftver alapítója és Josh Cochrane, a termékfejlesztésért felelős alelnöke tanácsára támaszkodva néhány különböző lehetőséget választottam le mert s visszajelzést keres a pályán. Néhány tanácsot is felvetettem, akik megosztották a legmegfelelőbb erőforrásokat.

Hol kaphat visszajelzést a pályájáról:

Tegyen egy "gyakorlati pályát" a potenciális befektetőknek:

Remek hely hogy elkezdheti megvizsgálni az üzleti pályáját azokkal a befektetőkkel szemben, akik remélik, hogy befektetni fognak az Ön vállalkozásában.

Végül is azok lesznek, akik végső soron meghatározzák, hogy vállalkozása életképes befektetés, ezért miért ne találja meg korán ha van vannak olyan lyukak az adataidban vagy olyan területeken, amelyeket alaposabban le kell fedned?

Tim azt tanácsolja, hogy a potenciális befektetőket arra kérjék, hogy üljenek be egy "pre pitch" -on a formális emelkedés előtt, olyan stratégia, amely jól működött a Dune Sciences-nél 2014 Willamette Angel Conference beruházás.

"A [Dune Sciences] megkérte, hogy a tag befektetők közül legalább hármat az ügyvitelüket megelőző héttel vagy két nappal megelőzzék az átvilágítás és a szurkolóképzés előtt" - mondja Tim. "Külön meghívták őket, és mindegyikük ült a pályán, és kommentálta. A három, akik beleegyeztek, az előbb az alapítókkal való kapcsolat volt. Jó pályán végződtek, és körülbelül 300 000 dollár vetési pénzt. "

Ezenkívül érdemes időt szakítania az iparágon kívüli befektetőkre. Erik Chan, a RocketClub alapítója és vezérigazgatója azt tanácsolja, hogy keressen befektetőket "akik más helyre fektetnek be", mivel ez néha olyan visszajelzést adhat, amelyet az iparágban elszalasztották.

többet, amikor megbeszéljük az angyalok befektetőit, de jó ötlet, hogy szem előtt tartsuk azokat a befektetőket, akiket a vállalkozásában esetlegesen befektettek a potenciális befektetésekre, illetve azok a területeken kívüli befektetők, amelyek még mindig képesek segítséget nyújtani tanácsadói minőségben. egy verseny:

Az üzleti terv és a pitching versenyek remek módja annak, hogy célzott, konkrét visszajelzést kapjunk; Végül is egy olyan kontextusba kerülsz, amelyben a visszajelzés a fő cél, szemben a finanszírozás megszerzésével (bár a versenyek rengeteg pénznyereményt is tartalmaznak).

Tim tanácsot ad a versenyek listájának megtekintésére. Figyelmeztet arra, hogy bár a minõség és a nyeremény a versenytõl a versenytõl eltérõ, nagyszerű módja lehet a pitchingnek a visszacsatolásra tervezett környezetben.

Sean Higgins, a Ilos Videók társalapítója részt vett a Minnesota Egyetem Carlson Iskolájában a Management MN Cup-ot, egy új kockázati versenyt, amely szerint hatalmas segítséget jelent a tanácsadáshoz. "A folyamat egy csomó visszajelzést ad, mindent, amire szüksége van az összefoglalóban, hogy hogyan adta meg az Ön adatait" - mondja Sean.

Sean a végső szóval: "Ne aludj a pályán versenyeken!" Mondja, és egyetértünk.

Kérj meg egy angyal befektetőt:

Egy adott angyal befektető célzása jó taktika lehet, mivel gyakran hajlandók hogy értékelje a pályádat.

Tim javasolja, hogy ellenőrizzék a Gust-ot, amely felsorolja a regionális és helyi angyalcsoportokat. Innen eljuthatsz egy angyalhoz a saját területeden.

Lásd még: Hogyan lehet felemelni az induló finanszírozást a valószínűtlen Angel Investoroktól

Hasonlóképpen, az AngelList lehetővé teszi, hogy régiónként keressen és angyalokat keressen tanácsadói minőségben; így képes lesz arra, hogy találjon angyali befektetőket az Ön területén, akik hajlandók visszajelzést adni neked.

Bár nem minden befektető lehet, aki befektetni szeretne az üzletében, még mindig értékes visszajelzést adhatnak. "Régen olyan embereket kerestünk, akik tudtak a térről, amit gondoltak, ami rendben volt, de elsősorban nyitott lyukat nyitott a pályán" - mondja Eric Rice, a TrepScore alapítója és vezérigazgatója. Fontos megjegyezni, hogy mivel Ön kívül esik az iparágon, lehet, hogy képes egy olyan perspektívát felajánlani, amelyet kimaradtál.

Lásd még: 11 Angel Investor Blogok olvasása

Mentő keresése és kapcsolat létrehozása:

Miután mentor lehet felbecsülhetetlen a progresszió, mint egy. Találhat olyan embert az iparágban, ahol támaszkodhatsz tanácsadásra, válaszolhatsz a kérdéseidre, és megvitathatod az elképzeléseidet.

