Három marketinges állítás, amely házi feladatot igényel

Ez a bejegyzés három olyan általánosan használt marketinges állítást tár fel, amelyek további házi feladatot igényelnek, mielőtt azokat a célközönség elé szállítják. Gyorsítsa meg a potenciális vásárlókkal való kapcsolódási képességét a marketing erőfeszítéseinek kezdetétől azáltal, hogy biztosítja a szükséges bizonyítékokat az igények alátámasztására. Bizonyíték nélkül ezek az állítások messze elmaradnak a marketingtől elérni kívánt céloktól.

"Mi ipari vezetők vagyunk."

A vásárlók gyakran hallják az "iparágvezető" igényt, különösen a B2B térben. Egyes gyártók ezt az állítást használják anélkül, hogy bizonyítékot szolgáltattak arról, hogy ők a vezető szerepet töltenek be, ami azt hitte, hogy a vezetői pozíció önálló lehet. Ha ez így van, az az igény, hogy az egocentrikus megközelítés az üzleti fejlődés helyett inkább ügyfélközpontú megközelítést alkalmaz.

A Economy Watch 2010-es cikkelye alapján egy

iparági vezető az " olyan márkákat, termékeket vagy vállalatokat, amelyeknek nagy az iparágban uralkodó dominanciája. Az iparági vezetők a legnagyobb piaci részesedéssel rendelkeznek a teljes árbevétel tekintetében. Az iparági vezetők képesek fenntartani piaci erőfölényüket a kép, az elosztási lefedettség, a promóciós kiadások és a piac érzékelhető értéke miatt. "Néhány példa a Microsoft és a Comcast a digitális színtéren, a mosodai mosószer P & G és McDonalds a gyorsételben. Tekintse meg, hány játékos van bizonyos termékkategóriákban a B2B arénában. Például 753 fémbélyegző cég működik együtt az Illinoisban. Egy ilyen töredezett üzleti kategóriában óvatos lennék, ha a megfelelő bizonyíték nélkül nem követelnék vezetést.

Azt javaslom, hogy ha a vásárlókat akarod lenyűgözni, bizonyítsd, hogy te vagy a vezető. A vezető cégek minden üzletágban, az alkalmazotti kapcsolatoktól a termékminőségig, az innovatív feldolgozási technikákig kiválóak. Ha a vállalat elérheti a legmagasabb sávot a siker legfontosabb mérési módjain, akkor a vezetői követelés megfelelő lenne.

"A legjobb minőséget élvezzük."

Sok vállalat ezt a termékről vagy szolgáltatásról mondja. Számos üzleti kategória belépési költsége, így készen áll arra, hogy támogassa, és ne csak állítsa azt.

Vissza tudja adni a megfelelő ajánlásokkal vagy jóváhagyásokkal. Buick Peyton Manningrel és a Subway éttermekkel foglalkozik Robert Griffin III-vel. Természetesen a legtöbb kisvállalkozó nem engedheti meg magának a hivatásos sportolókat, hogy népszerűsítse a márkáját, így nézze meg iparágát saját "hírességek" vagy "rocksztárok" számára.

független tanulmányok vagy igazolások. Tud nyújtani egy olyan tanulmány eredményeit, amely dokumentálja a termék hatékonyságának szintjét, mint a Trident rágógumi. A helyszínek olyan tanulmányokat publikáltak, amelyek a termék elsődleges összetevőjének hatékonyságát támogatják. Ez kevéssé kételkedik a fogyasztó elméjében az igénye tárgyilagossága miatt.

"Büszkék vagyunk arra, hogy ügyfeleinket szolgálják."

Ez az állítás egyáltalán nem mondja el a potenciális vevőnek a szolgáltatás vagy a termék tényleges előnyöket. Ez az érzelemre összpontosul, amelyet az eladó a termékéről érzi.

A fogyasztóknak nehézségei lesznek ehhez a követeléshez, mivel nem foglalkoznak értékegyenleteikkel. Ez az egyenlet általában a következő kérdésekben fejezhető ki: "Mit kapok a befektetésemért (vagyis a pénzemért)?" A fogyasztók tudni szeretnék, hogy mit fog tenni a termékük nekik. A sporteszközök javítják a pontszámomat? A fogínye jobban fehéríti a rágógumit? A gumiabroncsok jobb gáz kilométert adnak? Az ablakok energiahatékonyabbá teszik otthonomat?

E három állítás közül bármelyik működhet a marketing üzeneteden. Mindazonáltal mindegyikük megköveteli számukra, hogy bizonyítékokkal támassza alá őket, ha új ügyfeleket szeretne nyerni. Győződjön meg arról, hogy igénye kielégíti igényeit és vágyait, nem pedig a vállalat. Egy ego-centrikus megközelítés a marketinghez képest messze elmarad a kívánt eredménytől: új üzletfejlesztés!

Támogassa igényét azzal, hogy szilárd bizonyítékot nyújt a kilátásoknak. Ez azt jelenti, hogy jól ismernie kell azokat a problémákat, amelyekkel szembesülnek, és hogy a termék hogyan segít megoldani őket. Ez azt is jelenti, hogy olyan stratégiákat kell használnia, mint például az adatok vagy a beszámolók, amelyek segítségével visszaigényelheti azt a követelést, amellyel segíteni őket.