Tim Berry tanácsot ad a vállalkozóknak, hogy mi a teendő, mikor a tervet visszautasították

A tervedet csak elutasították. Üdvözöljük a klubban.

Valóságellenőrzés:

Ön az a szabály, hogy az angyali befektetés volt vagy kockázati tőke, vagy akár baráti vagy családi befektetés, nem kapta meg a pénzt., nem a kivétel. Az Egyesült Államokban átlagosan több mint hatmillió vállalkozás indul el. De kevesebb mint 100 000 vállalkozás kap angyal-befektetést, és kevesebb mint 5000 kap kockázati tőkét.

Úgy véljük, hogy egy új vállalkozás átlagos indítási költsége körülbelül 10 000 dollár. Tehát a kezdetektől a tervtől kezdve a finanszírozásig terjedő mítoszok csak mítoszok. A legtöbb induló a tervből indul el a való világba, anélkül, hogy bárki más pénzt költene. A legtöbb induló egy "do-it-yourself-or-go-broke" tervben van.

Kérlek, ne maradjon végig a végtelenségig olyan befektetőknél, akik flörtelnek veled, de soha nem döntenek. Tegyük fel, hogy az induló vállalkozásoknak jövőbeni befektetésekkel foglalkozó befektetők esetében az igen

talán és esetleg nem. Ha egy befektető azt mondja, hogy igen, akkor talán azt jelenti, @Bplans @TimBerry

Click To Tweet

1. rész: Ismerje meg a

Egy korábbi hozzászólást a Bplans-en, javasoltam, hogy a befektetők hasznos szűrési folyamatot nyújtsanak a vállalkozások számára:

szűrőként, üzleti tervek válogatásával, néhányat a csúcsra és másokra az útból.

Ez a szűrési folyamat sok olyan ember számára jó, akik értelme hallgatni. Ha a befektetési közösség nem fektet be egy tervbe, nagyon jó oka lehet annak, hogy miért ne.

Biztos, vannak kivételek, az emberek, akik a visszautasításuk ellenére saját utat tettek és nagyot találtak.

sokkal több olyan emberről van szó, akik nem hallgattak a befektetőkre, és bárhogyan tompították a tervüket, túl sok pénzt kölcsönöztek, barátaikkal és családtagjaikkal fektettek be, és kudarcba fulladtak.

kap egy nyomot . Ne hibáztasd a befektetőket. Ne hibáztasd a folyamatot. Az üzembe helyezések és a folyamatos üzleti tevékenység hosszú és kanyargós út, nem pedig a befektetők elutasítása. Sok foglalkozik, amelyek végül a beruházások megkezdésével kezdődnek elutasítással. Sok más csak nem jó befektetés, és ezek közül néhány nagyon jó üzleti vállalkozásokká válhat, végül anélkül, hogy valaha befektetőket szerezne volna be, vagy azáltal, hogy először építenék az üzletet, és később megkapnák a befektetőket.

Túl sok ember hibáztatja a befektetőket. Nem kapták meg. Nem hallgatták. Egy vagy másik tényező miatt elfogult. Egy kulcsfontosságú személy tette ki neked, és szabotálta az üzletet. Soha ne beszélj így. Még akkor is, ha igaz, még mindig rosszul jössz. Bárki, aki ismeri az angyali befektetéseket és az induló vállalkozásokat, megteszi azt a módot, ahogyan a potenciális munkáltató vállalja, amikor panaszkodik az utolsó munkájáról, miközben megpróbálja a következő munkát elvégezni. Soha nem fogsz tisztességes meghallgatást.

Mások hibáztatják a folyamatot. Ha csak valaki be tudná mutatni őket. Ha csak egy másik fórumot vagy formátumot használtak volna. Ha befogadták volna az első kinevezést, vagy az utolsó. Ha jobb futószalaggal vagy rövidebb összefoglalóval rendelkeznének. Ha jobban szerkesztették az üzleti tervüket, vagy hosszabb ideig, vagy rövidebbé tették volna, vagy több függeléket is hozzáadott volna.

Ne add fel ilyen módon; tegye a második lépést, és diagnosztizálja a helyzetet. Vegyük észre, hogy amit itt javasoltam, az a

nem csinálni: nyafogni, hibáztatni, panaszkodni - ahelyett, hogy a . Ez következik. 2. rész: Merüljünk el egy mély merülés diagnózissal

Vegyünk egy lépést a csalódástól és merüléstől, hogy kihúzzuk az igazi jelentést a sötét érzelmekből és zűrzavarból, a hűvös kemény üzleti elemzések megnyitásába és realisztikus következő lépések.

