Az üzleti élet kezelése,

Mindig hittem, hogy ha valamit akarok tanulni, valamit meg kell tennem. Intézkednem kell. Így megtanultam ciklizálni, hogyan tanultam fém ékszer forrasztására és hogyan tanult fikciót írni. Ez azt jelenti, hogy az első olvasatban egyenlő értéket találok, és a lehető legtöbbet megtanultam egy témáról, mielőtt megtennék a lépéseket, különösen akkor, ha a tudás a felső kézből ad.

Ez az egyik legfontosabb ok, idő olvasás. Annak érdekében, hogy megtudjam, mit tegyek, és mit ne csináljak, mint egy marketinges, egy lépéssel tovább tettem a dolgokat, és találtam magam Tom Fishburne játékos rajzfilmjeinek a szükséges bölcsességet.

Az egyik ok, amiért a munkámat élvezem sokkal inkább, hogy minden rajzfilmben játékosan elkap valami furcsa, és gyakran szükségtelen, hogy mi, mint marketingesek, üzlet tulajdonosok és a fogyasztók. Tomnak a rajzfilmekhez fordulok, hogy annyira nevetjek, mint tanulni.

Ezért választottam három rajzfilmt, amelyekről úgy gondolom, hogy különösen fontosak bárkinek, aki egy vállalkozás megkezdésére gondol , vagy aki jelenleg a vállalkozás futtatásának korai szakaszában . Remélem, hogy ez a három "történet" vezetni fogja Önt a lehető legjobb döntések meghozatalához és a mások által elkövetett hibák elkerüléséhez.

Ha ez nem működik, változtasson valamit

Miért nehezebb megtanulni mindent, másoknak az iparágban vagy másokban, amelyek ugyanazokkal a kihívásokkal szembesülnek, és eleget tesz a probléma fejében, mielőtt túl késő lenne?

Cégtulajdonosként az a feladata, hogy figyeljen a vállalat egészségére. Mint ilyen, rendszeresen kérdezned kell: "Mit csinálok dolgozni?"

Kérdezd meg ezt attól függetlenül, hogy egy építészeti céget, egy hulladékkezelő létesítményt vagy egy kávézót és ha nem látja az eredményeket. Ha az utóbbi igaz, akkor választania kell: vagy pivotot, vagy kitartasz.

A "pivot" kifejezés - az üzleti kapcsolatban állt - Eric Ries a "The Lean Üzembe helyezés. "

" Mindegyik elforgatás a stratégia változása a látás megváltozása nélkül. Amikor valaki új utat lát a látása eléréséhez - egy sikeresebb módja - eléggé kellenek ahhoz, hogy megtegyék. "- Eric Ries

Miután felépített valamit, mérte annak hatékonyságát, majd megállapította, hogy vagy nem működik, akkor kell választani. Elforgatás vagy kitartás. Melyik?

Egyrészt a sikerhez időbe telhet. Tény, hogy a Hershey csokoládék nem lennének itt ma, az alapítójuk, Milton Hershey nem volt kitartó. Milton első három próbálkozása, hogy elindítsa és működtesse a cukorgyártó céget, nem sikerült. Csak a negyedik próbálkozása és egy egyedi karamell recept hozzáadása volt, amely segített a "Lancaster Caramel Company" felszállásában. Miután eladta a céget 1900-ban 1 millió dollárért, elindította a Hershey Társaságot, amely tejcsokoládét hozott a tömegekhez.

De mit csinálsz, ha a dolgok világosan nem mennek sehova?

Ebben az esetben a kitartás talán a legrosszabb ötlet. Amikor a Groupon 2007-ben indult először, a The Point nevű aktivizmus-platform volt. Olyan hálózatot hoztak létre, melynek célja, hogy segítsen az embereknek összefogni egy problémát. Az igazi probléma azonban az volt, hogy a platform nem kapta meg a nagy vonalat.

Annak érdekében, hogy kipróbáljon valami újat, az alapítók elindított egy egyszerű WordPress webhelyet, feltöltöttek egy sor kupont a pizzériára épületükben, majd e-mailben elküldte őket az embereknek. Annak ellenére, hogy mindössze 20 ember megváltotta a kedvezményes pizza kupont, az alapítók rájöttek, hogy jelentősége van annak, hogy az embereket cselekvésre ösztönözzék. Tehát ahelyett, hogy ragaszkodnának a régi modellhez, elfordultak. Ma már 4,5 milliárd dollárt érnek el!

A célközönség nem mindenki

Ahogy fent említettük, ha nem működik, változtatni kell valamit. Ugyanabban a vénában, azt hittem, hogy fejeket adok neked: nem fog működni, ha nem kezded el helyesen. Ez egy lecke, amit a keményen megtanultam. Az egyik legfontosabb dolog, hogy jobb, mielőtt elindít egy üzleti, és szem előtt tartani, miközben működik az üzleti és új termékek vagy szolgáltatások, az, hogy meg kell határoznia a célpiac. És a konkrétnak kell lenned.