Ha van egy mentora, aki jó kapcsolatot épített fel, ez lehet az a személy, aki megadja neked a becsületes, néha elkeseredett visszajelzéseket, amelyek végső soron segítenek az üzleti pozíciónk javításában. "Olyan emberekkel akarsz csatlakozni, akik nem félnek elmondani, hogy a vetületed túl agresszív vagy hogy a lábaddal lenyugszolod XYZ csúszkával" - mondja Sean. "Általában nehéz észrevenni ezt a visszajelzést."

Eric azt is tanácsolja, hogy keressen egy mentort, aki segíteni fog a pályán. "Mindig biztos vagyok benne, hogy van egy mentori kapcsolat a helyén" - mondja. Azonban azt javasolja, hogy megérintse a bázisát a mentorral, mielőtt elkészült volna a pályán, mint az eredeti számok és követelések ellenőrzésére. "Ezt a kapcsolatot gyakran a prezentáció építésében használják, nem pedig a visszacsatoláson" - mondja. "Mindig tanácsadókat vagy mentorokat alkalmaztunk az állatorvosok számára, és blokkoltuk és kezeltük a tételeket egy pályán."

Hol találsz egy mentort? Bryan Conklin, a Zylo alapítója és vezérigazgatója a SCORE-t ajánlja, amely segíti a potenciális mentorokkal való kapcsolatot. "Nemrég kaptam egy mentort a SCORE-tól, aki értékes visszajelzést adott az én pályámról és az üzleti tervekről" - mondja. "Azt tervezem, hogy SCORE erőforrásait és mentoromat használva tovább finomítottam az üzlethez való közeledésemet."

Lásd még: Ha az Ice.com - a Top 500 Internetes kiskereskedő - Mentorokat használ, akkor túl

helyi kisvállalkozói fejlesztési központ

Régi készenlét jó oknál fogva - helyi kisvállalati fejlesztési központja kiváló forrás az üzleti témákkal kapcsolatos információkhoz.

Az amerikai kisvállalkozások adminisztrációja az SBDC-k mint a tanácsadás, az üzleti terv kidolgozása és a hitelezők és befektetők megtalálásához nyújtott segítség.

Lásd még: Bplans Small Business Loan Finder

Nézze meg ezt a listát a a több mint 1000 kisvállalati fejlesztési központot, és keresse fel a helyi fióktelepet. Tim szerint majdnem minden helyszínen van valaki, aki segítséget nyújt a pályád polírozásában, bár természetesen a szolgáltatások a helyszíntől függően változnak.

Együttműködés az egyetemi hajóközponttal

Ha még mindig egyetemen vagy, az iskola valószínűleg rengeteg erőforrás van az Ön számára, hogy kihasználhassa.

Az MIT Martin Trust Accelerator-tól az Oregoni Egyetem Lundquist Center for ship-hez, amely lehetőséget nyújt a diákoknak arra, hogy részt vegyen olyan eseményeken, mint az új venture-bajnokság. forrásokat az üzleti iskolája révén.

Lásd még: Mi az én indító gyorsító tanított engem a pitching

jelenleg nem hallgató? Érintse meg a bázist az alma materával; sok iskola lehetővé teszi a korábbi diákok hozzáférését is. Vagy nézze meg a helyi egyetemek programjait az Ön területén, még akkor is, ha még nem vett részt - lehet, hogy továbbra is hozzáférhet bizonyos erőforrásokhoz, vagy lépjen kapcsolatba a tanárokkal, amelyek segíthetnek Önnek a személyes visszajelzésekben, vagy a megfelelő irányba mutatni. Az egyetemi hajóközpontok is nagyszerű helyet szerezhetnek az eljövendő versenyekről.

Kérdezze meg szándékolt ügyfeleit a visszajelzésekért

Eddig sokféle módon fedeztük fel a pályánkat az iparági szakemberek révén. De fontos, hogy visszajelzést kapjon az iparában befektetők vagy más kiemelkedő gondolkodók számára, ez csak egy darabja a rejtvénynek - fontos, hogy visszajelzést kérjen a potenciális ügyfeleitől.

Most, amíg nem tanácsos szükségképpen leülsz a potenciális vevőkre, és végigfuttatod őket az egész pálya-fedélzeten, kérdezz nekik néhány fontos kérdést korán.

Josh azt mondja: "Általában tanácsot adok arra, hogy teszteljék koncepciójukat, ha visszajelzést kapnak közvetlenül a szándékolt ügyfelektől. Ezek a legjobb emberek, akik igazolják a cég lehetőségeit. "

Azt javasolja, hogy kérdezze meg a következő kérdéseket:

Ez a probléma, amit azonosítottak, ez valóban problémát jelent számodra?

Milyen nagy a probléma?

