Amit a vállalkozástól tanultam a búvárkodás a telített piacon |

Első évet kezdtem nyolc éves koromban, vásároltam és eladtam Beanie Babies-t, hogy elektromos gitárt adjak. Tetszett az az érzés, hogy valami alacsony áron vásárolok valamit, aztán a megfelelő időben értékesítem. Nem tudtam, csak felfedeztem a fiatal cégek egyre növekvő szenvedélyét.

Évekkel később a plüss játékokon és a digitális marketingen túlmúltam. Az online zenei cégem, a Fame Wizard, végül egy zenei oktatói platform alakult ki. Felújítottam magam egy új vezérigazgatóval a Fame Wizard-nál, hogy elindítottam egy Swag of the Month nevű pólót. Visszatekintve nem voltam játék vagy póló eladására; Csak szerettem, hogy úgy érzi, nem kezd semmit, és sikeres üzletet termel.

Tehát elkezdtem reklámozni a szakértelmemet marketingesként. Gyorsan rájöttem, hogy több ezer digitális ügynökség és szakértő van, de látta, hogy túlnyomó többségük szinte semmit sem tudott a digitális marketingről az általuk szolgáltatott iparágakon belül. És a jóok hosszú szerződéseket és sok készpénzt igényeltek.

A túlterhelt piac ellenére megláttam az alkalmadat arra, hogy helyreállítsam, ahol senki más nem tett: létrehoztam a Hawke Media-t, felvettem néhány embert, majd elmentem a vállalatokhoz, és megmutattam nekik a szerződés nélküli, a la carte lehetőségeket. Tapasztalomra támaszkodtam, hogy az én hangmagasságom hiteles legyen. Hosszú idő múlva sikerült egy olyan piacon, akit mindenki száraznak találta.

A szenvedély fontossága

Mindenre vállalkozhat. De ha nem vagy szenvedélyesen, akkor nem fogod látni, és az üzlet nem fog növekedni.

A főiskolán például egy vállalkozást indítottam Stormwater Maintenance Company-nak egy barátommal. Építettünk és telepítettünk szűrőket a viharcsatorna számára. Az új kaliforniai törvények szükségessé tették az ilyen eszközöket, és elég korán érkeztünk ahhoz, hogy gyors növekedést tapasztalhassunk.

Annak ellenére, hogy felállította a vállalatot, felépítette az értékesítési és marketing terveket, sőt befejezte a jogi munkát, amikor nem engedhettük meg magunknak ügyvéd, elhagytam a vállalatot, hogy befejezzem a diplomámat. Hittem az üzleti tervben és a lehetőségben, de nem érdekelt a viharcsatorna ahhoz, hogy átnézhesse.

Nem számít, mennyire élveztem a növekedés elősegítését, tudtam, hogy ha kemény lesz, a vállalat vezetése.

A kudarc elkerülése elkerüli az élet valódi jelentését

Csak kérdezze Arianna Huffingtont; hihetetlen sikere ellenére sokszor sikertelen volt, különösen korán.

A 36 könyvtár közül összesen 36 elutasította a második könyvét. És miközben a HuffPost végül felszállt, Huffington nagyon sok negatív véleményt látott a webhelyén, amikor elindult, de nem akarták elriasztani. Az ilyen tapasztalatok nemcsak segítették neki, hogy megtanulja, hogy ne féljen a kudarctól, hanem azt is bizonyította, hogy amit az anyja mondott neki, igaz: "A sikertelenség nem ellentétes a sikertől; ez a legfontosabb lépés a sikerhez. "

A hibák és kudarcok elkerülése a leggyorsabb út a stagnáláshoz, mivel nem fogsz kockáztatni a növekedést. Az igazság azonosítása, mielőtt túlzottan befektetni voltam, az volt az én pályafutásom felfordulási pontja. A kockázatvállalás és a szenvedélyek felfedezése révén olyan készségeket építhetsz, amelyekre szükséged van ahhoz, hogy egy céget növekedjenek, miközben nyitva maradnak az érdemes lehetõségeknek.

A vállalat bármely ágazatának növekedése

Ne hagyja, hogy a naysayers eldöntsék, az üzletnek, amit futtatnia kell. Kövesse ezeket a négy lépést, hogy bármely területen sikeres vállalatot indítson.

1.

A legbiztosabb módja annak, hogy megtalálja a sikeres rést, olyan igény kielégítése, amit senki más nem tesz.