Az elmúlt 10 évben megtanultam ékszereket készíteni. Ennek a hobbibárnak a részét képezi a kihívás, hogy megmutassam, hogyan kell piacra dobni és eladni.

Bár még nem mutatták be az ékszeres hobbijaimnak egy valódi üzleti tevékenységet, használtam ezt a hobbit és a vágyamat tegyél meg valamit végül, mint platformot, amelyre építhetek üzleti készségeim.

Négy évvel ezelőtt, amikor ténylegesen elkezdtem értékesíteni az ékszereimet a boltokban, nagyon keveset tudtam egy vállalkozás megindításáról vagy üzleti terv készítéséről. Tudomásom szerint ezt a szakadékot átfedve úgy döntöttem, hogy részt vesz a Bath Spa Egyetem üzleti tervezési versenyén.

A verseny csak egyetemi hallgatók számára volt nyitva. Szerencsére akkoriban a Creative Writing MA-ra tanultam, így részt vehettem.

Az üzleti terv elkészítéséhez az egyetem egy sor üzleti tervezési workshopot szervezett: kezdeti alapok, árképzés és a pénzügyi nyilvántartásokat, az ügyfelekkel való munkát és a bizalommal való bemutatást.

Meghatároztam a munkát. Vezetői összefoglaló - a végéig hagyja. A vállalat áttekintése - szórakoztató dolgokat írni. Termékek és szolgáltatások - jobbra. Mindenképpen csináltam őket, nem igaz?

Aztán elérjem a célpiacot.

Határozd meg a célközönségedet. Adjon meg olyan részleteket, mint az életkor, a demográfiai, a nemi stb. Hol vásárolnak ezek az emberek? Milyen munkájuk van? Milyen dolgok érdeklik őket?

Nos, gondoltam, csináltam "aranyos" ékszert, így a célközönségem nyilvánvalóan nők voltak. És valósághűen nem volt elég tapasztalatom az ékszereim értékesítésével kapcsolatban, így az idősebbek általában azelőtt vásároltak, nem volt itt és ott sem (ahogy láttam). Úgy döntöttem, hogy mindenki 15 és 50 év közötti életévé válik a nemzetközi kultúrák iránti érdeklődéssel.

Visszatekintve az én naivitásomat meghaladom. A bírák azt mondták nekem, hogy élvezték a bemutatónkat, és hogy az ékszerek gyönyörűek voltak, de nem hiszik, hogy eladná. Legalábbis nem az Egyesült Királyságban, hacsak nem csatlakoztam az afrikai jótékonysági szervezethez, vagy más módon módosította a tervemet. A pályám végén ismét megkérdezték: "Ki vásárolja meg most?" Dühöngött egy kifogással. Az igazság az volt, hogy nem adtam el olyan hosszú időt, hogy válaszoljon erre, és nem gondoltam, hogy létezett precedens a dolgokért. Tehát, ahogy láttam, nem volt piackutatás. Teljesen igazoltam, hogy nincs célpiac.

Rossz. Mindig van mód arra, hogy azonosítsuk a célpiacot, és felmérjük, hogy tényleg van-e Önnek. Valójában, ha nem ismered a célpiacodat, erősen ajánlott a sovány indítási módszertan. Így ideje lesz arra, hogy megtudja, mit akarnak az ügyfelek, és még mindig eléggé ravaszkodnak ahhoz, hogy változtatásokat hajtsanak végre.

A valóság az, hogy valójában nem választottam meg a célközönséget. Reménykedtem, hogy a "kis embereim" elég aranyosak lesznek, és elég különbözőek ahhoz, hogy tisztán érzelmi szinten vonzzák a bírákat. Az a helyzet, hogy nem voltak "bevásárlásra". Ott voltak, hogy megítélhessék az üzleti tervemet és az üzleti modell életképességét.

Ugyanez fog történni veled, ha belépsz egy bankba az üzleti terveddel, vagy ha egy befektetőnek átadja. Ha a célközönség csak mindenkire vonatkozik, hajlandó vagyok fogadni, hogy nem fognak befektetni. És ha más területeken is bizonytalanok vagytok, akkor ugyanúgy. Rosanna Mead, az a lány, aki nyerte meg a versenyt abban az évben, volt valami, amit nem voltam - egy nagyon célzott közönség

és a ragyogó ötlet. Az ő ötlete az volt, hogy a zenészeket gondnoki otthonokba és kórházakba dobják, hogy demenciát játsszanak. Kaphatsz még egy rést? Mostanában az Egyesült Királyság Alzheimer-kórja társasági partnere, és üzleti tevékenységet folytat, Musica (ugyanaz, mint ő), országosan. Nyilván kissé irigylem a sikere, de én is boldog vagyok neki. Örömmel látja, hogy legalább olyan "beat" volt, aki most használja az üzletét, hogy jót tegyen.