• Megfizetné, hogy megoldja?
• Milyen lehetőségek vannak a megoldásra? Megpróbálta őket?
• Mit gondolsz a javasolt megoldásról?
• Megtalálja-e Önnek a megoldás nagyszerű megoldását?
• Megfizetne-e a megoldásért?
• Bármilyen értelemben mennyit szeretne fizetni érte?
• Ez a folyamat nem csak segíteni fog Önnek visszajelzést kapni a termékén, hanem tájékoztatni fogja a pályáját. Ha a potenciális ügyfelek visszajelzései során ismétlődő témákat mutat be, győződjön meg róla, hogy az elülső oldaladdal foglalkozik.
• Előfordulhat, hogy potenciális ügyfelei azt mondják, hogy a termékét még a magas költségek mellett is megvásárolják, mert úgy vélik valóban és valóban megoldani a problémát? Állítsd ezt korán a pályádban, és sok befektetői aggodalmat kelthetsz a go-go-ról. Eric egyetért Josh-szel. "Végül, több mint egy év alatt, azt tapasztaltam, hogy csak egy forrás
• visszacsatolás értékes, függetlenül attól, hogy az ügyfeleket vagy a befektetőket beindítja, és ez a potenciális felhasználók visszajelzése" - mondja. "Ez az egyetlen visszajelzés, ami igazán fontos."

Lásd még: Hogyan kell a piackutatást

Csatlakozni a coworking helyhez:

A coworking terek számos előnnyel járnak; nem csak otthoni munkát adnak neked (gyakran az "új" felhasználóknak, akiknek még nincs irodája), lehetőséget adnak arra, hogy hálózatot létesítsenek, kapcsolatokat építsenek fel, és igen, kapjanak visszajelzést.

Bryan nagy sikert aratott, mióta csatlakozott egy coworking helyhez, és azt javasolja, hogy s keressen visszajelzést. "2014 februárjához csatlakoztam egy West Palm Beach, FL társas helyiséghez, és nagyszerű visszajelzést kaptam más indulóktól, valamint mentorokat látogattam a pályáimon" - mondja. "A coworking nagyszerű, mert más hasonló gondolkodású, hogy segítse az elképzeléseit, a pályáját és ki tud empátálni a küzdelmekkel."

Nemcsak abban tudsz szerepet kapni, hogy kapcsolatokat építsen, beszélj potenciális mentorokkal, és szerezze meg a dolgát a vállalkozásáról, de különböző forrásokból is kaphat visszajelzést, a potenciális ügyfelektől a potenciális befektetőkig.

Adja át a pályáját egy ötéves (igen, úgy értjük)

Előfordulhat, hogy már hallott róla - a termék koncepcióját olyan nyelvre kell bontani, amely könnyű ahhoz, hogy a gyermek megértse.

Végül is, miközben mélyen befektetted az indulásodba, és ismered a be-és kimeneteket, a befektetők ne légy olyan jól ismeri a zsargont, mint te.

Vegyük tovább egy lépéssel, és fontold meg a hangmagatartást családtagjainak, barátainak, gyermekeinek és bárkinek, akik nem az iparában vannak, aki hajlandó meghallgatni (de kérjen engedélyt - nem javasoljuk, hogy egyszerűen közeledjenek az idegenekhez vagy a zsúfolt utcához, ahogyan esetleg előfordulhat néhány vicces megjelenés).

"Mivel az egyszerűség olyan fontos a pályán, gyakran összeállítom a cég rövid összefoglalóját, és elolvashatom ötéves koromba" - mondja Eric Rice. "Ez az igazi teszt, ha egy ötéves ember meg tudja érteni, hogy mit csinál … nagyszerű pályája van!"

A szurkolódat átadása az iparágaknak ismeretlen emberek számára nagyszerű módja annak,. Bár úgy gondolja, hogy valami nyilvánvaló, azok, akik kevésbé merülnek el az iparágban, nem feltétlenül szükségesek, és fontos, hogy a lehető leginkább befogadók legyenek az üzleti életben. Végül is nem akarsz elveszíteni egy befektetőt, mert nem teljesen világos, hogy mi a termék vagy szolgáltatás.

Milyen visszajelzés a legjobb?

Ez egy trükkkérdés - nincs egy "legjobb" módja annak, hogy magadat állítsd be, mielőtt az üzletedet a potenciális befektetők felé irányítanád. Ideális esetben próbáljon ki ezek kombinációját, mivel ez megkapja a legkörnyezetesebb, teljes visszajelzést. Végső soron a cél az, hogy fedezze az összes bázisát, győződjön meg róla, hogy a számok ellenőrzik, és az ötleteit világos és könnyen érthető, és a különböző forrásokból érkező visszajelzések remek módja ennek. ezeket a módszereket használtad visszajelzést kapni a pályádon? Van valami, amiben hiányzott, hogy hasznosnak találta? Hadd tudjam meg a megjegyzéseket.

Szeretne további tanácsokat kérni? Megkaptuk. Töltsd le ingyen e-könyvünket, a "Hogyan és hogyan finanszírozzuk" ide!