Mi a legjobb üzleti javaslat formátum? |

Töltsd le ingyenes üzleti ajánlattételi sabládat itt . Míg a sablon segíteni fog Önnek, hogy mit kell írni, ez a cikk nagy segítség is lesz!

Egy üzleti javaslat meghozhatja vagy megszüntetheti az új kliens biztosításának esélyeit.

Írj egy nagyszerűt, és akkor valószínűleg megragadja az üzleti tevékenységüket.

Írjon rosszat, és elveszítheti - még akkor is, ha a legjobb szolgáltatást kínálja oda.

Szóval, hogyan írhat üzleti javaslatot, és mi az? a megfelelő formátum?

Bár nagyon sokat múlik az iparágtól, és hogy termékeket vagy szolgáltatásokat kínál-e vagy sem, üzleti javaslat írása meglehetősen egyszerű.

Ebben a cikkben az alábbiakat fogom tárgyalni:

• Mi az üzleti javaslat?
• Miért egy üzleti javaslat nem egyezik meg egy üzleti tervvel? (Meglepő mennyiségű zűrzavar!)
• Üzleti javaslat formátuma
• Mennyi ideig kell üzleti ajánlatunkat

Így kezdjük el.

Mi az üzleti ajánlat ?

Egy üzleti ajánlat általában olyan dokumentum, amelyet egy leendő ügyfélnek az Ön által kínált szolgáltatásokat, és elmagyarázza, hogy miért vagy a legjobb ember a munkához. Egy vállalkozás vagy magánszemély egy pályája egy adott munka vagy projekt befejezéséhez, szolgáltatás nyújtásához, vagy bizonyos esetekben, hogy egy adott termék eladója legyen.

Egy üzleti ajánlat kérhető vagy kéretlen. A felajánlott javaslat alapján a leendő ügyfél javaslatot terjeszt elő; kéretlen ajánlattal egy ügyfelet keres, aki reménykedni szeretne üzleti tevékenységében, annak ellenére, hogy nem kérte kifejezetten javaslatot.

Bár mindkettő általános, a megkérdezett ajánlat könnyebben értékesíthető, mivel a leendő ügyfél már eldöntötte, hogy vásárolni vagy használni szeretne egy szolgáltatást, és értékeli a lehetséges szállítókat vagy vállalkozásokat.

a lehetséges leányvállalat RFP-t vagy "pályázati kérelmet" adott ki Ez pontosan ez az, ami úgy hangzik, hogy azt szeretnék, hogy küldjön egy üzleti ajánlatot, így megnézhetik

De ez nem üzleti terv

Bizonyos zavarban van, hogy valójában milyen üzleti javaslat van, tehát mielőtt bejutunk az üzleti ajánlattételi formátum részleteibe, fedjük le azt, hogy mi az üzleti ajánlat nem

Egy üzleti javaslat nem ugyanaz, mint egy üzleti terv. Ez a leggyakoribb tévhit, de vannak olyan átfedési területek (mint például a végrehajtó összefoglaló) Mindezek ellenére az üzleti tervének megírása során biztosan felhívhatja az üzleti terv adatait tényleg, ez jó módja annak, hogy elinduljon.

De ne keverd össze a kettőt; különállóak és különállóak

Miért nem ugyanazok?

Nos, az egyik, egy üzleti javaslat közvetlenül egy megalapozott üzletből egy leendő ügyfélnek.

Megpróbálja eladni a leendő ügyfél az Ön termékén vagy szolgáltatásán, nem magára a vállalkozásra. Nem a finanszírozás után vagy, mint egy üzleti tervvel, hanem a

üzlet után. Egy üzleti javaslat szintén nem becslés;

bár valószínűleg megérinti a költségeket és körvonalazza ezeket a becslés sokkal informálisabb, és csak egy gyors pillantást a költségekre, nem pedig a teljes képre. Az üzleti ajánlatok három Ps: Probléma nyilatkozat, javasolt megoldás és árképzés

A három Ps, vagy "probléma-megállapítás, javasolt megoldás és árképzés."

A három Ps az alapötlet, amelyet az üzleti javaslatnak foglalkoznia kell. Ahogy megírja a javaslatot, tartsa szem előtt ezeket az elemeket.

Ha elakadtál a kezdetektől, próbáld ki először a brainstorminget; kezdd el ezt a három pontot, és egy durva, csupasz-csontos verziója lesz az üzleti javaslatodnak.

Miután elvégezte ezt a műveletet, ha készen vagy arra, hogy alaposabban megismerkedjen, itt egy lépésről lépésre nézze meg, hogyan formázhatja üzleti ajánlatát.

Hogyan formázhatja üzleti ajánlatát

Címlap

Az üzleti ajánlatnak címlapot kell tartalmaznia, amely tartalmazza az Ön nevét, cégének nevét, annak a személynek a nevét, akinek a pályázatot benyújtja, és a benyújtott dátumot.

Tartalomjegyzék

Attól függően, hogy mennyi ideig az üzleti ajánlatod, egy tartalomjegyzék kellemes tapintású. Tegye be azt a címoldal után, és mielőtt bármilyen részletre elindítaná.