Amikor elkezdtem digitális marketinget, nem tettem meg, mert makacsul akartam dolgozni ezen a területen. Ehelyett megjegyeztem, hogy a meglévő játékosok nem teljesítették azokat a szükségleteket, amelyeket személyesen is végeztek más vállalatok vezetése közben, úgyhogy úgy döntöttem, hogy kitöltem magam. Amikor elkezdtem jobb szolgáltatási lehetőségeket kínálni, az ügyfelek elkezdtek megjelenni az asztalról.

A differenciáló azonosítása a legnehezebb feladat bármely vállalkozás megkezdésekor. Számunkra ez azt jelentette, hogy nagyszerű szolgáltatásokat nyújtott, amelyek a legtöbb piacot kiküszöbölték, majd kínáltak hónapról-hónapra vonatkozó lehetőségeket, amelyek a többit kiküszöbölték. A márkánknak a differenciálón való felépítésével képesek vagyunk jó hírnévre épülni, hogy mennyire felelünk meg a legitim üzleti igényeknek.

2. Legyen elégedetlen étvágya

A sikeresek érezhetik kielégíthetetlen szükségüket a cégeik növekedésére. Ha jól érezzük magunkat, akkor abbahagyjuk a növekedést, és más cégek megelőzni fogják Önt, mielőtt észrevennének.

Mérhető célok elérése az úton nagyobb eredményekhez. Ha rájössz, hogy a nagyobb célod elérhetõ, ne üsd le a pezsgõt, és ülj vissza - ismerd el a teljesítményedet és hozz létre egy új célt, mielőtt felülmúznád a régiet. Ha a cél az volt, hogy a bevételeit 1 millió dollárra növeljék, akkor 5 millió dolláros új célt kell kitűzni. Ha 10 000 felhasználót szerez be, akkor 100 000 új célt kell beállítania.

Ne csak állítsd be a vállalatod számára kihívásokat; állítsd őket magadnak is. Olvassa el több könyvet, vegyen részt több workshopon, ismerkedjen meg minden csapat taggal - bármi is van ahhoz, hogy éhezhesse.

3. Ne kövesse a pénzt

Minél inkább a személyes zsebkönyvedre koncentrálsz, annál kevesebb lehetőséget kell a siker megünneplésére és hosszú távú célok elérésére.

A növekedés folytatása, mert sikeres céget akarsz működni, nem azért, mert meg szeretné tekinteni az alsó sorban lévő számokat. A világ legsikeresebb emberei számára a növekedés kihívása fontosabb volt utazásaiknál, mint a monetáris sikereik. Gondolj Bill Gates és Mark Zuckerberg; Nyilvánvalóan nincs benne a pénzért - megengedhetik maguknak bármit, amit akarnak.

Emlékezz, hogy egy céget építesz, hogy valami nagyszerűet hozzon létre, hogy ne vegyen egy hajót a nyereséggel. Élvezze az utazást

Nem lehet sikeres, ha gyűlöl minden munkanapot, amihez oda kell érkeznie. A "30 Under 30" teljesítményem nagy szórakozási pont volt a barátok és a család számára. Számomra ez nem volt fontosabb, mint az a teljesítmény, amelyet rendszeresen megosztok a csapattal.

A következő kihívást tartsa előtted, de ne felejtsd el, hogy a cégépítésnek szórakoztatónak kell lennie. Nem arról szól, hogy elérjük a nyugdíjazás végcélját egy bank milliárd dollárával; mindennapos munkába járni, hogy új dolgokat érjenek el.

Ha ezt teszed, nem csak a növekedés kultúráját hozod létre, amely időzíti az esetleges vihart, de akkor is jól érezheti magát. Nem tudom, milyen öreg Warren Buffett van, de nincs semmi erőfeszítés, mert még nagyobb célja van, még nem érte el, csak a hajsza eredendő izgalmát szereti.

Tartsa perspektíváját

Ne essen össze egy telített piacon, feltéve, hogy annyi pénzt fogsz keresni, mint mindenki más benne. Dolgoztam először, és keményen dolgoztam a cégem felépítésében, és ma az új játékosok, akik reménykednek benne, hogy gazdagok, bejutnak a térünkbe, anélkül, hogy elképzelnénk, hogy sikerüljön ebben az iparban.

Nem csak az ilyen típusú emberek nem utolsóak hosszú, de ők is megölik hírnevüket, ami segített volna nekik, hogy más sikeres cégeket is elindítsanak, ha nem vágytak túlságosan.

Soha nem tudja, hány esélyt kap a céged, ezért ne menj all-in vakon. Kövesse ezeket a stratégiákat a növekedés megközelítéséhez a helyes útra. Teljesítsd a szükségletet, légy izgatott a növekedésért, őszinte céget vezetsz, és minden nap sikeres leszel.