Amit én tanultam a cápa-tartályomtól |

Nem minden hétköznapi, hogy egy televíziós producer arra kéri Önt, hogy jelenjen meg az ABC "Shark Tank" című műsorában, de ez történt Kelly-vel Costello.

Costello a Puppy Cake alapítója, a kutyák számára dobozos süteménykeverékeket értékesítő cég. Nagyon hasonlít a Betty Crocker cake keverékre, kivéve, ha a hozzávalókat megváltoztatják, hogy megfeleljenek egy kiskutya étrendjének. Összeszedni, felszívni a sütőben, fagyni és szolgálni a négylábú barátodnak.

Kelly Costello, aki a Shark Tank-ban jelent meg, megosztja tapasztalatait és üzleti tanácsokat ad.

The Pittsburgh Az alapítványnak hosszadalmas pályázati folyamatot kellett végrehajtania, amely tartalmazott egy írásos jelentkezést, egy video-beadványt és több telefonos interjúkat, mielőtt személyesen meghallgatták volna a meghallgatást LA-ban. Mindezek után Costello kiderítette, hogy lehetősége nyílik arra, hogy az öt szuper-gazdag "cápát" a koncerten vigye fel, abban a reményben, hogy befektetéseket és üzleti kapcsolatokat kap.

A harmadik a show idõszakában Costello saját öltözõjét, haj- és sminkcsapatát, golfkocsi-túrákat indított a szettbe. Azonban nem engedte, hogy a csillogás és a bűbáj elvigyesse őt a céljáról. Cápát akart neki adni 50 ezer dollárért a 25 százalékos részesedéséhez. Miután megnézte a show-t, úgy érezte, készen áll minden olyan kérdés megválaszolására, amelyet a cápák kaptak.

"A cápákkal való beszélgetés nem olyan félelmetes volt, mint gondoltam volna" - mondja Costello. "Nem egy nagy sorozat, és nem tudtam tisztán látni a rendezőt, a producereket és a filmes személyzetet. Úgy éreztem, mintha csak öt intelligens és tapasztalt emberrel beszéltem volna arról, hogy miért kell befektetni bennem. "

A potenciális befektetők feltettek néhány kemény kérdést, azon tűnődve, hogy miért értékesítették csak az évre körülbelül 23 000 dollárt. Bevallotta, hogy nem sok üzletkötő, hanem értékesítési segítséget és befektetést keresett.

Végül, bár nem kapott befektetést a cápától, Costello elmondta, hogy három nagy leckét vett el:

Erős eladásokra van szüksége befektetéshez

Costello nem rendelkezett olyan értékesítésekkel, amelyeket a cápák szeretnének látni. A show után rájött, hogy még egy nagyszerű üzleti ötlet sem érdemes befektetést, ha nincs értékesítés ahhoz, hogy támogassa.

"Azt hiszem, a legtöbb sráccal indítja cégét, de csak a sikeresek futnak a fejével - magyarázza. "Elmentem a showra, úgy gondoltam, hogy a szenvedélyem és az egyedi termékek minden szükséges cápa lesz, és elhanyagolom, hogy időt töltsek a cégem aktuális és potenciális nyereségének hideg kemény adatairól."

Esély megragadása megérte

Costello megkapta a lehetőséget, amikor bejelentette, hogy a kiállításon legyen. Tudta, hogy a pályázati eljárás hosszadalmas volt, és nem volt garancia arra, hogy kiválasztható a pályázók hatalmas gyűjteményéből.

Ebben a szezonban a "Shark Tank" gyártók 35 000 pályázatot kaptak. Ezek közül a becslések szerint a 112 valóban levegőre kel.

Ezzel az esélyekkel nem csoda, hogy Costello kétszer gondolta, hogy megy keresztül a folyamattal, de azt mondja, hogy megéri.

"Volt idő amikor azt gondoltam: "Miért mindez? Annyi ember van, amivel versenyezek. De azt mondtam magamnak, hogy én vagyok a megfelelő ember a műsor számára, és nem számított, hány pályázó volt "- mondja. "Végül elkészítettem a show-ban, de az a lényeg, hogy ha soha nem adod a nevedet a kalapba, soha nem fogsz választani."

A cheerleading rész fontos

Costello nem kapta meg a cápákból származó befektetés, de a kiállításon való megjelenése több száz jó vágyat hozott az Egyesült Államokból az egész országban.

"A show rajongói fokozták a bizalmamat és megerősítették az üzletemet" - mondja. "Ez arra törekedett, hogy jobban csináljak üzletet."

Természetesen nem kell a nemzeti televízióhoz jutni, hogy támogatást kapjon, Costello szerint. Csatlakozzon a helyi kereskedelmi kamarához, találjon üzleti mentort, vagy iratkozzon fel egy online ial-támogató csoporthoz.

Costello szerint még a cápák befektetése nélkül is nagy kitettségre tett szert, és jobbá tette üzletét.

Érdekli a Costello lépéseit? Itt van az alkalmazás, hogy kipróbáljam a "Shark Tank" -t.

Szerinted a üzleted túlélné a cápákat? Mondja el nekünk, miért - vagy miért nem - az alábbi megjegyzések részben.

Tudta, hogy ez a cikk a Bplans Pitch Guide-hoz tartozik? Minden, amit tudnia kell a pályán, egy helyen.