Összefoglaló

A javaslatot egy nagyszerű összefoglalóval jelenítse meg, amely valóban eladja az Ön vállalkozását és az Ön által nyújtott termékeket vagy szolgáltatásokat. Itt is kiválaszthatja üzleti tervének összefoglalóját.

A végrehajtói összefoglaló leírását lásd cikkünkben: Hogyan készítsünk összefoglalót?

A probléma, a kiadvány vagy a munkalehetőség

A végrehajtó összefoglaló után folytassa az ügyféllel jelenleg tapasztalt probléma megvitatását. Gondolj a "probléma" vagy a "kibocsátás" lazán; Végül is a legfőbb probléma az, hogy megtalálja a megfelelő személyt a projekt befejezéséhez.

Ez az a hely, ahol megmutathatja az új ügyfelet, hogy megértette az igényeiket, és teljes mértékben megragadja a problémát, amelyet megpróbálnak megoldani. Használja ki ezt a lehetőséget, hogy újra megfogalmazza a saját szavaival szembesülni kívánt kérdést, hogy tudják, hogy megértették, mit keresnek.

Megközelítés és módszertan

Ez a rész azt mutatja be, hogyan kezeli potenciális ügyfele problémáját, és a lépések, amiket a terv végrehajtásához kell tennie.

Ez az a pont, ahol bejutsz a szeszélyes kaszkádba, hogy valójában hogyan kívánja teljesíteni az ügyfelek igényeit. Bár a korábbi szakaszok talán kicsit felületszintűek voltak, az üzleti javaslat ezen része, ahol részletesen ismertetjük, milyen lépéseket tesz a probléma megoldására.

Vigyázzon, hogy

sokkal részletesebb, de a zsargont minimálisra tartsa. Az ügyfélnek képesnek kell lennie arra, hogy kövesse, és világos értelemben részesüljön a terveidről, de nem szeretné, hogy félrevezesse őket. Képesítések

Folytasd, kicsit büszkélkedhet - ez a szakterületed javaslat arra, hogy meggyőzze a potenciális ügyfelét, hogy miért vagy a legmagasabb képzettséggel rendelkező személy a munkához.

Megemlíthet bármilyen releváns oktatást, iparági képzést vagy tanúsítványt, a múltban sikeres, hasonló jellegű projektjeit, évek tapasztalatai stb.

Ütemezés és referenciaértékek

Legyen egyértelmű a potenciális ügyfelével: Mennyi ideig tart a javasolt projekt?

Annak biztosítása, hogy Ön és leendő ügyfelei ugyanazon az oldalon legyenek a kezdetek segítenek megbizonyosodni arról, hogy a kapcsolat mindkettőtök számára pozitív marad, és nem állítod fel ügyfeleidet irreális elvárásokkal.

Bár kísértés alatt állhat, hogy mennyi ideig tart a projekt befejezéséhez, nem. Ne ígérd meg, hogy mit nem tudsz szállítani!

Ha termékeket kínálsz, akkor ez a rész nem feltétlenül vonatkozik rá, ezért szabad hagyni.

Költség, fizetés és jogi kérdések

Itt juthat el a rézfúvókhoz, és feltüntetheti a költségeket és a fizetési ütemtervet, ha szükséges.

A struktúra felépítése nagymértékben függ az adott projekttől vagy szolgáltatástól. Egy "díjösszeg" című szakasz elegendő lehet egyszeri kifizetés esetén; ellenkező esetben a "díjak ütemezése" lista megfelelőbb lehet. Mindig forduljon vissza az ügyfél RFP-jéhez, ha csak lehetséges, hogy gondoskodjon róla, hogy megadja nekik azokat az információkat, amelyekre szükségük van ahhoz, hogy segítsenek döntéseik meghozatalában.

Ha jogi problémák merülnek fel, például az engedélyek vagy az engedélyek ezt az információt itt. Nyújtson szabadon egy olyan szakaszt, amelyre szükség van a projekt jogi oldalának kezelésére.

Előnyök

Ez az Ön végső eladása - ne félj a potenciális ügyfelétől a részletekre, amire mindent meg kell szerezni kiválasztja a projekt befejezését

Impresszáld az ügyfeleidet, miért vagy a legjobb választás, és mindazok a módok, amelyeknél a vállalkozások számára előnyös lesz, ha kiválasztja Önt és vállalkozásait a megoldásként.

Mennyi ideig kell lennie?

ez egy millió dolláros kérdés, a válasz nélkül.

Emlékezzetek az iskolába, amikor megkérdeznéd a tanárodtól, hogy mennyi legyen egy esszé kérdése, és válaszolni fognak ", mindaddig, amíg hogy megválaszolja a kérdést "?

Ugyanez vonatkozik az üzleti ajánlatára is. Végül az iparágtól, a projekt hatókörétől és az ügyfelek specifikációitól függ, részletek és elemek szerint.

Ha azonban a fenti üzleti ajánlattételi formanyomtatványt követi útmutatásként, jó lesz az utat egy nyerő üzleti javaslat létrehozása és új ügyfelek biztosítása.