Meg kell döntenie, hogy módosítja-e és megpróbálja-e, vagy felülírja és megváltoztatja az irányt, vagy feladja. Természetesen végtelen variációk vannak e három témában, de a lényeg.

Indítsa el a diagnózist, ha olyan visszacsatolást kap, amennyit csak tudsz a befektetőktől, akik elutasították. Mindannyian emberiek vagyunk, beleértve a befektetőket is, és senki sem szereti az elutasítást. A legtöbbjük nem érdekli, hogy valódi visszajelzést kapjon, mert rossz híreket ad, és nem szórakoztató. És ez nem kötelességük.

A legtöbb befektető, akivel ismerek és dolgozom, megpróbálja jó visszajelzést adni az elutasítással, de nem mindig kezeli őket. A visszajelzések nem lehetnek formálisak, és csak az érintettek közül csak egy vagy néhány jó szándékától függhetnek. Törekedjen arra, hogy visszajelzést kapjon, és ha megkapja, hálás legyen érte. A folyamat leegyszerősítése és mindenki számára megkönnyítése érdekében kérdéseket tegyen fel.

Lásd még: Mit várnak a befektetők?

Néhány gyakori probléma a befektetők szempontjából:

1. Szeretne egy hiteles menedzsmentcsapat, aki már elkezdte az üzembe helyezést.

Az indítás különleges élmény, és a befektetők nem szeretnék finanszírozni az első utazását. Nem kell sikeresnek lennie a háttérhibákban, sokat tanít. Csak tudd, milyen ez. És egy csapat vagy két vagy három ember, akik olyan háttérrel rendelkeznek, amely azt jelzi, hogy képesek megtenni, amit tennének, jobb, mint egyetlen alapító. Nagy potenciállal rendelkező piacot akarnak, jó termékpiaci illeszkedéssel, így van egy lövés, amivel az értékelés 10, 50, 100 vagy annál nagyobbra emelkedik, mikor írják az ellenőrzésüket. Következtetésként azt szeretnék, hogy az Ön vállalkozása képes legyen a méretezésre, tehát termék vagy internet vagy mobil alapú, vagy pedig termékesített szolgáltatás. Tízszeresére növelheti az értékesítést anélkül, hogy arányosan növelned kellene a létszámát? Ha igen, akkor skálázható.

3. Védelemre vágynak. Lehet, hogy szabadalmak, talán kereskedelmi titkok, talán erős tapasztalatok és piaci ismeretek. Ez azt jelenti, hogy az üzletet nem fogja elárasztani egy nagy versenytárs, ha sikeres lesz.

Lásd még: Hogyan védheti üzleti ötleteit 4. Olyan üzletet akarnak, amely gyorsan és nagyban növekszik a pénzük bevitelével,

, és több pénzzel folytathatja a növekedést, így három-öt év alatt a korai befektetőket felajánlhatja néhány nagy ügyletből szerzés. A külső befektetők egyik kevésbé megértett ténye, hogy nem pénzt keresnek egy olyan egészséges, növekvő céggel, amely független a pénzforgalomtól, és nem akar több pénzt bevonni a gyorsabb növekedéshez.

5. Olyan üzletet akarnak, amely már mozgásban van, és nem csak a víz várakozása a beruházásokra. Ez az, amit a szakértők jelentenek, amikor azt mondják, hogy vontatnak, és melyik vonzás függ a sajátosságaitól. Előfordulhat, hogy elindítja webhelyét, korai előfizetőket kap, prototípust fejleszt ki és professzionálisan teszteli, vagy megkapja a mobilalkalmazást az alkalmazásraktárakban és letölti a letöltéseket. Szerezd meg a felhasználókat, szerezzenek forgalmazókat, vagy szerezzenek pár nagy korai ügyfelet. Mozgás.

A befektetők nem fektetnek be egy megkérdőjelezhető csapatba, de még egy jó csapat is gyenge, amíg el nem ment az ötlettől és tervezi a színpadot, hogy valamit csináljon. A befektetők a már elvégzett munkába fektetnek be, hitelességüket bizonyítva. Nem csak abban, amit mondasz majd a jövőben. Lásd még: Kap egy nyomot: Mit tanulhatsz egy angyal befektetőtől?

Az élet ténye, hogy a befektetők nem mindig mondják el az elutasításról az igazságot. Sok olyan esetet láttam, amikor az induló alapítók nem kérdezték meg, miért utasították vissza az üzletüket, vagy reagált a korai érzelmekre, akik visszautasítanak. Azok az alapítók, akik agresszív módon reagálnak a kérdésekre a prezentáció során felmerülő kérdésekben, akik hálátlanok vagy akár ellenségeik vannak a kételyekhez, csak ritkán kapnak jó visszajelzéseket.

