Hogyan t�rgyalhatod a fizet�s�t mint egy bajnok

Hallottad, hogy v�llalnia kell a fizet�s�t, miel�tt elfogadja a munk�t, de nem k�nny� megtal�lni a helyes szavakat. Hogyan kaphatja meg, amit akar, an�lk�l, hogy kikapcsoln� a potenci�lis munk�ltat�j�t? Ha ez az els� munkalehet�s�ged, akkor k�l�n�sen neh�z lehet a bizalom megteremt�se, hogy fizet�s-t�rgyal� ninja legyen.

Sz�val besz�lgett�nk a szak�rt�kkel, �s n�h�ny strat�gi�val �s szkripttel dolgoztunk, hogy seg�ts�nk a besz�lget�snek - �s a fizet�st �s el�ny�ket, amire izgatottak vagyunk.

T�rgyal�si megk�zel�t�s: Tedd a kutat�sodat

A legjobb m�dja annak, hogy befejezze a fizet�st, amire sz�ks�ge van, hogy felk�sz�tse, felk�sz�tse, felk�sz�lj�n. Haszn�lj olyan eszk�z�ket, mint az Glassdoor vagy a PayScale, hogy l�ssuk, m�sok m�sok keresnek hasonl� poz�ci�kat. N�zze meg a v�llalat eredm�nykimutat�sait, �s olvassa el a cikkeket arr�l, hogyan v�gzik p�nz�gyileg. Ezut�n d�nts�n egy olyan tartom�nyr�l, amelyet k�nyelmess� tehetsz, mint kezd� fizet�s.

A munk�ltat�i benyom�sa rejtett el�ny, hogy el�zetesen elv�gezheti a h�zi feladat�t, mondja Lisa Gates, t�rgyal� tan�csad�ja �s t�rgyal� tan�csad�ja. "Ez megmutatja tal�l�konys�g�t, kutat�si k�pess�g�t, hogy el�k�sz�lj�n az asztalhoz" - mondja.

Tegye azt cselekv�sre: Miut�n a b�rbead�si igazgat� felaj�nlotta a munk�t (yay!), Val�sz�n�leg kezd� fizet�st javasol. Olyan cs�b�t�, mint mondani: "Ez nagyszer�en hangzik, k�sz�n�m!", �llj a f�ld�n. Nincs semmi vesz�teni, ha t�bbet k�r.

Mondja el, hogy a munk�ltat�ja 35 ezer doll�rt aj�nlott fel, a munka piaci �rt�ke alatt. V�laszolj: "N�h�ny kutat�st v�geztem, �s l�tom, hogy az �sszehasonl�that� poz�ci�k fizet�si tartom�nya 40 000 �s 50 000 doll�r k�z�tti. Tudom, hogy sok tanulnival�m van, �s hogy �j vagyok ebben, de azt hiszem, ami nekem val�s�gos, 45 ezer doll�r."

T�rgyal�si megk�zel�t�s: Nyissa meg a ny�lt v�g� k�rd�seket

A munk�ltat�ja azonnal eleget tehet a k�r�sednek, vagy nem fog mondani, �s m�s javaslattal t�r vissza. Ahelyett, hogy csal�dottan �rezn� mag�t, beadn� vagy befagyasztan�, tartsa meg a besz�lget�st k�rdez�sk�d� k�rd�sek feltev�s�vel.

"Vedd fel magad, hogy k�rd�seket tegyen fel, miel�tt engedm�nyt teszel" - mondja Gates. "Amikor valaki visszah�zza mag�t, gy�z�dj�n meg r�la, hogy az ajkai" W "form�j�ak.

Tegye be cselekv�sre: Ha a b�rbead� azt mondja, hogy nem jogosult magasabb fizet�st adni neked, akkor k�rdezd meg, mi�rt. Tov�bbi inform�ci� lesz a t�rgyal�sokon val� �thalad�shoz a Gates szerint - betekint�s a v�llalat k�lts�gvet�s�be, vagy annak meg�rt�se, hogy ez egy �j poz�ci�. Ezut�n l�pjen el�re, hogy az ellenaj�nlatot kapja azok el�tt, akik j�v�hagyj�k a fizet�seket. K�rdezd meg: "Hajland� lenn�l 45,000 doll�rra vonatkoz� k�r�sedet tov�bbvinni, ha valaki a d�nt�shoz�k�?"

K�l�n�sen fontos annak biztos�t�sa, hogy a legt�bb k�rd�sedben nincs vagy semmi v�lasz, ami megakad�lyozhatja a t�rgyal�sokat, mondja Farzana Mohamed, a "Hogyan foglalkozzak az els� munk�ddal" t�rsszerz�je.

Tegy�k fel, hogy miut�n az �tlagosn�l t�bb munkat�rsat megkapta az ipar�gban kapott munk�t, az al��r�si b�nuszt v�rta. De - bummer riaszt�s - a potenci�lis munk�ltat�ja nem eml�tette ezt.

"Ahelyett, hogy azt mondan�:" Van-e al��r�si b�nuszom? ", Akkor azt mondja:" Mi a politik�ja a b�nuszok al��r�s�val kapcsolatban? "Mondja Mohamed.

Ha a munk�ltat� azt mondja, hogy egy b�nusz nem val�sz�n�, k�rdezze meg: "Hogyan vizsg�lhatn�nk egy al��r�si b�nuszt a kompenz�ci�s csomag r�szek�nt?"

T�rgyal�si megk�zel�t�s: N�zd meg a j�v�t

Ha igaz�n pszichol�giai kapcsolatban �llsz a munk�val, de a b�rbead�si vezet� nem hajland� fizetni a fizet�s�rt vagy m�s el�ny�k�rt, mindez nem veszti el. Vegyetek m�ly l�legzetet, �s eml�kezzenek arra, hogy elv�gezt�k a kutat�st, �s hogy ha t�bbet k�rt�l, ahogyan tetted, a helyes l�p�s volt. Most pedig t�j�koztassa a munk�ltat�j�t arr�l, hogy k�s�bb �jra szeretne besz�lni a fizet�sr�l, �gy nem z�rja be az alacsonyabb �sszegeket, mint amennyit csak akart.

Tegye azt cselekv�sre: Gates azt javasolja, hogy v�laszoljon: "Igen, azt akarom mondani, mert ez egy nagyszer� lehet�s�g, de tiszt�ban vagyok e poz�ci� piaci �rt�k�vel. Elfogadom az aj�nlatot, de hat h�nap m�lva visszat�rhetek a k�rtalan�t�shoz?

Lehet, hogy k�nyelmetlen�l �rzi mag�t, de ne feledje, hogy az els� �ll�saj�nlat megt�rgyal�sa vonz�bb jel�ltet jelent. A munk�ltat�k fel fogj�k ismerni, hogy tudj�tok az �n �rt�keit, �s tiszteletteljes, �nbizalm� hangot adtok az idej�hez a c�gn�l. Ahelyett, hogy a munka, gondolkodni, mint egy lehet�s�g, mondja Mohamed.

"A besz�lget�st oly m�don kell fel�p�teni, hogy a m�sik szem�ly azt mondja:" Nagyon �r�l�k, hogy Susie-t b�relt�k. M�g jobb, mint gondoltam."

Brianna McGurran egy szem�lyzeti �r�, aki az Investmentmatome-n v�gzett oktat�st �s az iskolai �let ut�n foglalkozik. K�vesse �t a Twitteren.

K�p iStockon kereszt�l.