A lecke?

Ismerd meg a célközönségedet. Ha nem, időt vesz igénybe, hogy megtanuld, vagy kitaláld. Ez csak egy oka annak, hogy az üzleti tervezéshez közelítünk egy "tervet, ahogy menjünk". Önnek nem kell igazolnia minden döntést

A célpiac meghatározása és a változás eszméje előtt nyitva áll, még egy lecke, amelyet érdemes szem előtt tartani, amikor vállalkozásodat futtatod, az, hogy nem szükséges minden döntést meghozni.

Az évek során olyan embereket és cégeknek dolgoztam, amelyek hosszadalmas indokolást követeltek, mielőtt engedtem volna csinálj valamit. Olyan vállalatoknál is dolgoztam, akik bíztak bennem és szabadon uralkodtak, hogy feltárjak azokat az ötleteket, amelyekről úgy gondoltam, hogy relevánsak.

A különbség e két megközelítés között hatalmas.

Tapasztalatom szerint azok a vállalatok, intelligens emberek, és hagyják, hogy a munkájukat a megfelelőnek ítéljék - nem pedig az emberek irányítására irányuló politikák kialakításában - inkább boldogabb, odaadóbb és kreatívabb munkavállalókkal rendelkeznek.

Ez pedig értelmes, hiszen a kreativitás olyan környezetet igényel arra ösztönzi az egyéneket, hogy fedezzék fel és kísérletezzenek.

A Palo Alto Szoftverben a csapatom pontosan azon a nyitott gondolkodású divaton múlik, amelyre a legtöbb alkalmazottnak szüksége van. Tervezzünk, számolunk be és követjük az általános tartalmi stratégiát, de szabadon kísérletezhetünk mind a stratégián belül, mind azon kívül. Üzemeltetőink a "

bocsánatot kérik, nem bocsánatot kérnek." Ez nemcsak lehetővé teszi számunkra, hogy munkájáinkon túl nehezedjünk anélkül, hogy túlságosan sértenénk, de új ötleteket fedezhet fel, amelyek hosszú távon hasznos lehet a cég számára.

Mint marketingesek és írók, "kreatívok" vagyunk, és a kreatívok számára a szabadság nagyon fontos. Ha mindent meg kellett indokolnunk, akkor nem lenne helyünk megengedni, hogy ezek az új ötletek, amelyek néha csak homályosan kapcsolódnak a stratégiánkhoz, olyan gyakran fejlődjenek, mint az idő múlásával, és egyre növekvő vágyaként. a vezetők és a vállalatok, amelyek lehetővé teszik az alkalmazottak felfedezését, nem léteznek, a világhálót, ahogy ma is tudjuk, talán nem is létezik! Csak a svájci részecskefizikai labor szabadságának köszönhetően a CERN megengedte Tim Berners-Lee-nak, hogy egy évtized alatt képes volt az oldalprojekten dolgozni. Manapság internetként hivatkozunk rá. Akkoriban egyszerűen egy olyan eszme- és hiperszöveg-rajongó hálózat volt, amely segített neki lenézni és ötletre építeni.

"A világháló feltalálásával egyre jobban felismertem, hogy van egy hatalma az ötletek megszervezésében,. És ez a tudatosság éppen ennek a folyamatnak köszönhető meg … Ez egy folyamat a felhalmozódás, nem pedig az egyik probléma lineáris megoldása a másik után. "- Tim Berners-Lee

Az a vállalat, amely mindenre indokolja a dolgokat a félelem alapján működik. Ha elmész, ha olyan dolgot csinál, ami nem kapcsolódik a számlázható órákhoz, vagy ez nem befolyásolja azonnal a bevételeket, akkor értékes forrásokat használ, számlázó órákat veszít és hírnevét (ahogy látják) a tét!

Nagyszerű ötletek gyakran nem egy szabályozott munkakörnyezet következménye. Ha nagyszerű akar lenni vagy szeretné, hogy alkalmazottai innovatívak legyenek, meg kell tanulnod elengedni és megbízni. El kell hagynod a kísérletezéshez szükséges költségvetést.

A művészet morális …

Igen, előfordulhat, hogy nem a megfelelő célközönséget választod, de legalábbis, ha kiválasztod a célközönséget, és rosszul találod, akkor alkalmazkodni fogsz. És ha nyitott a kísérletezéshez, a változáshoz és az alkalmi véletlen döntéshez, könnyebb lesz megtalálni a kreatív megoldásokat a problémákra, és boldogabb lesz a munkatársak.

Ossza meg saját történetét Bplans:

hogyan tanulta meg jobban az üzletet? Milyen tanácsokat adhat másoknak egy hasonló iparágba? Szeretnénk hallani tőled. Hagy egy megjegyzést, vagy írjon nekünk a történetet.

Minden rajzfilm a Tom Fishburne művész engedélyével használható.