Láttam azokat a befektetőket, akik úgy érzik, hogy az induló csapat gyenge, tapasztalatlan vagy nem hallgat, akik nem törődnek azzal, hogy elmondják az alapítóknak, hogy a hozzáállásuk nem elősegíti. És láttam, hogy a befektetők kitalálnak valami homályos általánosságot, mert nem akarnak a személyiséggel kapcsolatos kételyek kínos magyarázataival foglalkozni.

Például egy olyan csoportban voltam, akit egy alapító bántalmazott, aki hibásan felvetette az állítólagosan alkalmatlan ügyvédet, és egy állítólagosan tisztességtelen partnert egy másiknak, és egy képtelen értékesítőt egy harmadiknak. Senki sem akart foglalkozni ezzel az emberrel, még akkor sem, hogy megmagyarázza, miért nem. Nem kapott visszajelzést.

Mindez megmagyarázza azt a javaslatomat, hogy konkrét kérdéseket tesz fel, és egyébként jól rendezheti őket. Könnyű választ adni. Például, ne kérdezze meg, hogy a befektetők kételkedtek-e a csapatban, hanem azt, hogy azt javasolják-e, hogy hozzon létre egy másik személyt egy másik készséggel. Kérdezze meg őket, hogy van-e további információ a piacról, amely segített volna. Kérdezd meg tőlük, hogyan javasolják, hogy most kapjanak vonatot, ma kezdődően. Kérdezze meg tőlük, hogy szerintük az Ön elképzelése szabadalmaztatható-e, vagy szerzői vagy védjegyekkel védhető-e. Kérje meg őket, hogy adjanak konkrét tanácsokat a lehetséges problémák alapján. Többszörös választási kérdést tegyen, nem nyitott kérdést.

Gondosan vegye fontolóra a befektetői visszajelzést, de ne vigye el azt evangéliumi igazságként.

Ne hagyja figyelmen kívül azt a lehetőséget, hogy soha nem fog külső beruházás az induláshoz. Előfordulhat, hogy nélküle el kell mennie. Ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy rossz üzlet. Sok jó üzlet nem vonzó befektetés a kívülállók számára. Ezek közül a legjobbak azok, amelyek növekedhetnek és virágozhatnak tulajdonosként működő vállalkozások nélkül, anélkül, hogy tőkebefektetésre lenne szükségük.

Lásd még: 10 Ways to Develop Your Leadership Team

3. rész: Állítsa be a következő lépéseket

diagnózis a kézben, határozza meg a következő lépéseket.

1. Ha úgy döntesz, hogy jó lövést kapsz a sikeres befektetésekkel kapcsolatban, akkor tedd meg a megfelelő változtatásokat.

A következő lépést a második rész diagnózisa határozza meg. Lehet, hogy hozzáadja a csapatot, átirányítja a piacot, megerősíti a szellemi tulajdon védelmét, érvényesítve az üzleti tevékenységet a korai értékesítéssel vagy valami mással. Ön is kereshet különböző befektetőket, egy másik fórumot vagy különböző befektetési összeget.

2. Ha még nem tette meg, tegyen több házi feladatot, amellyel a befektetők megközelíthetik. A befektetők általában a befektetésekkel kapcsolatos preferenciákkal kapcsolatosak, milyen ágazatokban, mennyi összegben és milyen színpadon. Szűkítsd a keresést azon befektetők számára, akik nagyobb valószínűséggel érdeklődnek.

3. Ha a diagnózisa azt jelzi, hogy nem valószínű, hogy befektetést kap, módosítsa a tervét. A részei leginkább a korai bevételt eredményezhetik. Gondolj a rendszerindításra. Felülvizsgálja kiadásait. És kérdezd meg magadtól, hogy a felülvizsgált terv még repülhet-e. Ne hagyja abba a bootstrappinget, ha lehetősége van a folytatásra. És ha nem teheti meg befektetők nélkül, akkor dobja el. Ne folytassa vakon egy olyan cél elérése érdekében, amelyet nem érhet el.

Lásd még: A 10 legjobb oldali vállalkozás az indítás indításához (Plusz egy váratlan javaslat) Ne feledje, hogy a legtöbb vállalkozás befektetők nélkül indul. Ha valóban termékpiaci illeszkedést kapsz, valóban olyan értéket kínálsz, amelyet az emberek akarnak, és szükségletet töltenek be, akkor a bootstrapolás működni fog, és meg tudod építeni azt a vállalatot. És ha nem, akkor jobban felismered a problémákat és továbblépsz.