Az Apple visszhangozza a fogyasztói értékeket (és te is túl) |

Néhány iPhone-felhasználó a "hedonizmust" (vagy az örömöt keresve) életének alapvető értékeként azonosítja, de amikor megnézzük a Az Apple marketing stratégiája az elmúlt 30 évben, lehet, hogy nem lehet olyan gyors, hogy nem ért egyet. Ez a rendkívül humán alapvető érték kulcsfontosságú tényező az Apple sikerében, annak ellenére, hogy a vállalat az értékesítés kezdetén teljesen más értékekre alapozta marketingjét.

Az Apple termékeinek kibontakoztatott sikere és az évek során az értékek elmozdulásának képessége egyértelmű jelzi, amit már tudunk, hogy igaz: Az Apple él és lélegzik az érték alapú marketing, és így kell a te dolgod.

Ellenállhatatlan marketing beszél az értékekre

Ha új vagy értékes marketing, meg kell ismernünk magunkat a Schwartz-féle circumplex értékrenddel. Ez a modell az emberi értékeket egy olyan rendszerbe szervezi, amely segít a termékek piacának leghatékonyabb módjának meghatározásában. A Schwartz modellben felvázolt értékek, mint például a hedonizmus, a stimuláció és az önirányítás, új hullámot jelentenek a gyanúsan sikeres, értékalapú marketingre.

Ezt a megközelítést számos fő márka elfogadta. A Microsoft legutóbbi "Empowering" kampánya megköti a szívünket, miközben az Amazon új promóciója az új Kindle Unlimited szolgáltatásra vonzza az olvasók azonnali kielégülés iránti igényét.

Az értékalapú marketing annyira hatékony, mert az értékek - ellentétben a hiedelmekkel - nem csak statikus ötletek. Inkább, amikor az értékek aktiválódnak, mély érzést kapnak. A hit és a cselekvés közötti kapcsolatot érintő marketing, amely a fogyasztók körében fellépő erőteljes vágyat gyújt be.

A fogyasztók aktiválása az értékalapú marketing révén

A tartós, nagy horderejű siker nem csak a a tökéletes termék. Ez a kérdés a megfelelő értékekről szól a go-go-ból, majd lehetővé teszi ezeknek az értékeknek a váltását, mivel a célpiac és a vállalat termékei érettek.

Az értékes marketingről három erőteljes lecke van az Apple-től:

1. Tegye szükségtelenül

Melyek az első öt alkalmazás az iPhone-on? Nem életeket takarítanak meg, ez biztos. Azonban az emberek, mint te és én, 150 millió iPhone-t értékesítettünk 2013-ban. Nincs szüksége az iPhone 6-ra, de azt szeretné, hogy - kétségbeesetten.

Egy termék értékesítése az ember számára olyan egyszerű, mint amellyel ügyfeleinek lehetőségük nyílik arra, hogy kielégítsék a stimulációra, teljesítményre, önirányra vagy más domináns érték. Érintse meg ezeket az értékeket a márkázással és a reklámozással, és a piac "akarása" a termékre irányíthatatlanul buborékolhat.

2. A termék értékbecslése

Hogyan érdemes felvenni a célpiacot az értékek révén, a vállalat életciklusának megfelelő időben igazodnia kell a célpiachoz. 1984-ben az Apple úgy gondolta, hogy a nemkonformista üzenetek felkeltik célpiacát. Miután az Apple termékeit a mainstream elfogadta, a marketing üzenet több hedonista értékre változott.

Ez az értékváltozás kockázatos lehet. Fel kell ismerned a versenytársak megközelítését, és átfogóan elemezned kell a makrogazdasági környezet sikerességét.

3. A kínálat változása értékek váltásakor

Annak ellenére, hogy elszabadult a siker, van oka annak, hogy az Apple még mindig nem játssza ezt a régi "1984" reklámot. Manapság a fogyasztói értékek gyorsan eltolódnak a hedonizmus és a stimuláció felé.

Ahelyett, hogy összegyűjtené az asztal körül, a családom gyakran vacsorázik egy laptop vagy tabletta előtt, a legújabb BuzzFeed kvíz vagy a "The Walking Dead" Netflix. Azok, akik értékelik a hagyományokat a nem-konformizmus és a hedonizmus ellen, megrémülnek, de nem Apple célpiacai.

Gondoljon arra, milyen örömmel tölt el egy új alkalmazást, vagy hallhat egy remek dalt (az Apple nemrégiben megszerzett szerzője, Beats Music). Az Apple megszállottsága a hardverekkel, a vizuális tervezéssel és az egyszerűséggel megerősíti annak elkötelezettségét, hogy termékét és bemutatóját szépen használják, nézzék meg és tartsák be, ami a jelenlegi piac értékeihez szól.

Mit gondolsz a legfontosabb fogyasztói értékekről?

Mit gondolsz az Apple megközelítéséről?

Ki más visszhangozza a fogyasztói értékeket?

Ossza meg velünk a gondolatait az alábbi megjegyzésekben